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    百貨店的耐克、阿迪明星代言款不好賣

    2011/11/24 16:25:00 來源: 評論(0)18

      從7月份開始的美國NBA勞資談判已經持續了4個月,這部懸疑劇至今都沒有確切結果,而最新的消息則是“NBA新NBA比賽的11月。如果加上被取消的系列比賽,這次停擺,距離NBA歷史上最嚴重的一次只差一口氣。


      



     


      亞馬遜流域的蝴蝶扇了一下翅膀,就會掀起密西西比河的一場颶風。NBA停擺之后,美國球館賺不到門票,酒吧老板也叫苦不迭,電視網轉播比賽少了廣告營收,有專家估計,每一場比賽的取消都能帶來高達1百萬美元的經濟損失……就連遠在大洋彼岸的杭州百貨店里,耐克、阿迪達斯專柜里明星代言服的人氣也在悄悄下降,客人開始猶豫是否要繼續購入高價籃球鞋,經營者擔心,如果繼續停擺,可能會影響這一連串的商業生態系統。


      停擺導致NBA相關產品減少


      作為NBA的服裝提供商、球隊、明星球員贊助商的阿迪達斯、耐克,停擺的影響是顯而易見的。


      7月份剛停賽的時候,情況還不明顯,但是在最近一段時間,隨著停擺時間的拉長和情況愈加嚴重,零售終端的影響開始顯現出來。最明顯的是因為停擺,所以明星代言服裝以及籃球鞋的上架速度沒有以前快了,隨之而來的就是客人購買時開始有了更多猶豫。


      從美國方面傳來的消息,如果NBA賽季取消,特許商品的銷售份額將會減半,這種情況曾在NBA1998至1999賽季停擺時出現過,如今又如出一轍。


      因為停賽,明星的曝光率驟減,和比賽相關的籃球服、籃球鞋、紀念品等也沒有以前那么多了。“以前每20-30天都會到一批新貨,NBA系列的服裝和鞋款占比也相當高,但是最近的新貨速度明顯減緩。”耐克負責人說。而在阿迪達斯的柜臺,籃球鞋的明星款數量也在悄悄減少。一個在阿迪達斯產品部的工作人員說,雖然還沒看到新一季的貨品線,但以目前的狀況看,“想豐富也不可能”。


      客人猶豫“有必要買這么貴的鞋款”?


      NBA聯賽一切正常的時候,對客人的刺激是持續而平穩的,但是一旦停擺,無論曝光率還是刺激度都減少了。


      在阿迪達斯的鞋區,籃球鞋占比不算小,而籃球鞋中和NBA相關明星款則能占到50%的份額,比如為羅斯和霍華德打造的戰靴,最貴的一款售價在1180元左右,以前一個月售出10多雙是稀松平常的,但是最近幾周幾乎都“沒有成交”。


      店鋪營業員說,很多客人買明星系列是抱著追星的心態來的,但是現在NBA停擺了,客人在買籃球鞋的時候,就會覺得“沒有必要買那么貴的籃球鞋”,就連問的人也少了很多。


      耐克的喬丹三代復刻版籃球鞋在上周上柜,雖然銷售情況還不錯,但也“還未賣完”。工作人員說,停擺對喬丹系列來說沒什么大影響,但是科比、卡梅隆、詹姆斯的明星代言服上柜后的銷售速度顯然有所放緩,以前一到貨客人立刻嗅到風聲前來掃貨,但是自從停擺之后,明星代言服就不怎么賣得動了。


      “目前影響已經漸漸顯現,如果繼續停擺,影響可能就不止目前這一點了。”阿迪達斯工作人員透露,在上個月,美國地區阿迪達斯的NBA特許商品的銷售份額比已經下降了20%。境外媒體更舉例說,在1998年NBA停擺時,耐克的營收增長從42%降至4%,就算排除喬丹退役的影響,停擺挖的坑,也要很長一段時間才能填平。基于前車之鑒,NBA停擺之后,雖然各大運動品牌會調轉風向朝籃球以外的什么領域發展還不明確,不過,他們一定不會坐視不理。

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