麻雀變鳳凰 網銷神奇促使史

　　湖州德清女子施月，3年前她還是一名幫外商打打工的辦公室文員，看到外商經常只在網上找客商下單，施月突然想：我為什么不做個網商呢?于是她試著開了家網店，銷售芭蕾舞、拉丁舞等相關服裝，利潤高得有時讓她吐舌頭，銷售量每年翻三番。

　　網絡正在以人們難以想象的速度向百姓生活滲透，11月11日當天，“淘寶”的速度遞增，連續兩年被相關網絡評為“最具影響力網商”。

　　昨日記者采訪這位由辦公室文員轉型而成的網商，她笑著說：“網絡市場這么大，我為什么不去分一杯羹呢?”

　　文員轉型網絡供應商

　　在施月看來，世界上缺少的不是機會，而是發現。

　　3年前，施月在外商開的紡織品貿易公司里做文員，外商有了訂單，不愿意跑市場，喜歡在網上找供應商，施月的工作正是幫外商找網店。經過兩年的觀察，施月發現，外商會先試著和供應商交朋友，在對供應商充分了解的情況下，再下訂單，由網絡供應商去組織生產。由此施月得出一個結論：原來網商生意是這樣來的，我也可以成為這樣的網商。

　　此后，施月便在相關網站開起了網店，在網上銷售芭蕾舞、拉丁舞等相關服裝。

　　可以賺的錢一定要賺

　　施月說，不要懷疑客戶買不買得起，可以賺的錢一定要賺。

　　有一次，一個德國客戶讓施月打兩個樣。施月嫌其量少，想拒絕又不好意思，便報了高價，希望客戶知貴而退，誰知這名外商卻爽快地答應了。施月一下子驚呆了，原來網上貿易的利潤可以這么高!

　　于是，施月開始搜索各個網站，她驚喜地發現，國內的價格跟國外的價格相差很大，國內100元人民幣就有利潤的商品，銷售到國際市場終端商那里的售價卻可能是100美元。就這樣，她改變了在自己的產品成本基礎上上浮幾個點的傳統定價方式，而根據國際市場的價格重新給自己的產品進行定價，使利潤空間大大提高。

　　做一名有特色的網商

　　通過第一年的試水，施月總結出一點，產品價位可以定得高，但是一定要確保產品有特色，她說：“如果產品沒特色。只能靠客戶養;如果產品有特色，就是我養客戶。”

　　她又一次作出調整，放棄了原來既設計又生產的模式，為自己的產品注冊了“安娜施”的品牌后，致力于做強款式設計，接單后，把生產任務交給專業的生產企業去完成。就這樣，施月網店的款式更多了，網店外觀更精美了，內容更豐富了，來的客戶也更多了。

　　3年來，施月結識的客戶越來越多，很多外商都成為她的長期合作伙伴，而這些網店的銷售，連續3年每年翻三番。前不久，她準備在網上輕紡城再開一家網店，并招聘相關設計人員和客服人員，以便進一步做強網上貿易。