滬上商城服裝促銷有新招

　　軟陶課、氣味圖書館、漫畫裝置展、帳篷劇院……這些時(shí)尚元素頻頻出現(xiàn)在商場(chǎng)里，記者發(fā)現(xiàn)，滬上不少商場(chǎng)開始走入“主題季”時(shí)代。

　　今年4月，國(guó)家發(fā)改委曝光了一批商貿(mào)流通企業(yè)價(jià)格欺詐行為，違法行為主要集中在折扣價(jià)、返券促銷價(jià)高于原價(jià)，其中上海置地廣場(chǎng)被點(diǎn)名。此事一出，滬上商場(chǎng)談?wù)凵儯簧偕碳?ldquo;五一”后取消了折扣吊牌。

　　多年的打折促銷突然停止，一些商家不知如何是好，但也有商家另辟蹊徑，探索個(gè)性化的營(yíng)銷模式。今年上半年，大寧國(guó)際組織策劃了十幾場(chǎng)文化藝術(shù)活動(dòng)，分“浪漫季”“潮流季”“藝術(shù)季”展現(xiàn)。“五一”期間，大寧國(guó)際請(qǐng)來(lái)職業(yè)插畫師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)顧客繪制個(gè)性T恤;環(huán)保裝置藝術(shù)家沈玲正指導(dǎo)參與者改造、組合廢舊品，把廢舊的瓶蓋根據(jù)不同顏色分類并粘貼，創(chuàng)造出一幅奇妙的圖畫……商場(chǎng)通過(guò)連續(xù)、有層次的主題活動(dòng)營(yíng)造一種時(shí)尚、新鮮的生活方式。

　　最近，幾米作品中的人物、場(chǎng)景被原樣拷貝到大悅城的各個(gè)樓層。“幾米作品營(yíng)造的浪漫氛圍與商場(chǎng)的格調(diào)一致。”大悅城負(fù)責(zé)人表示。記者探訪發(fā)現(xiàn)，展覽期間，大悅城的人流量大幅攀升。

　　徐家匯商圈則計(jì)劃與臺(tái)灣知名戲劇導(dǎo)演賴聲川合作，在美羅城八樓建造一個(gè)能容納五六百人的封閉式帳篷劇院，預(yù)計(jì)下半年開建，今年底或明年初建成。徐家匯商城集團(tuán)總經(jīng)理徐春華認(rèn)為，要跳出“買就送、買就減”的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，形成特色營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、主題營(yíng)銷的新模式。商圈將走“商、旅、文”結(jié)合的道路。

　　記者觀點(diǎn) 百貨零售業(yè)的打折等促銷模式在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)成為最主要的營(yíng)銷模式，但是，隨著消費(fèi)者理性消費(fèi)意識(shí)的提高以及更重視購(gòu)物體驗(yàn)等，價(jià)格已經(jīng)不再是萬(wàn)能利器，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)生了“疲憊感”。麥肯錫公司上海辦事處負(fù)責(zé)人陳有剛指出，傳統(tǒng)百貨業(yè)未來(lái)應(yīng)該差異化發(fā)展，突出主題和特色。

　　過(guò)去，商場(chǎng)在主題營(yíng)銷上側(cè)重形式，即配合節(jié)慶，建造室內(nèi)及戶外景觀;現(xiàn)在更側(cè)重內(nèi)涵，強(qiáng)調(diào)單次的營(yíng)銷要配合商場(chǎng)的整體定位，通過(guò)多次主題活動(dòng)凸顯商場(chǎng)個(gè)性，并滲透到消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣中。軟陶課、烹飪沙龍、品酒會(huì)……通過(guò)各種主題活動(dòng)，商場(chǎng)變成了“生活館”。

　　盡管主題營(yíng)銷并不像打折促銷，對(duì)客流提升起到立竿見(jiàn)影的效果，但只要堅(jiān)持投入，定位明確，就能不斷提升商場(chǎng)在消費(fèi)者心中的地位。