價格比商場特賣還低　服裝企業(yè)淡季辦“內賣會”沖銷量

　　淡季商場，直接在公司里辦起“內賣會”，其折后價比商場特賣價格還低，吸引了不少粉絲慕名光臨，內賣會單日銷售額直逼商場專柜月銷量。

　　一天抵專柜一個月

　　22日，位于新華小路的武漢鴻華服飾公司夏季內賣會拉開序幕，該公司代理的沙馳、卡帝樂鱷魚、米蘭女裝、GUESS、CKJ、LSS六大品牌，按吊牌價1～5折銷售，當天吸引了300多位顧客前來選購，銷售額比部分商場專柜一個月的還高。

　　公司副總經理黃磊介紹，這種內賣會已辦了四年，時間逐漸固定在每年的6月、7月、11月和12月，出售的多是過季、斷碼或庫存的商品，由于價格便宜，每次內賣會都能吸引相關品牌的眾多忠實粉絲，既減少了庫存，又加快了資金回籠。“6、7月份是專柜銷售的淡季，內賣會是公司拉動銷售的好方法”。

　　江漢經濟開發(fā)區(qū)內聚集著眾多漢派服裝公司，太和、紅人、愛帝等服裝企業(yè)都會不定期在廠內辦內賣會，由于沒有大肆宣傳，僅限于周邊居民知道。其中，愛帝工業(yè)園區(qū)一間工廠店內，男士背心5元一件、家居服20元一件、涼席30元一床……一些春夏服飾用品在此以超低價銷售，每天來店光顧的客人絡繹不絕。該公司銷售部經理潘雙紅稱，廠區(qū)的這家工廠店，專門銷售當季的過時商品、尾單貨、斷碼商品等。別小看這家30余平米的店面，年銷量可達到200～300萬元，而一般專賣店的年銷量在100萬～200萬元之間。

　　直接促銷更加靈活

　　放棄商場火爆人氣，商家自辦內賣會，看中的就是內賣會的形式更靈活。

　　武漢鴻華服飾公司副總經理黃磊稱，在商場辦特賣會，限制條件太多，比如做特賣的商品必須在商場有專柜。而公司代理的六大品牌并不是在每個商場都設有專柜，就無法將該公司所有品牌都集中到一起特賣，而且商場的場地費較高，折扣也沒有公司辦內賣會劃算。

　　潘雙紅說，愛帝專賣店內的商品以當季主打產品為主，產品的質量售后均有保證，而在工業(yè)園區(qū)的工廠店內，商品都是一口價，5塊、10塊、20塊……不過，部分商品可能會有瑕疵、斷碼等，需要顧客仔細挑選。

　　內賣會宣傳很低調

　　內賣會折扣低、效果好，可商家卻并不愿意大肆宣傳，僅在小范圍內口口相傳。

　　黃磊稱，公司每年的內賣會，僅在網站上發(fā)布相關信息，也讓員工通知各自的家人朋友，或短信通知部分老顧客，而一些新顧客并不知道這些信息。據稱，不愿大肆宣傳，除了擔心內賣會影響專柜的正常銷量外，也擔心一些新客戶不理解，會產生不必要的誤會和聯想。

　　而太和、愛帝等服裝企業(yè)在廠區(qū)辦的內賣會，也多是通過員工將消息轉達給親朋好友，口口相傳。潘雙紅說，公司的主要方向還是樹品牌商品，專賣店才是主流方向，過多宣傳內賣會，會影響品牌形象。