誰(shuí)成海外品牌主要消費(fèi)群體

　　由于用工、租金、原材料等成本的持續(xù)上漲，中國(guó)服裝的價(jià)格優(yōu)勢(shì)微乎其微。國(guó)內(nèi)二線品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)售價(jià)甚至與海外二、三線品牌的售價(jià)持平，這也是今年CHIC吸引了大批海外展商入場(chǎng)的原因。

　　記者采訪了不少來(lái)自海外的參展商，當(dāng)問(wèn)到來(lái)CHIC參展的原因時(shí)，毫無(wú)例外地得到同一個(gè)答案：“中國(guó)市場(chǎng)大有發(fā)展。”千里迢迢來(lái)到CHIC2012，第一次來(lái)的想探風(fēng)聲，來(lái)了再來(lái)的想擴(kuò)發(fā)展。

　　中國(guó)市場(chǎng)“有利可圖”

　　有著上百年歷史的德國(guó)內(nèi)衣品牌Naturana的負(fù)責(zé)人Peter Hack坦言，該品牌第一次來(lái)CHIC其實(shí)并沒(méi)有明確的頭緒。該品牌計(jì)劃進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，但是除了尺碼的不同，Naturana也想了解中國(guó)女性對(duì)內(nèi)衣的審美有何不同，希望通過(guò)聽(tīng)到中國(guó)代理商和消費(fèi)者對(duì)具體產(chǎn)品的看法和反饋從而更了解中國(guó)市場(chǎng)的需求。德國(guó)展團(tuán)的負(fù)責(zé)人Bianca Topper也表示，中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大。她認(rèn)為，德國(guó)政府今年首度斥資贊助德國(guó)展商參加CHIC，說(shuō)明了德國(guó)方面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)烈的興趣，相信將來(lái)會(huì)有更多的德國(guó)品牌進(jìn)駐中國(guó)。

　　多次參加CHIC的海外展商則普遍表示“意猶未盡”。在法國(guó)展團(tuán)的展位里，記者發(fā)現(xiàn)了來(lái)自蘇格蘭的Glen Prince，其品牌經(jīng)理Mark表示對(duì)英國(guó)沒(méi)有組織展團(tuán)參展感到遺憾，但是多年以來(lái)單獨(dú)參展的效果也相當(dāng)好。再度參展，他希望能夠拓寬銷售渠道，吸引更多的代理商和加盟商，對(duì)“人生路不熟”的海外展商來(lái)說(shuō)，CHIC入場(chǎng)的大量專業(yè)觀眾有效地提供了商貿(mào)對(duì)接的機(jī)會(huì)。而呈上升趨勢(shì)的普通觀眾的入場(chǎng)也為海外展商帶來(lái)了真實(shí)的終端反饋。同樣連續(xù)多年參展的Marc Cain總經(jīng)理Nobert Lock則直截了當(dāng)?shù)乇硎荆袊?guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)就是人多。在中國(guó)，Marc Cain的目標(biāo)群體基數(shù)之大是歐洲無(wú)法比擬的，目前，Marc Cain已經(jīng)在中國(guó)十多個(gè)城市開(kāi)店，今年通過(guò)CHIC的平臺(tái)，希望增加每個(gè)城市店鋪和旗艦店的數(shù)量。

　　除了明顯的消費(fèi)群體基數(shù)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)海外品牌的青睞也是海外展商看好的因素之一。中國(guó)的消費(fèi)主力逐步向70后、80后轉(zhuǎn)移，這個(gè)消費(fèi)群體對(duì)外來(lái)事物的接受能力和程度相當(dāng)高，普遍對(duì)來(lái)自海外的國(guó)際品牌有高度的包容和偏好。海外展商紛紛表示，除了國(guó)際化的時(shí)尚設(shè)計(jì)，品牌背后蘊(yùn)含的悠久歷史也是中國(guó)消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。歐洲的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)歷史悠久，這些品牌背后的時(shí)尚故事和文化底蘊(yùn)正是逐漸成長(zhǎng)的中國(guó)消費(fèi)者所追求的人文精神。中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的漸見(jiàn)規(guī)模也將為海外品牌提供一個(gè)更有活力的發(fā)展環(huán)境。

　　不走高街走高端

　　各海外展團(tuán)的展商分類幾乎可以歸納如下：意大利展團(tuán)的皮革皮草，法國(guó)展團(tuán)的飾品，德國(guó)展團(tuán)的女裝，韓國(guó)展團(tuán)的少女服，香港展團(tuán)的休閑服，至于美國(guó)的ENK展團(tuán)因不接待媒體的緣故而無(wú)法入內(nèi)參觀。

　　ZARA、優(yōu)衣庫(kù)等高街時(shí)尚(High Street)品牌在中國(guó)賣(mài)得如火如荼，海外展館內(nèi)卻鮮有看見(jiàn)快時(shí)尚品牌，甚至連大眾價(jià)位的品牌都相當(dāng)罕見(jiàn)。Topper明確地表示，本次參展的德國(guó)品牌與ZARA一類的品牌截然不同，德國(guó)品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)上也具備“快”的能力，然而德國(guó)品牌同時(shí)還具備快時(shí)尚所缺少的高品質(zhì)和產(chǎn)品系列覆蓋面廣的特色。比如，首次參展、希望積極打入中國(guó)市場(chǎng)的Rena Lange負(fù)責(zé)人就表示，該品牌走高端女裝的路線，產(chǎn)品線涵蓋了休閑裝、職業(yè)裝甚至晚禮服，目標(biāo)消費(fèi)者是消費(fèi)力較強(qiáng)的中年職場(chǎng)女性。

　　法國(guó)展團(tuán)因參展的飾品品牌多而吸引了眾多女性觀眾。據(jù)第一次參展的飾品品牌Fried的總經(jīng)理Olivier Saland介紹，“進(jìn)中國(guó)”已經(jīng)成為一種潮流，盡管不太了解中國(guó)市場(chǎng)，F(xiàn)ried無(wú)論如何也要加入到這個(gè)發(fā)展主流。Fried的目標(biāo)消費(fèi)群集中在40~50歲的女性，然而在中國(guó)，購(gòu)買(mǎi)飾品的主流消費(fèi)者集中在20~40歲，而且就Fried的價(jià)格而言，能夠負(fù)擔(dān)得起的女性主要又集中在28~40歲，換言之，愿意并且能夠消費(fèi)得起Fried飾品的中國(guó)消費(fèi)者比品牌的自設(shè)期望要少。

　　以往相對(duì)高昂的海外品牌價(jià)格在國(guó)內(nèi)服裝的漲價(jià)熱潮中重拾競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，繼承著悠久人文歷史和時(shí)尚故事的海外品牌，憑借其原汁原味的國(guó)際化設(shè)計(jì)和有口皆碑的高品質(zhì)、得益于中國(guó)消費(fèi)者新的消費(fèi)心態(tài)和習(xí)慣，在偌大的中國(guó)市場(chǎng)大展拳腳將有利于豐富中國(guó)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)和服裝行業(yè)。然而，相當(dāng)一部分海外商家瞅準(zhǔn)了市場(chǎng)卻缺乏客觀、全面的認(rèn)識(shí)，高端既是賣(mài)點(diǎn)又可能成為障礙。中國(guó)市場(chǎng)是開(kāi)闊的、友好的，但對(duì)高端品牌的消化能力也并非永無(wú)止境，如何將高端、高價(jià)的品牌與購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)但消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜的中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)完美對(duì)接，品牌托管、加盟、代理等渠道模式的因地制宜便成為關(guān)鍵。