誰成海外品牌主要消費群體

　　由于用工、租金、原材料等成本的持續上漲，中國服裝的價格優勢微乎其微。國內二線品牌產品的市場售價甚至與海外二、三線品牌的售價持平，這也是今年CHIC吸引了大批海外展商入場的原因。

　　記者采訪了不少來自海外的參展商，當問到來CHIC參展的原因時，毫無例外地得到同一個答案：“中國市場大有發展。”千里迢迢來到CHIC2012，第一次來的想探風聲，來了再來的想擴發展。

　　中國市場“有利可圖”

　　有著上百年歷史的德國內衣品牌Naturana的負責人Peter Hack坦言，該品牌第一次來CHIC其實并沒有明確的頭緒。該品牌計劃進軍中國市場，但是除了尺碼的不同，Naturana也想了解中國女性對內衣的審美有何不同，希望通過聽到中國代理商和消費者對具體產品的看法和反饋從而更了解中國市場的需求。德國展團的負責人Bianca Topper也表示，中國市場潛力巨大。她認為，德國政府今年首度斥資贊助德國展商參加CHIC，說明了德國方面對中國市場強烈的興趣，相信將來會有更多的德國品牌進駐中國。

　　多次參加CHIC的海外展商則普遍表示“意猶未盡”。在法國展團的展位里，記者發現了來自蘇格蘭的Glen Prince，其品牌經理Mark表示對英國沒有組織展團參展感到遺憾，但是多年以來單獨參展的效果也相當好。再度參展，他希望能夠拓寬銷售渠道，吸引更多的代理商和加盟商，對“人生路不熟”的海外展商來說，CHIC入場的大量專業觀眾有效地提供了商貿對接的機會。而呈上升趨勢的普通觀眾的入場也為海外展商帶來了真實的終端反饋。同樣連續多年參展的Marc Cain總經理Nobert Lock則直截了當地表示，中國市場的優勢就是人多。在中國，Marc Cain的目標群體基數之大是歐洲無法比擬的，目前，Marc Cain已經在中國十多個城市開店，今年通過CHIC的平臺，希望增加每個城市店鋪和旗艦店的數量。

　　除了明顯的消費群體基數優勢，中國消費者對海外品牌的青睞也是海外展商看好的因素之一。中國的消費主力逐步向70后、80后轉移，這個消費群體對外來事物的接受能力和程度相當高，普遍對來自海外的國際品牌有高度的包容和偏好。海外展商紛紛表示，除了國際化的時尚設計，品牌背后蘊含的悠久歷史也是中國消費者關注的焦點。歐洲的時尚產業歷史悠久，這些品牌背后的時尚故事和文化底蘊正是逐漸成長的中國消費者所追求的人文精神。中國時尚產業的漸見規模也將為海外品牌提供一個更有活力的發展環境。

　　不走高街走高端

　　各海外展團的展商分類幾乎可以歸納如下：意大利展團的皮革皮草，法國展團的飾品，德國展團的女裝，韓國展團的少女服，香港展團的休閑服，至于美國的ENK展團因不接待媒體的緣故而無法入內參觀。

　　ZARA、優衣庫等高街時尚(High Street)品牌在中國賣得如火如荼，海外展館內卻鮮有看見快時尚品牌，甚至連大眾價位的品牌都相當罕見。Topper明確地表示，本次參展的德國品牌與ZARA一類的品牌截然不同，德國品牌在產品設計、生產上也具備“快”的能力，然而德國品牌同時還具備快時尚所缺少的高品質和產品系列覆蓋面廣的特色。比如，首次參展、希望積極打入中國市場的Rena Lange負責人就表示，該品牌走高端女裝的路線，產品線涵蓋了休閑裝、職業裝甚至晚禮服，目標消費者是消費力較強的中年職場女性。

　　法國展團因參展的飾品品牌多而吸引了眾多女性觀眾。據第一次參展的飾品品牌Fried的總經理Olivier Saland介紹，“進中國”已經成為一種潮流，盡管不太了解中國市場，Fried無論如何也要加入到這個發展主流。Fried的目標消費群集中在40~50歲的女性，然而在中國，購買飾品的主流消費者集中在20~40歲，而且就Fried的價格而言，能夠負擔得起的女性主要又集中在28~40歲，換言之，愿意并且能夠消費得起Fried飾品的中國消費者比品牌的自設期望要少。

　　以往相對高昂的海外品牌價格在國內服裝的漲價熱潮中重拾競爭優勢，繼承著悠久人文歷史和時尚故事的海外品牌，憑借其原汁原味的國際化設計和有口皆碑的高品質、得益于中國消費者新的消費心態和習慣，在偌大的中國市場大展拳腳將有利于豐富中國的時尚產業和服裝行業。然而，相當一部分海外商家瞅準了市場卻缺乏客觀、全面的認識，高端既是賣點又可能成為障礙。中國市場是開闊的、友好的，但對高端品牌的消化能力也并非永無止境，如何將高端、高價的品牌與購買能力強但消費結構復雜的中國服裝消費市場完美對接，品牌托管、加盟、代理等渠道模式的因地制宜便成為關鍵。