團購馬太效應加劇　轉型有待考驗

　　“99%的團購網站都要死”李開復當初的“危言聳聽”現在聽起來越來越像是“預言成真”。據第三方團購導航網站團800最新發布的《2011年11月份中國團購市場統計報告》顯示，11月份全國團購市場總成交額約14.5億元，較上月增長近20%。其中，共有3家團購網站銷售額均突破2億，總額占到全國銷售額的近一半，“強者越強弱者愈弱”的馬太效應愈發明顯。在此背景下，各大團購網站也是紛紛“出招”尋出路，抱團、優惠券、商城化……一個也不少。

　　“馬太效應”加劇

　　團800數據顯示，11月團購銷售額達14.5億。其中部分網站穩定進入“2億俱樂部”，市場集中度進一步提高，“馬太效應”加強。半年內，三分之一的團購網站關門歇業。

　　“目前這種趨勢很難改變。”團購專家胡琛分析稱，目前窩窩、拉手和美團的市場覆蓋率、市場規模以及品牌美譽度是一般團購網短期內難以企及的。

　　而分析機構易觀智庫也認為團購的市場集中度會進一步加劇。近日它發布的團購行業預測報告顯示，2012年中國團購市場的交易規模增長將大幅放緩。市場格局將進一步集中化，獨立團購網站的數量將下降到百家以內。

　　團購網“變形”尋出路

　　在此背景下，各大團購網站也是紛紛自尋出路，抱團、優惠券、商城化……一個也不少。

　　“商家優惠券”、“代預訂酒店”、“競價拍賣”、“幫忙殺價”……打開團購網站，你會發現團購網越來越不像“團購”了，除了傳統的“團購”業務外，“變形”后的團購多出了許多新業務。

　　事實上，早在去年十月份，窩窩團就表示要打造“窩窩商城”，“商城化”趨勢明顯。近日，國內團購“領頭羊”拉手悄然推出“優惠券”業務。除此之外，不少團購網站還采用“抱團”的方式過冬，上個月末，美團、高朋、滿座等國內排名前幾位的團購網入駐“聚劃算”。

　　對此，胡琛表示，目前國內團購網站毛利率僅10%的現狀不會改變。而前期為了搶市場，各大團購網站人員投入過大。之前還有風投支撐，現在風投退出資金逐漸吃緊，只能通過拓展其他業務增加毛利率。類似于商城、優惠券的方式都是利用團購已有的流量和渠道，又可以多掙錢，何樂而不為?“團購本身就應該多元化發展，單一的團購很容易出現問題。”

　　不過他同時提醒，以上種種轉型能否成功還有待市場考驗。“比如優惠券模式，它是基于優惠券對消費者吸引力等同于團購的基礎上，但不是所有愿意團購的人都愿意上網團購優惠券再去消費?”