捆綁式營銷 凡客誠品“傍上”喬布斯

　　近日在一些門戶網站上，“凡客LOGO與T恤以及限量胸章和馬克杯。

　　不得不佩服凡客敏銳的眼光和閃電般的速度，凡客再一次緊抓商機。

　　凡客迅速傍上了“大款”，想不讓網民點擊凡客廣告都難。換句話說，這就是一種捆綁式營銷，雖然表面上看凡客是賠本的，免費贈送T恤一件，但一個消費者既然購買了一本書，肯定會瀏覽一下別的產品，說不準下一秒就會順手點擊購買凡客的其他產品。這才是凡客營銷的最終目的。

　　在記者看來，凡客的每一步都走得相當精彩。具有創意的廣告讓消費者的目光短暫停留后，品種繁多和價格實惠的產品讓消費者產生購買沖動，當消費者切身體驗凡客的產品和服務后，又會正面傳播自己的使用心得。

　　對于凡客來說，銷售淡季似乎是不存在的。凡客的整體思路是要以創新的思維來發現市場，確定焦點，迅速進行營銷推廣，以此樹立品牌及成本優勢。當然，這要求凡客不僅要深諳市場營銷和社會營銷等一級營銷概念，更重要是要積極導入整合營銷、關系營銷、信息營銷和文化營銷等次級營銷概念和競爭新觀念。

　　這一點似乎非常符合喬布斯對待市場的態度，永遠都是圍繞市場的需求進行創新。開放的思維、創新的點子、開拓市場的速度，凡客成為服裝企業在營銷上值得學習的傍樣。