國際皮草品牌加速布局中國市場

　　隨著中國作為皮草品牌紛紛加快了在中國市場的擴張步伐。

　　今年初，第38屆中國國際裘皮革皮制品交易會(下稱皮交會)吸引了來自美、歐、日、韓、澳大利亞、新西蘭、俄羅斯以及香港等國家和地區的廠商參展，展會結束后，丹麥哥本哈根皮草立刻就在中國7個城市舉辦了歷時4個多月的“幸福代言人”選拔活動，該活動成為其進入中國市場20年來規模最大的推廣活動。

　　中國皮草消費進入快速上升期

　　尚普咨詢發布的《2011~2016年中國毛皮服飾市場調研報告》顯示，全球毛皮產量已經進入了相對穩定的時期，而我國毛皮消費卻呈現出快速上升的趨勢，已成為全球毛皮消費大國。據中國皮革協會統計：2011年1~10月，規模以上毛皮及制品企業工業總產值為475億元，同比增長29.2%;2011年1~10月，規模以上毛皮服裝產量241萬件，同比增長12.6%;2011年1~9月，全國毛皮鞣制及制品行業利潤總額為31.5億元，同比增長24.6%;2011年1~10月，我國毛皮及制品(不含生毛皮)出口22億美元，同比增長47.3%。

　　“毛皮行業在中國市場的發展空間將無比廣闊。”國際毛皮協會(IFTF)主席史蒂文·赫維茨在日前舉辦的皮交會上表示：“隨著中國人均收入的不斷提升，人們消費意識的不斷更新，毛皮已不再是權貴階層、明星的專利，而將日趨普及，并更加時尚和休閑化。”

　　歐美由于債務危機的影響，高端消費能力受到嚴重沖擊。相比之下，中國市場對包括皮草在內的奢侈品消費具有很大的發展空間。中國的皮草消費文化歷史悠久，對于那些寄望掘金中國市場的國際皮草品牌來說，無疑具有巨大的誘惑力。

　　哥本哈根擁有全球最大的皮毛拍賣行，每年舉行5次世界級的毛皮拍賣會，拍賣超過2000萬張水貂皮及數量可觀的狐貍皮、羔皮、獺兔皮等，占國際毛皮拍賣市場份額的半數以上。哥本哈根皮革銷售總監肯尼斯·洛貝格表示：“2011年哥本哈根皮草全球銷售額15億美元，中國市場就貢獻了70%。在中國市場，皮草擁有不可估量的市場潛力。保守估計，2011年中國市場銷售的貂皮大衣約為85萬件，以每件貂皮大衣零售價平均兩萬元計算，全年的零售總額高達170億元。中國皮草服裝的銷量之大出乎很多人的意料。”

　　發力二三線市場

　　“中國是全球最重要的市場，前景廣闊，我們必須保持高度重視。”肯尼斯·洛貝格說：“這也是為什么我們每年都要開展新的活動來支持各種合作伙伴，包括零售端的、生產端的。我們的各種項目，包括零售項目、生產項目，以及我們和清華大學聯合推出的皮草總裁培訓班項目，使得我們在中國的業務增長了50%。”哥本哈根皮草是國外時裝界首個在中國通過全國性選拔尋找代言人的品牌。肯尼斯·洛貝格表示，此舉目的是率先在中國培養時尚新銳，將極富前瞻性的創新思維根植于中國本土，“為全球皮草行業在中國的發展奠定良好的基礎”。

　　在中國的皮草消費文化歷史中，皮草向來是東北的專屬。但國際皮草品牌在中國的業務絕不僅限于東北，而是在中國呈遍地開花之勢。肯尼斯·洛貝格表示，哥本哈根皮草不僅在東北市場銷量巨大，而且在華東、華中、西部地區也開始迅速增長。

　　哈爾濱國際皮草城副總經理李汝梅表示：“皮草消費已經不是東北地區一統天下，華北、華南，甚至南方等地區的購買力開始顯現。”李汝梅說，皮草的消費不再受氣候、材質、款式及色系等因素的局限，近年來制作工藝和時尚元素不斷加強。由于奢侈品的定位及頂級品牌的影響力，皮草受到越來越多消費者的喜愛。當然，最重要的原因還是中國經濟一直保持了快速增長，人們的消費能力持續提升，有龐大的消費人群。

　　本次“幸福代言人”選拔活動，哥本哈根皮草選擇了沈陽、上海、北京等7個城市作為主、分賽區。同時，哥本哈根皮草還在中國各地與領先的皮草精品店合作，包括哈爾濱KC皮草、長春巴黎春天皮草、沈陽應大皮草旗艦店、大連圣邦皮草、太原麗盛貂皮、北京柏迪皮草和上海MATTIAFURS，以期在中國取得更加廣闊的市場。

　　除一線城市外，二三線城市的皮草市場也不容小覷。中國毛皮“重地”浙江省余姚市，其2011年裘皮服裝服飾交易量已占到全球的1/7，并成為全球最大的水貂皮服飾交易集散地。由于全國市場的帶動，河北省近10年來也已在陽原、肅寧、辛集等地形成了一個個特色產業集群。目前，皮草行業已成為不少地方的支柱性產業。

　　除了廣泛布局外，深挖二三線市場也成為國際品牌布局中國市場新的策略。肯尼斯·洛貝格表示：“20年來，中國市場成為哥本哈根皮草的焦點所在。中國市場帶給它的豐厚回報不斷增強其在中國市場開拓的信心和決心。未來哥本哈根皮草將加強在中國已有項目的投入，同時開始把觸角深入到二三線城市，因為我們看到了其中的潛力。”