西班牙的華商變化著

　　　　馬德里繁華街道上，一家由華商經營的服裝店。

　　近日，據報道，隨著華人服裝批發商的增多以及西班牙當地服裝市場的變化，從事服裝批發業的旅西華商的經營方式正在發生改變：拼低價、仿冒等原始競爭手段逐漸被拋棄，產品質量和品牌開始受到重視。

　　經營方式：低價、仿冒

　　服裝批發業是西班牙華商的一項支柱產業。華商從祖(籍)國中國進口廉價服裝，進駐西班牙市場，搶占當地服裝業的市場份額，從而獲得生存空間并求得發展。中國的服裝強企業大多是勞動密集型組織，其服裝產品與西班牙本國企業生產的產品相比，中國貨雖然質量不能恭維，但價格很便宜。因此，依靠從中國進口廉價服裝的華商在西班牙做生意，與當地同行競爭的優勢主要體現在價格上。

　　除了拼價格外，套牌、貼牌等仿冒手法也是旅西華商“求發展”的途徑之一。其具體方法是：先從別的商家看好款式，然后委托他人或冒充顧客購買，接著拿到華人廠家加工，等到加工生產的服裝到位后，把事先準備好的商標逐一換上，這樣，服裝就變成了自己店面的品牌。

　　付出代價：嚴查、重罰

　　西班牙華商“廉價”、“仿冒”的經營方式，一時賺得盆滿缽盈，但卻沖擊了正常的市場秩序，引起西班牙當地企業的仇視。據報道，今年6月，巴塞羅那市開設了一家2000平方米的大型廉價超市，零售商紛紛打出“每件5歐元”的廣告招攬顧客。西班牙服裝商以牙還牙，用“拼價格、猛打折”的手法，向一貫以“價格戰”應對市場競爭的華商提出挑戰。

　　西班牙官方對華商的原始競爭手段也有所不滿。一方面，海關加強了對華商進口集裝箱的檢查，并以種種理由長期扣留華商的貨物。由于服裝是一種季節性很強的商品，入關檢查時間漫長，華商就錯過了銷售旺季，損失慘重。另一方面，警方嚴厲查處華商銷售的仿冒服裝產品。不久前，西班牙富恩拉夫拉達市警方針對華人倉庫區的服飾商品展開突擊檢查，兩名華商因出售仿冒商品遭到重罰。

　　尋求出路：質量、品牌

　　面對西班牙不斷加強的貿易壁壘和嚴查措施，從事服裝批發業的旅西華商變被動為主動，開始尋求新的進貨渠道。

　　意大利是老牌的紡織服裝生產大國和強國。由于完美的設計、精巧的制作和技術高超的后期處理，意大利紡織服裝行業精品輩出。受意大利品牌氛圍的熏染，意大利華商雇用意大利人從事設計，然后由中國人加工生產。這樣，服裝產品不僅能夠緊跟市場潮流，又能節省成本。在進貨的運輸費上，與路途遙遠的中國相比，意大利服裝也具有很大的優勢。因此，旅西華商將意大利作為進貨的首選，提高了服裝商品的質量和檔次，而且在西班牙當地市場競爭中還能保持價格優勢。

　　現在，越來越多的旅西華商意識到，“拼價”時代已過去，只有遵守“質量為王”，將目光投向引導市場發展的高端品牌，才能真正在西班牙服裝業中扎根立足。