原材料價格波動國外客商持單觀望 浙貨出口沖刺年關

　　杭州海關最新數據顯示，自9月以來，浙江月度出口已連續兩月環比下滑，其中，10月出口166.9億美元，比9月份環比下降了16.1%。

　　月度出口連續兩月下滑意味著什么，還會繼續下滑嗎，出口企業目前的生存狀態又是如何?記者今天就此采訪了省內相關企業。

　　下滑有望年底穩住

 　　7月份之后，黃滿東就發現有點不對：8、9、10三個月，出口額逐月下降。“好在是梯度型下降，不是直線下降。”他說。

　　黃滿東是浙江環宇閥門有限公司出口二部業務經理，這是一家玉環企業，產品八成用于出口。

　　不過，對于下半年出口的下滑態勢，黃滿東的反應并不慌張。他的分析是，下滑主要是因為原材料價格波動，由于不能確定何時塵埃落定，國外客商也就不敢下單，“訂單本身沒有大問題，都在客戶手上呢。”

　　黃滿東的這種觀點不乏共鳴者。“我們的訂單很多，9月還拿到了一個8000萬元的德國大單。為了如期交貨，有小部分不得不外包給上海、常州等地的同行了，”寧波市鑫友光伏有限公司常務副總經理俞英蕓說。省國際經濟貿易研究中心主任張漢東也認為，現在出口企業最大的問題不是訂單減少，訂單總量不算少。

　　如果訂單本身不是問題，那么，當前的這種月度出口下滑還將持續多久?對此，黃滿東的判斷是，在11月底、12月初的時候，原材料價格相對穩定之后，客商就會把訂單放出來。而“環宇”目前在手的訂單就可以做到12月初。考慮到出口交貨周期因素，11月份出口可能還會出現環比下降，但12月份應該就能穩住。{page_break}

　　而張漢東則認為，今年出口前高后低的增長態勢基本已成定局。他預計，今年浙江外貿全年同比增長將在15%左右，而今后幾年增速還可能進一步降低。

　　利潤爭奪戰

　　與出口額下滑相比，利潤大幅縮水才是當下出口企業最頭疼的問題。

　　“漢龍威爾”是杭州一家服裝出口企業。前幾年，一年出口能做到一二千萬美元，但今年只能做到一二百萬美元。董事長秦國良無奈地表示，訂單有的是，但都是設計要求不高、價格很低的“流水單”，“利潤太低了，我不愿意賺這個錢”。

　　利潤縮水同樣困擾著“環宇”。黃滿東說，今年7月底之前，“環宇”出口增速相當可觀，生產線一直滿負荷運行，表面上看起來購銷兩旺。但其實，利潤也只是和去年基本持平。而下半年由于出口量減少，利潤肯定要降下來。

　　維系利潤靠走量，奪走利潤的是高成本。在家電企業扎堆的慈溪，一位生產熨燙機的小家電出口企業負責人告訴記者，今年以來，企業各種成本都在往上走，國外買家的價格敏感度越來越高，價格壓得越來越低，而自己又缺乏和國外買家議價的能力，她的企業，現在出口利潤只有2%到3%。

　　當然，面對兩頭擠壓，也有出路可尋。“只能靠多開發一些新產品，新產品的利潤空間還是可以的。”慈溪“華裕電器”副總黃照奇告訴記者，像他們新開發的一款高檔電熨斗，因為采用了新型加熱專利設計，在歐洲零售價賣到300歐元一臺，附加值遠高于常規電熨斗。

　　“不要迷戀高增長，關鍵是增長的質量。”張漢東如是說。{page_break}

　　另一扇窗打開

　　西諺有云：上帝為你關上一扇門，也會為你打開一扇窗。

　　回顧今年外貿走勢，這句話頗有幾分合適。在出口越來越難做的時候，許多出口企業曾經碰都不碰的內需市場，現在突然被重新發現，變得魅力四射了。

　　“連國外奢侈品企業都在爭相進入中國市場，為什么我們中國企業自己不做?”作為國內絲綢行業龍頭企業， “凱喜雅”副總吳金根告訴記者，現在做內銷，條件已經趨于成熟，“凱喜雅”今年的內銷投入完全是高起點、高標準的。

　　慈溪家騰家私有限公司的遭遇更典型。這家以木塑擱架為主打產品的家居企業，2008年金融危機爆發時訂單幾乎全沒了，總經理褚建波迫于無奈只好把產品放在國內網購網站上賣，沒料想大受歡迎。去年該公司內銷做到了2000多萬，今年可以做到3000萬，而外銷幾乎停止了。

　　在出口依存度相當高的慈溪，今年以來，做內銷幾成時尚，而且，很多企業都無一例外地看到了一條風險最小、成本最低的內銷途徑——電子商務。不久前，慈溪市網商協會會長余雪輝剛和本地一家童裝出口企業完成了合資公司注冊。余雪輝和自己的專業團隊，今后將通過網購平臺幫助這家從未做過內銷的童裝企業，打開國內市場。而這還只是開始，余雪輝一手打造的“網商大廈”也已經悄然開張，其目標就是為更多的慈溪出口企業提供網上營銷專業服務，成為“慈溪制造”拓展內需的大本營。{page_break}

　　浙江10月份外貿增速繼續回落

　　繼9月份之后，浙江進出口增速繼續回落。記者日前從杭州海關獲悉，10月份浙江實現進出口240億美元，同比增長21.5%，但相比9月份，增速環比大幅下降15.4%。其中，出口166.9億美元，環比下降16.1%;進口73.1億美元，環比下降13.5%。

　　受歐美經濟低迷影響，今年以來，我省對歐美市場進出口增速總體處于持續放緩走勢。前10個月，我省對歐盟和美國分別進出口558.3億美元和349.1億美元，同比分別增長18.4%和16.8%，均明顯低于全省進出口平均增速。

　　出人意料的是，我省出口增速的下滑，主要拖累因素并非服裝、鞋襪等人們印象中的傳統出口產品。海關統計顯示，今年以來，我省傳統出口“拳頭產品”紡織紗線、織物及制品、鞋類等依然保持了快速增長，高于全省平均增速，而同期機電產品出口則增長緩慢。前10個月，我省機電產品出口同比增長17.2%，低于全省出口平均增速3.9個百分點。

　　外商投資企業和國有企業增長較慢，也是我省外貿增速放緩的一個原因。與前10個月我省民營企業進出口增速相比，同期我省外商投資企業進出口894億美元，同比增長18.4%，低于全省進出口平均增速5.2個百分點;國有企業進出口258.4億美元，同比增長20.1%，低于全省進出口平均增速3.5個百分點。受外商投資企業外貿增長乏力影響，目前加工貿易在外貿中的占比也跌到了20年來最低水平。

　　另據統計，今年前10個月，我省實現外貿進出口總值2548億美元，已超過2010年全年水平，同比增長23.6%，增速高于廣東、江蘇和上海。其中，出口1785.9億美元，繼續列廣東、江蘇之后居全國第3位;進口762.1億美元，超過去年全年進口規模。