團購冬天提前來襲 　挖人戰背后泡沫面臨破滅

　　團購冬天提前來襲

　　不足3年歷史、上半年還曾火暴異常的團購行業忽然到了冬天。

　　眼下中國大型團購網正密集裁員。全球最大的團購網站Groupon和國內互聯網巨頭騰訊的聯姻高朋公司，剛剛進行了一次大裁員。

　　早先，高朋部分部門主管被要求，要裁掉最多5%的員工，Groupon發言人說，這是公司在大部分國家和地區發展的必經之路，意在建立標準流程、優化銷售。

　　但高朋裁員似乎來得太快。年初，它才來到中國快速招聘。短短一兩個月，高朋員工便達到400人，本來年底要招到1000人。

　　不過今年年中許多人便已開始陸續離開了，因為公司虧損嚴重，許多人看不到未來。高朋COO歐陽云雖然之后努力支撐，但虧損依然。

　　Groupon總部并不了解高朋的實情。高朋被裁員工集體維權代表、中國政法大學知識產權中心研究員趙占領透露，高朋13個地方分站已整體被撤，至少18個分站涉及裁員，被裁人數已突破400人。

　　好在母公司騰訊能為它帶來流量等諸多支持，高朋或許可以自救。但這也要看歐陽云帶領的中國團隊能否在業務等層面迅速改變局面。

　　高朋只是困頓的團購網之一。事實上，中國團購網幾乎全部裁員了。比如開心網年初便裁減了地方站的部分團購員工。窩窩團等對手裁員更甚。

　　冬天的氛圍越來越濃。市場排名第二的美團網正積極唱衰這個行業。CEO王興說，團購已經進入冬天；副總裁王惠文告訴本報，美團是唯一一家不做戶外廣告的大型團購網站，主要靠口碑傳播，70%以上的新用戶來自于老用戶的推薦，這可以節約成本。

　　拉手網CEO吳波(微博)認為，現在還談不上冬天，只是融資遇到一些阻力。“我們也不愛炫富，我們沒有受到什么影響，年底會將業務擴張至1000個城市。”他說。

　　但作為國內最大的團購網，拉手網仍在繼續擴張，花錢“大手大腳”。比如它聘請了明星葛優擔任代言人，大舉投放廣告。

　　吳波顯然已有些警惕。他表示，下半年廣告投放計劃會考慮重新制定。之前拉手網C輪融資曾達1.11億美元，估值達到11億美元。

　　人人公司旗下的團購網糯米網日子也不好過。雖然人人公司已經上市，但糯米網連續兩個季度都是人人公司的成本中心。

　　8月12日凌晨，人人發布第二季度財報，糯米網第二季度總營收達110萬美元，同期運營開支為560萬美元，凈虧損450萬美元，平均每月虧掉近1000萬元人民幣。

　　糯米網總經理沈博陽坦陳競爭白熱，毛利率低，但強調公司真實流水方面穩居業內前三。他說，公司員工總數僅499人，與動輒幾千人的對手相比，運營成本很低。截至目前，母公司人人公司CEO陳一舟(微博)倒沒有直接流露不滿，聲稱將支撐其5年。

　　依靠安全業務起家的奇虎360之前推出了團購業務。但截至目前，仍未看到360團購業務顯示出多少活力；淘寶團購管理層甚至預期年底銷售額將超過100億元，但外界對它幾乎沒什么關注。大概它們在等待冬天的到來。

　　不過也有號稱不擔憂的。靠各種競爭手段博取外界關注的窩窩團，前不久對外宣稱將啟動IPO，并將融資2億美元，但之后高盛背后否認了這一消息。這家神奇的網站挖角的消息亦頻繁傳出。

　　“半年后將迎來團購網站資本的冬天，行業的優勝劣汰將更加嚴峻，有能力再拿到融資的公司估計不超過5家。”王興說。

　　團購增長看來將毫無疑問地放緩，易觀國際分析師陳壽送表示：“度過依靠資金的初級競爭之后，團購市場在今后的半年到一年內還想實現像去年那樣爆發性增長，已經不可能了。”{page_break}

　　高朋大裁員：退守大中城市

　　“人類已經無法阻止高朋裁員了。” 高朋上海站某員工的QQ簽名略顯傷感。

　　8月22日，高朋與上海被裁員工進行了一場賠償談判。談判從高朋北京派來的代表高翔的三鞠躬開始。他說公司當初的發展規劃，考慮不周。

　　現實非常殘酷。年初高調布局中國的高朋，一個月來，13個分站被撤，18個分站員工被波及，簡單復制海外經驗的狂熱夢破滅了。眼下，它開始向大中型城市市場收縮，借此度過危機。

　　狂熱后緊急收縮

　　高朋裁員引發的風潮，與它年初高調挖角本土同行引起風潮一樣讓人驚訝。

　　上周四，上海地區逾百名員工突然接到通知，要求簽離職協議。他們的電腦已被迅速格式化；天津大區下唐山站員工們上周午餐后突然發現，公司門上貼了強制撤站通知。

　　高朋上海負責人解釋稱，公司目前開支失衡，將調整運營，若干部門合并至北京。

　　身在高朋北京總部的編輯小羽并不輕松。她說，眼下公司上下人心惶惶。因為北京方面也在分期裁員，銷售部門與人力資源部是重災區。所幸最近編輯的工作忙不過來，部門暫未受波及，但大家心里已有陰影。

　　據不完全統計，高朋被裁人數已達400人，并仍在增加。高朋被裁員工委托律師趙占領對《第一財經日報》透露，高朋秦皇島、煙臺等13個分站已遭整體裁撤，上海、杭州、武漢等至少18個分站涉及裁員。

　　記者獲悉，裁員補償談判區域有別。天津大區所涉員工得到的賠償是半個月薪水。上海地區110名員工經過激烈抗爭，本周一先爭取到2個月工資的賠償。太原站10多名員工周二與高朋談判，達成類似方案。北京50多名員工正與趙占領聯系。
　　IT評論人士洪波說，高朋的舉動透露出它的不成熟、張揚且心態不正，高速擴張隱含巨大危機。

　　高朋歐洲擴張成功可能是它的驕傲理由。但中國團購業的無序競爭超過了它的想象。比如，Groupon去美國業務毛利為50%，但中國團購行業平均毛利僅5%，有的是賠本賺吆喝。

　　創新工場CEO李開復透露，高朋中國前期瘋狂招聘其實是其一貫的挖角戰術，它曾在歐洲以雙倍薪水從對手搶人，打贏后又大批解雇。上周他曾對一位高朋員工說，快換工作。

　　高朋燒了不少錢。Marbridge咨詢數據顯示，它每月在谷歌、百度投放1500萬元人民幣廣告費。團800高管援引數據稱，高朋網7月銷售額僅3760萬元。

　　高朋COO歐陽云本周二表示，裁員是希望優化資源配置，把更多資源配置在大中型城市，尋找利潤和銷售增長平衡點。但分析人士表示，這不過是為擴張失誤找理由。{page_break}

　　本土化命題

　　高朋的背后有著全球最大團購網站Groupon和騰訊這樣的巨頭，卻依然沒有打破跨國公司折戟中國市場的魔咒。

　　高朋在中國打出的第一槍就頗為慘淡。今年3月16日，高朋正式開團的首單主打產品在北京僅售出2000多單。而此前，糯米網上該產品銷量超過了7000單。隨后3月19日，高朋某團購產品更以4人成交創下歷史新低。

　　統計數據顯示，高朋網第二季度在中國同類網站中排名第八，月度獨立用戶訪問量1500萬人，相當于占據頭名位置的拉手網的不到30%。

　　在本土團購網站的合圍下，想要獨家拿到優質的團購資源已非易事，而更致命的則是內部管理層的混亂與水土不服的難題。一位在談判現場的員工稱，來自北京的公司代表高翔透露，他對公司中的外國人有看法，他們并不了解中國情況，公司的狀況發展至此，他們有責任。

　　唐山站的一位員工也表示，公司的不少經營舉措明顯不適合當地市場。如Groupon在美國的主要營銷基礎是廣告郵件，而在唐山這樣的城市多數消費者平常并不會如美國人那樣習慣盯著郵箱。“拉手、美團在本地都進行了大量的地推活動，效果很好，但高朋卻全無這樣的計劃。”該員工說。

　　這些問題或許都需要有熟悉本土的強有力管理層來解決。騰訊作為本土合資者的角色此時也被人們所關注。

　　有接近高朋人士稱，在上海裁員的同時，高朋北京的一次內部會議上，有來自騰訊的公司高管稱，騰訊將會更多介入高朋運營的管理。

　　今年6月間，歐陽云曾透露，在高朋創立之初，Groupon派來4位外籍高管協助高朋管理層開拓中國業務，隨著中國業務的逐步成熟，這4位高管將適時撤離高朋，但未透露時間表。

　　昨天，有知情人士透露稱，目前已有至少兩位外籍高管撤離。本周二，歐陽云將上海的裁員解釋為人員調配問題，把一些支撐運營部門的職能從上海轉到北京，這也被解讀為騰訊加強介入的時間或許到了。