捆綁式營銷 凡客誠品“傍上”喬布斯

　　近日在一些門戶網(wǎng)站上，“凡客LOGO與T恤以及限量胸章和馬克杯。

　　不得不佩服凡客敏銳的眼光和閃電般的速度，凡客再一次緊抓商機(jī)。

　　凡客迅速傍上了“大款”，想不讓網(wǎng)民點(diǎn)擊凡客廣告都難。換句話說，這就是一種捆綁式營銷，雖然表面上看凡客是賠本的，免費(fèi)贈(zèng)送T恤一件，但一個(gè)消費(fèi)者既然購買了一本書，肯定會(huì)瀏覽一下別的產(chǎn)品，說不準(zhǔn)下一秒就會(huì)順手點(diǎn)擊購買凡客的其他產(chǎn)品。這才是凡客營銷的最終目的。

　　在記者看來，凡客的每一步都走得相當(dāng)精彩。具有創(chuàng)意的廣告讓消費(fèi)者的目光短暫停留后，品種繁多和價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動(dòng)，當(dāng)消費(fèi)者切身體驗(yàn)凡客的產(chǎn)品和服務(wù)后，又會(huì)正面?zhèn)鞑プ约旱氖褂眯牡谩?/p>

　　對(duì)于凡客來說，銷售淡季似乎是不存在的。凡客的整體思路是要以創(chuàng)新的思維來發(fā)現(xiàn)市場，確定焦點(diǎn)，迅速進(jìn)行營銷推廣，以此樹立品牌及成本優(yōu)勢。當(dāng)然，這要求凡客不僅要深諳市場營銷和社會(huì)營銷等一級(jí)營銷概念，更重要是要積極導(dǎo)入整合營銷、關(guān)系營銷、信息營銷和文化營銷等次級(jí)營銷概念和競爭新觀念。

　　這一點(diǎn)似乎非常符合喬布斯對(duì)待市場的態(tài)度，永遠(yuǎn)都是圍繞市場的需求進(jìn)行創(chuàng)新。開放的思維、創(chuàng)新的點(diǎn)子、開拓市場的速度，凡客成為服裝企業(yè)在營銷上值得學(xué)習(xí)的傍樣。