鞋服家電市場價格戰一波未平一波又起

　　電商血拼7·18

　　7月16日，發完“今年第三、四季度會掀起中國電商史上規模最大、最慘烈、最全面的價格戰，而且京東要繼續引領這場價格戰”的微博，京東商城CEO劉強東就去海邊度假了。但微博中最后那句“具體措施本月底推出”，卻吊足了人們的胃口。因為10天足以改變很多事，比如搶占“更猛版”價格戰的先機。

　　劉強東的這么一條微博，引來網友2900多條評論。有“手賤”的網民已經開始“抱怨”：“我還想存點錢呢，京東你要人命呀。”稍微淡定點的網友則發問：“什么意思?京東要降價了么?那我就再過段時間再買冰箱好了。”

　　劉強東的價格戰預言剛剛落下，一直在電商領域保持低調觀戰狀態的國美電器網上商城(以下簡稱“國美商城”)就突然“出手”，主動掀起“7·18-7·28見證底價坐標”大型促銷。

　　在這場促銷中，價格堅挺的蘋果手機、iPad直接被打了8折銷售，且均以1000臺的規模低價放量銷售。在國美商城的促銷頁面中，低價商品足以秒殺網民口袋里的真金白銀。iPhone4S 3999元、iPad 1999元、32英寸LED彩電999元、對開門冰箱2999元、智能空調888元……

　　“價格戰要打就來真的，別玩噱頭，幾臺十幾臺放上去，這叫打價格戰?消費者買都買不到。再就是虛擬標價，把價格調到最低，但沒有貨。這是電商行業的一大弊端，絲毫沒有意義。”在國美商城總經理韓德鵬看來，此前的所謂價格戰，都不是真正的價格戰。

　　促銷五花八門

　　國美商城的一枚重彈徹底攪亂了平靜的7月市場，電商大佬們也都“凌亂”了。就在劉強東宣布將把第三、第四季度的價格戰升級后的第三天，天貓就宣布投入10億元進行促銷。同期，蘇寧易購也決定7月、8月的“E18活動”升級促銷推廣力度，推出了7·18買200返100通用券活動。

　　首日訂單量過10萬。面對京東和天貓的高調，一直將“全網最低價”作為目標的當當網也給出回應：堅決跟進價格戰，不僅要打價格戰，而且也要真讓利，真的讓消費者得到實惠，而不僅限于口號。同時回應稱，宣告投入多少錢并沒有意義，當當跟進促銷投入也會以億元計算。{page_break}

　　除電商平臺外，依附于電商行業的比價、返利和支付企業也開始響應。近日，一淘網宣布，將拿出2.5億元補貼消費者的觀戰、比價行為。補貼中的1.5億元為用戶通過一淘比價購物后的返利補貼，另外1億元則是用戶在電商價格戰期間可以免費領取的支付寶紅包優惠。

　　今年，第一輪電商價格戰早在4月份由蘇寧易購率先發起。隨后，引來當當、天貓、京東、國美等多家電商參與，并在6月18日京東商城店慶日達到高潮。其時，當當、天貓、蘇寧易購等競爭對手以直指京東的宣傳口號進行圍剿，被業界稱為“6月血戰”。不過，這場聲勢浩大的價格戰，也被業內人士認為是一種噱頭，并且網友也反映存在不少“貓膩”，比如商品貨不對板、退換貨難、低價品大面積缺貨等等。

　　虧損下的價格戰

　　2012年被電商視作決定生死的一年。據易觀數據顯示，2012年第一季度，中國網上零售市場交易規模達2188億元，環比下滑3.4%。市場增長速度的放緩給各個電商都帶來了不同程度的壓力，這也是促成價格戰的成因之一。

　　然而，虧錢也要打的價格戰正使得行業普遍處于“受傷”狀態。2011年媒體曝出京東商城10億元虧損，劉強東也坦言，“愛我的人，經常來京東購物以示支持;恨我的人，也經常來購物，因為買得愈多我虧得愈多。”為了讓價格大戰的圍觀者們了解真相，劉強東毫不吝嗇地在微博中曬出公司上半年業績報告：銷售額同比增長超過120%，GMV(交易額)同比增速161%。“只有一個數字比較難看：凈利潤為負!”

　　此前，蘇寧電器集團公布的2012年半年度業績修正公告顯示，蘇寧易購上半年實現銷售額52.8億元，而今年年初蘇寧易購提出的年度銷售目標是300億元，保底銷售額200億元。不僅銷售業績離年度目標還相距甚遠，蘇寧易購上半年的大規模讓利也拖累了集團整體業績增長。

　　當當網2012年第一季度實現銷售收入10.84億元人民幣，同比增加58%。但從環比來看，當當網第一季度銷售收入較去年四季度卻下降了12%，這也是當當網自2009年以來收入增速最低的一年。盈虧方面，財報顯示，當當網第一季度凈虧損人民幣9950萬元(約合1580萬美元)，而去年下半年，當當網虧損共計超過2億元。

　　“很多人都批評電商打價格戰沒有技術含量，其實，價格戰不僅需要極高的技術，還要有超強的實力、毅力和耐力!”劉強東稱。業內人士認為，下半年持續大力度營銷將成為國內電商分水嶺。此前5、6月份的電商戰中，靠燒錢不盈利的資本驅動型電商已經略顯疲態，下半年的持續長線大戰中必將消耗殆盡。而價值驅動型電商因有著良好的運營模式和盈利能力，將再度拉大差距。