閩派拖鞋巧設賣點屢現“彎道超車”

　　今年以來，有關中小企業生存艱難的信息此起彼伏。加快轉型升級，不斷提升核心競爭力，成了中小企業應對風險挑戰的重要法寶。向先進設備要產能，向創新產品要市場，泉州的拖鞋企業走出了一條困境中的發展新路。

　　機器“以舊換新”產能增一倍

　　“已經置換三組EVA射出機器，更新先進站位，6個工人24小時的產量大約是3000雙成品拖鞋，現在通過和機械廠“以舊換新”，置換成6個或者8個站位的雙“料槍”機器，同樣是6個工人24小時的產量可達6000雙甚至更多，“產能的提高，減輕了對人工的依賴”。

　　同樣是在設備更新問題上做文章，UCC鞋材則選擇向被浪費掉的用電能耗說“不”。“經過反復的測算，公司將所有圓盤機上14千瓦的電機全部換成11千瓦，注塑螺桿的電熱圈加熱全部換成電磁加熱”，在UCC鞋材的拖鞋車間，生產主管花明給記者算了一筆賬，把電機功率降到11千瓦可以減少20%左右的用電，而螺桿加熱占了機器用電的1/5，電磁加熱比傳統加熱節約能耗40%，折算起來，加熱部分也減少了8%的用電量，節約下來的這28%的能耗成本，可以用來沖抵用工成本的上漲和原材料價格的波動。

　　據了解，在泉州本地，規模大小不一的拖鞋企業大約250家左右，擁有EVA射出機器800多部，為了提高產能、降低用電能耗，今年8月至10月的傳統淡季已經有200多部機器進行了“以舊換新”或部件升級。

　　產品巧設賣點“彎道超車”

　　恒豐鞋業負責產品開發的合伙人豐先生告訴記者，在市場不景氣、業界普遍收手觀望的時候更要著力開發新產品，把消費群體的心理研究透，用新奇的創意打動他們，這是中小企業“彎道超車”的有利時機。

　　“穿著傳統的EVA拖鞋洗澡，從浴室里出來肯定拖泥帶水，而且不防滑，在光潔地面容易摔倒”，花明告訴記者，“公司專門研發PVC材質的防滑鏤空拖鞋，以力學的角度設置腳面支撐點，留出最大的鏤空面來排凈水分，避免拖鞋將水分帶到臥室，影響地板的整潔”。

　　在業內人士看來，拖鞋作為生活必需品，即使經濟再不景氣，剛性需求也仍然擺在那里。對于企業而言，最重要的是產品要有“賣點”，外觀創意也好，功能創新實用也罷，用“賣點”去打動消費者，才能在不景氣的市場環境下撬開這一剛性需求之門。

　　危機的另一面是轉機

　　“對拖鞋企業來說，每一次危機都是一次提升的契機。”在記者看來，哀兵必勝，正如蘋果公司在經營最困難的時期相繼推出MacBook、Iphone并大獲成功一樣，危機來臨的時候同樣也是轉機降臨的時刻。所以當別人為找不到工人而煩惱時，你改造了設備節省了人工還降低了用電成本;當別人抱怨產品滯銷紛紛打起價格戰時，你創新了產品，適銷對路、利潤可觀……

　　切記，沒有倒閉的行業，只有倒閉的企業。當別人駐足觀望，守株待兔等候市場“春天”時，請不要停下腳步，也許經由轉變提升，市場“春天”就在下一刻與你不期而遇。