何軍：為褲裝產業憂而憂

　　2011年第二屆中國褲業企業家理事會年會暨年度中國褲裝品牌100強代理商頒獎大會在鄭州召開，來自國內各地的30多個城市的褲裝行業代表參加，有中國紡織工業協會傳媒中心主任、中國服裝協會會長魏林，中國褲業企業家理事會會長丁巖，中國服裝協會副會長陳勇斌、鄭州市副市長王躍華等出席了會議，這是褲業集群的盛宴，是1000萬褲業人的盛宴，聽到這個消息，作一名時尚產業高級職業經理人及品牌咨詢師也很高興，畢竟自己曾經服務于百斯盾等一些優秀的褲業品牌，個人伴隨著褲業品牌的成長而成長。同時也很遺憾連續二屆因抽不出身沒有去參加年會，瀏覽了今年年會相關資料之后我久久難以平靜，長期以來為褲裝前進道路、發展方向、產業發展憂而憂，這份憂是來自職業使命，來自行業感情，來自行業困境，更是來自褲裝產業的未來出路，長期以來想為褲裝產業做點什么?

　　中國服裝協會副會長魏林在會上說：“品牌運營水平較低，當務之急就是如何將產品運營階段提升到品牌運營階段，再品牌運營階段上升到產業鏈整合階段，再從產業鏈整合階段走向資本化運營階段，最終由資本化運營階段走向國際化運營階段。

　　在會上夢舒雅陳勇斌總經理談到：“褲業發展6種商業模式定位：1、是單品專業模式，杰出代表： Be—Three和鐮倉、J—brand、Levis;2、是男女褲組合模型，杰出代表：百斯盾;3、是品類組合模式;4、是女褲加飾品模型。5、是輕系列化模式。女裝比例在70%以上，褲子占30%以下。6、是系列化模型，杰出代表：九牧王、哥弟、虎都。”點對點品牌咨詢機構何軍老師認為：這個話題實質是一個產品延伸的問題，產品線組合的問題，上升一個層次就是品類結構問題，再上升一個層次是品牌結構問題，而商業模式由商業理念、系統結構、操作方法三個方面組成，二者具有重大差別。

　　在會上逸陽劉濤總經理說：“堅定的走專業化路線，就是專業褲業路線。靠產品打天下，靠產品的性價比，靠款式，靠產品的質量去征服市場”等等。點對點品牌咨詢機構何軍老師認為：專業成就專注，曾經也寫過一篇文章《走單道路讓別人去說吧!》，企業的轉型、產品線延伸、品牌延伸必須要根據企業自身狀況、內外部環境、企業核心競爭力、企業使命、愿景等相結合起來綜合考慮，不能隨波逐流。當前產品同質化現象非常嚴重，市場競爭非常激烈如何區分則靠品牌打造，打造品牌個性、品牌形象、品牌聯想、品牌識別、品牌資產等等，通過些強有力的手段才能提高附加值，性價比并不是長久之計，品質競爭是品牌競爭的初級階段。

　　點對點品牌咨詢機構何軍老師認為：當前中國褲裝產業重大的瓶頸集中表現在二個方面：第一方面：企業戰略不清晰是褲業發展的致命打擊，品牌戰略盲目使褲業發展方向迷茫。第二方面：缺乏科學品牌運營機制使褲業發展緩慢，突破不了重重障礙。如何解決當前的二大瓶頸：首先:要清晰知道企業戰略與品牌戰略的區別;通俗地說企業戰略是指企業現在在哪里?要去哪里?怎么去?理解透這三個問題基本上理解了企業戰略的問題。品牌戰略包括:品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識別界定、品牌延伸規劃、品牌管理規劃、品牌愿景六個部分。企業戰略不能等同于品牌戰略。當前很多企業家很困惑：多元化問題和發展方向的問題?多元化是指企業多元化、品牌多元化還是產品多元化的問題，這是三個概念，企業多元化是指企業總體戰略，品牌多元化是指品牌戰略，產品多多元化是指產品結構;企業多元化是指代表企業多元化戰略，是同心多元化還是水平多元化，是橫向發展還是縱向發展的問題;品牌多元化是指品牌結構，是母子品牌、主副品牌、背書品牌、等相關問題;產品多元化是指男女褲、女褲上衣、女褲加飾品等。其次:制定了企業發展戰略和品牌戰略后，依據戰略調整和完善品牌運行機制，制定合理的品牌運行架構，規劃各部門工作職責和權限，利用科學品牌理念進行引導和管理;徹底改變粗放式經營理念。

　　任何一個產業發達是由于思想的超越，任何一個產業的落后是由于思路的保守，產業發展思路先行，褲裝產業先解放自己、擺脫束縛，明確企業發展方向才能走上快速發展道路，懂得行業發展規律、企業成長規律、系統管理規律才能穩健快速發展，同時也希望褲裝企業能快速整合產業鏈，尋找到獨一無二的商業模式，在服裝產業中打造更多的明星型企業、公眾型企業。