分析我國女裝品牌市場的現狀及未來前景

　　一、中國女裝市場現狀分析

　　隨著中國經濟的發展，女裝品牌的數量有著極高的增長率;但女裝品牌的區域性較強，在全國范圍內市場占有率較高的女裝品牌相比較男裝品牌而言，市場占有率還是相對較低且消費群體不穩定消費者品牌忠誠度也相對偏低。"南裝北上"已經成為中國女裝品牌市場的一個典型現象，但是從總體看中國女裝品牌區域特征依然突出。制約女裝品牌發展的問題還是比較突出的，主要可以分為以下幾個方面：

　　1、
家族管理方式仍然占有主導地位(如淑女屋、歌力思、娜爾斯等品牌)。目前雖然有部分女裝品牌企業也聘請職業經理人從事專業工作，并取得了明顯的成效，但多數企業仍然沿用創業時期親戚朋友，以家族親情維系企業管理，優秀人才難以進入，進入后難以適應企業環境，流失現象較為嚴重。

　　2、
在設計上雖然較以前更加受到重視，但品牌特色風格不明顯，缺乏個性、獨創性和相對獨立的特色風格，模仿現象仍然較為嚴重，產品定位趨同現象仍然較為突出，互補性差。另外，前些年一直在女裝品牌界不絕于耳的"京派"、"海派"、"南派"、"漢派"、"蘇派"、"杭派"的叫法，也讓一些女裝品牌企業跌入了注重標榜基地優勢、因而忽略了塑造品牌個性的誤區。

　　3、
中國地域遼闊，風俗各異，對國際流行時尚的接納速度和程度也存在差異。女裝品牌消費者的多樣化、多層次、地域性和由情感支配帶來的隨意性，決定了女裝品牌產品的多變性、周期短的特征，也決定了女裝品牌企業不宜盲目做大的特殊性。

　　前幾年大家說到中國女裝品牌，最常用的八個字就是"南北女裝品牌、互不過江"。現在的中國女裝品牌面貌很顯然是今非昔比，也打破了"南北女裝品牌、互不過江"的束縛，但是從總體看中國女裝品牌區域特征依然突出。比如江浙地區女裝品牌，具有濃重的江南水鄉文化氣息;廣深地區由于臨近港澳地區，則時尚感較強，而且設計師品牌迅速崛起;"漢派"則以顏色鮮艷為特色等等，這種業內說了好多年的現象已經有所突破，但并沒有從根本上改變。各地依然有自己顯著的特點，惟一改變的是，各地女裝品牌在當地形成一定氣候后，開始進軍全國的目標城市。但是現階段的中國女裝品牌在迅猛發展的同時，依然還是呈現企業數量多、規模小、利潤薄、穩定性差的現狀。制約中國女裝企業發展的瓶頸可以做如下分析：

　　1) 消費者情況分析：

　　有關調查顯示，中國77.3%的已婚女性決定著家庭的吃、穿以及日常用品的選購，22.7%的已婚女性在家庭買房、買車、購買貴重物品等大額支出時會"自己做主"，其余已婚女性也在很大程度上有著影響家庭重大消費的最終決策。46.5%的已婚女性個人收入由自己支配，將收入交給丈夫支配的僅占2.2%，其余的兩人收入放在一起共同支配。第六屆中國女性消費高層論壇2010年12月17日在京舉行，調查選取了北京、上海、廣州、哈爾濱、長沙、蘭州、大連、太原、成都、寧波等10個大中城市。論壇發布了“2010年城市女性服裝消費調查報告”。調查顯示，中國女性消費中，用于購買服裝服飾的花費排在第一位，其余依次是用于通訊、旅游、健身、化妝品以及購買書籍的費用。報告顯示，2010年，“服裝服飾”已連續五年位居城市女性消費榜首，其中，北京女性以人均6295.33元居年度女性個人服裝開支之首，上海、長沙分別為第二和第三。論壇發布的“2010年城市女性服裝消費調查報告”顯示，北京女性最舍得給自己和家人購買服裝，大連女性最舍得消費最貴服裝。31至40歲城市女性個人服裝開支平均達到5082.10元，位居各年齡段之首;41至50歲女性購買高檔服裝出手最大方，購買一件(套)服裝的開支平均達到2019.85元。在品牌方面我國女性更加傾向與國內品牌，影響女性消費最主要的因素是服裝款式和價格，需求最大的服裝是休閑裝，對高級訂制服的興趣初現端倪，端莊大方則是最期待的著裝效果。“好服裝”的首要標準是性價比合理，服裝消費時最需要獲得的是服飾搭配知識。同時網購成為女性重要的購物方式之一，2010年參與過網購的被訪者達70.8%。其中，北京網購者比例最高，中國婦女雜志社、華坤女性生活調查中心發布了“2010-2011中國城市女性消費調查報告”。報告指出，網購日漸成為女性重要的購物方式之一：2010年參與過網購的被訪者達70.8%，上年網購比例僅為42.3%。參與網購的北京被訪者達90.7%，位居10城市之首
。18至30歲被訪者網購比例最高，51～60歲的被訪者中有39.8%的人參與網購。同時女性服裝的定位更加明確和細化，適應于18歲以下、18～25歲的年輕女性，25～35歲的青年白領以及35～50歲的高級白領甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業的著裝。{page_break}

　　從消費階層分析，名牌服裝消費群：這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即占到3%。中檔服裝消費層：這個層次主要是城市中的工薪階層和農村的富裕戶，約占城市人口的60%，農村人口的20%;低檔服裝消費層：主要是城鎮中低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25%，在農村約占60%。從不同年齡消費者分析，經過多年的發展，中國女裝品牌已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝品牌相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費者：18歲～25歲的年輕女性：這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。25～35歲的青年白領以及35～50歲的高級白領女性：這個年齡段的消費群，已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費群;50歲以上中老年女性：這個年齡段的消費群，在社會經濟活動中不占有主導地位，經濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。

　　2) 目前中國女裝品牌行業整體的發展特點

　　中國女裝品牌行業發展至今，縱向比較已經有了突飛猛進的發展，但與國際先進水平相比，我國女裝品牌設計與品牌的理念，在文化層面上還有一定差距。雖然，現在我國女裝品牌的產品產量不低;產品品種、花色、款式很多;企業的生產技術工藝、設備、管理等水平大幅度提高;在服裝制造水平上我們在較短的時間內迅速趕上了國際水準，現在我國可以承接國際上任何名牌產品的加工制作，可是目前從國內市場上看，高端市場幾乎全部被國外品牌所占領，從國際市場上看，能走出"國門"的國內品牌很少。

　　近幾年，制造業的競爭已從單純的企業戰略逐步向全方位的集聚地戰略演變，在市場經濟中發展起來的中國服裝產業，在產業分布上表現的突出特點就是產業集聚。中國服裝的產業集聚地主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環渤海地區和東南沿海地區，女裝品牌企業也相應地分散在其中。每一個產業集聚地都有一個明確的市場定位，產品品類的特色比較集中。除內衣(文胸)產品外，中國女裝品牌產品生產的集中度一直較男裝產品低。其主要表現為，中國女裝品牌的數量有極高的增長率，但女裝品牌的區域性較強，在全國范圍內市場占有率較高的女裝品牌的市場占有率比男裝品牌低而且其品牌不穩定。女裝品牌具有設計要求新穎、技術含量高、實效性強、批量小、周期短、變化快等特點，這些特點要求生產企業要有很強的設計力量。中國現在雖然已涌現出許多優秀設計師，但對于中國女裝品牌業的需求來說，設計力量還顯得相當薄弱。其次中國女裝品牌還存在一些企業工藝技術及設備較為落后、面輔料的配套跟不上服裝業發展，生產高檔產品的面料依賴進口等問題，這些因素制約著中國女裝品牌的發展。
中國女裝品牌產品的檔次、整體質量水平在不斷提高，但企業間的產品質量水平參差不齊，一些企業的產品質量很不穩定。{page_break}

　　3) 女裝品牌集聚地分析

　　深圳成為國內女裝品牌之都

　　目前的深圳女裝品牌新款周期已經縮短到兩星期，女裝品牌的創新設計能力在全國遙遙領先，深圳已成為國內女裝品牌之都。據深圳市服裝行業協會2005年抽樣調查結果顯示，75%以上的深圳服裝企業將銷售額的5%至15%作為研發經費，而69.2%的研發經費用于新產品的開發。自主創新帶來了企業產品、市場結構的根本性轉變，深圳服裝國內市場占有率大幅提升。來自深圳服裝協會的統計數字表明，以女裝品牌設計制造為產業聚集優勢的深圳服裝業，國內市場營銷份額已達到60%以上。

　　廣州女裝品牌設計師品牌漸成氣候

　　以服裝批發起家的廣州，批發仍然是重頭戲。同時由于近年來外貿市場的不景氣，很多外貿型企業紛紛轉戰國內市場。這些企業有著規范的管理、強大的產能、雄厚的資金實力等優勢，但是由于對國內是的不了解，雖然這些企業聘請了專業的人士進行管理但在整體營銷方面目前較為成功的企業依然不多。

　　杭州女裝品牌一張"金名片"

　　據中國服裝協會統計，在全國30個服裝產業集聚地中，杭州服裝企業的數量名列前茅，"杭州女裝品牌"也成為城市的一張"金名片"。杭州擁有自主品牌800多個，同比翻了四番還多。過去5年杭州女裝品牌的連鎖專賣發展迅猛，展現了杭州女裝品牌風采。業界一個共同的看法是，杭州女裝品牌正以"清新、柔美、婉約、雅致"的品牌風格，在國內女裝品牌市場享有較高聲譽，同時也日益成為我國女裝品牌業新亮點。近日，杭州女裝品牌正在從"加工制造"走向"設計創造"，比較具有代表性的品牌如“OTT”、“江南布衣”等。{page_break}

　　二、中國女裝未來展望

　　現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，選擇自己喜歡的服裝是一種時尚。大部分女性愿意用服裝來表達顯示自己的文化層次和品位。而各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高。這就使得市場更加細分化，從大眾休閑服、運動服、少女裝、淑女服、時尚休閑、量體裁衣、量身定做等，還出現專門設計等深層次的個性化服務，以此來滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的女性消費者需要。

　　女裝品牌的定位更加明確和細分，品牌效應更加明顯。近年來，隨著女裝市場的快速發展和競爭的逐漸加劇，市場中涌現出一批具有相當實力的女裝品牌，誕生了具有明顯區域色彩的產業集群;中國女裝的品牌化、規模化、時尚化、個性化趨勢愈加明顯，女性穿著更趨向于休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化。越來越多外國女裝品牌加快了在我國的擴張速度，H&M、ZARA、C&A已紛紛涌進中國市場并占據了領先優勢，美國的GAP也將在北京東方廣場開店。隨著他們不斷加大對中國市場的開拓力度，女裝市場競爭日益激烈。女裝企業普遍存在庫存高、周轉速度慢、產品同質化等原因，同時消費者對女裝品牌的忠誠度較低，市場份額不穩定，使中國女裝企業陷入價格戰和終端促銷戰的漩渦中，中國女裝行業的市場競爭格局，正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環境等綜合因素的競爭。加之今年以來服裝企業生產成本增加、銷售下滑、利潤變薄，市場競爭更加激烈。

　　服裝企業逐漸進入資本市場，通過重組、并購等途徑來完成資本化運作，很多規模較大的女裝企業目前都已延伸出不止一個品牌。中國女裝企業正從單一品牌向多品牌、多品類過渡，以實現品牌化戰略。多品牌、多品類是根據消費者需求的多樣化發展，確定旗下品牌定位的差異化和細分化，從而帶動銷售的增長。國內品牌擁有三個品牌及以上的企業有白領、MD(凌志集團)、影兒、贏家、藝之卉、印象、巖、江南布衣、淑女屋、依戀、舒朗、A02等。隨著國內經濟的發展，中國女裝行業的未來發展必將更上一層樓。