放眼全球 “兩條腿”走路　鄭州女褲：如何叫得更響？

　　“中國女褲看鄭州”已成為業界的共識。目前，河南鄭州已形成中國最大的產業女褲集群地，涌現出“夢舒雅”、“婭麗達”、“逸陽”、“戈洛瑞絲”、“紐倫”、“新絲路”等一批知名品牌，產量連續6年快速增長，產能規模不斷刷新。

　　但鄭州女褲在快速發展的過程中，也存在著一系列有待服裝協會執行會長李剛。

　　放眼全球 “兩條腿”走路

　　記者：你在河南省服裝協會任領導崗位工作多年，是鄭州女褲發展的見證人。你考察過國內外許多服裝發達地區，也很熟悉鄭州的服裝業，你認為鄭州女褲的未來發展之路是什么?

　　李剛：我認為可以用一句話來概括：“放眼全球，做大規模;品牌引領，中檔支撐;大眾普及，做到極致。”

　　互聯網的出現，讓世界變成了“地球村”。幾乎所有的時尚產業之都都在快速反應、與時俱進，虛擬化、全球化，成為真正的時尚。然而反觀鄭州女褲的銷售覆蓋面，95%在東北、西北、華北市場，真正占領全國市場的女褲品牌尚不足5%，占領全球市場的幾乎為零。

　　記者：鄭州女褲如何提檔升級，更具競爭力呢?

　　李剛：一是從“兩條腿走路”做起。鄭州女褲企業已經積累了一定實力，正在向品牌企業發展。在此背景下，一方面要大力開拓國內市場，同時也要開發國際市場，堅持內外兼顧。利用河南豐富的勞動力資源優勢，拓展貼牌加工貿易。如夢舒雅2011年的女褲總銷量已達300萬條，那么2012年要著手與國內外出口企業聯姻，外貿出口達到15萬條。逸陽公司今年銷量達到20萬條。若以每年遞增5%的速度推算，那么3年~5年之后，這兩家企業的外銷量即可達到百萬條，從而帶動鄭州女褲走出內外銷兼顧的“兩條腿”發展之路。逸陽公司計劃2015年實現年產女褲千萬條，內銷60%，外銷40%。這一個品牌就有400萬條女褲6000萬美元的出口量，使鄭州女褲真正走向世界。

　　二是走出去開店設廠。青島紅領、寧波雅戈爾、泉州七匹狼等已有到國外開店的案例。鄭州女褲品牌有朝一日能夠到法國巴黎開店，說明我們具備了較高的品牌知名度和產品附加值，這是鄭州女褲企業追求的目標。

　　三是實現“五積五提”。即“積累管理經驗，提高管理水平;積累制作經驗，提高技術水平;積累企業信用，提高誠信水平;積累營銷經驗，提高接單水平;積累資金實力、提高財富水平。”外銷、外單、外商是我們的老師，是國際水平。只有不斷地通過與外商打交道，實際運營，才能真正實現“五積五提”，這也是產業升級的重要途徑。

　　做大規模 實施“三五”工程

　　記者：鄭州服裝與沿海發達地區的差距有多大?怎樣追趕?如何做大規模?

　　李剛：改革開放30年來，沿海地區涌現出了一批大企業、大集團、大產業集群。以褲業為例，如廣東的創興牛仔，近萬員工，月產褲子10萬條;杭州的漢帛，6000余員工，年產女裝1500多萬件(套);杉杉、雅戈爾、七匹狼、波司登、即發針織、神州針織等企業集團，年產值都在百億元以上;新塘牛仔名鎮、柯橋輕紡城、濮院毛衫名鎮，鹽步內衣名鎮等產業集群地，規模之大堪稱世界第一。再看鄭州女褲，截至2011年底，超過5億元產值的企業一家沒有，超過2億元產值的也只有三五家，億元以上的企業不超過10家。雖然鄭州服裝發展迅猛，但離真正做大尚差甚遠。要打造中國女褲名城，必須首先在規模上占居中國第一，做到有人的地方就有鄭州女褲。

　　行業組織及政府要盡全力扶優扶強，實施“三五”工程，也就是用3年~5年時間，使鄭州出現3~5家年產千萬條女褲的大集團、30~50家年產500萬條女褲的大企業，300~500家百萬條以上的女褲企業，3000~5000家50萬條產量的女褲企業。實現女褲產量30億條、產值3000億元。

　　做大品牌 樹旗招風

　　記者：如何把“鄭州女褲”品牌做大?

　　李剛：波司登把一件羽絨服做成“世界名牌”，帶動了長三角地區數千家羽絨企業，催生了一個中國服裝名城——常熟，使其成為中國經濟百強縣第一，其人均收入、財政收入遠比我省許多地級市好很多。鄭州女褲已經初具樹旗招風之勢。夢舒雅、逸陽、婭麗達等品牌已經叫響，但離全國大品牌、全球大品牌的差距尚遠。政府、行業組織和企業要形成合力，政策傾斜，重點扶持，使這3家企業快速做大，引導企業規模與品牌同步發展。企業每年用于品牌建設的投入，政府應給予補貼，投入越多補貼越多。把政府財政投入的有限資金用在樹旗上，起到“招風”效果，把品牌做大、企業做大，從而帶動整個產業做大。

　　記者：那么旗子如何樹?又由誰來樹呢?

　　李剛：“樹旗招風”的關鍵是樹旗，這是政府、行業管理者的責任和使命。波司登董事長高德康是全國人大代表、中國服裝協會副會長，在他的旗幟下蘇州涌現出“波司登”、“雅鹿”、“千仞崗”、“雪中飛”等數十個全國品牌、數百個區域品牌、數千個羽絨服企業，支撐了蘇州，特別是常熟市經濟發展的半壁江山。目前，鄭州女褲的“旗”已初步樹起，夢舒雅、逸陽、婭麗達知名度日益增強。目前鄭州的中小女褲企業數千家緊隨其后，成為鄭州女褲產業的肌體。

　　按“三五”工程規劃，夢舒雅、逸陽、婭麗達應成為千條女褲的旗幟品牌，紐倫、戈洛瑞絲、新絲路、興依璐應成為3~5年之后年產500萬條女褲的三五十家企業隊伍，迪爾、杜鵑鳥、賽蘭應等成為年產100萬條女褲的三五百家企業之首，從而帶動更多的企業發展，實現總規模的中國第一，讓“中國女褲看鄭州”的稱號名副其實。