靖江服裝面料：細分市場 引領潮流

　　引領潮流，不但可以避免被淘汰的命運，而且還能掌握主動，讓企業發展穩步前行。差異化競爭，在細分市場尋找屬于自己的那片藍海……

　　作為傳統行業，蕭山服裝服裝”比較完善的產業鏈。同時，一批在全國服裝面料行業都頗具影響力的龍頭企業，如宏發、正凱、福恩、智興、永盛等不斷發展壯大，加工配套水平優良。然而，隨著當前全球形勢的滑坡，蕭山服裝面料業同樣面臨著行業的低迷。人口紅利消失、土地成本攀升、融資難等問題的疊加，更是讓不少傳統行業陷入重重困局。

　　不過，正在謀求轉型升級的蕭山服裝面料企業，已經開始自我審視，開始未雨綢繆，紛紛探尋適合自己的發展之路。其中，以靖江為代表的服裝面料企業逆勢而上謀出路，走出了不少富有特色的新道路。

　　傳統行業的困局

　　隨著區域經濟的發展，靖江服裝面料產業在國內外市場上已享有較高的知名度。通過幾十年的發展，目前該產業已形成一定的產業規模，成為靖江的區域特色產業與重點支柱產業。但近年來，包括服裝面料在內的紡織業，面臨著嚴峻的挑戰，早已不能僅憑數量和廉價來參與國際競爭。

　　陳先生是我區某一中小型面料企業的老板，公司主要通過接訂單來安排生產。受國際大環境影響，今年上半年以來訂單大幅減少，企業開工率降低，企業經營受到很大影響，今年上半年的經營勉強持平。記者了解到，今年上半年，企業業績能持平，尚屬發展不錯，更多的企業利潤幾乎歸零，有的甚至虧本運行。

　　服裝面料行業作為一個傳統行業，最初的發展與繁榮，很大程度上得益于中國曾經廉價的勞動力。如今，隨著人口紅利的消失，服裝面料業在勞動力方面的低附加值優勢正被東南亞國家甚至一些新興市場所代替。據介紹，目前我區服裝面料業用工成本已經相當于東南亞地區的三四倍。靖江一面料企業老板表示，現在每年工人的工資差不多以15%的速度在遞增，企業的利潤空間也越來越小，產品的競爭力也在不斷降低。

　　面對人口紅利逐步消失的現實，服裝面料產業自身的產品結構可能才是其最大的弱點。

　　進入門檻低，服裝面料廠的大量涌現及盲目擴張，使得許多服裝面料企業在發展初期依靠價格戰來擴大市場，形成不良競爭。同時，產品同質化嚴重也是服裝面料企業難以為繼的內部因由。“不少企業往往是跟著市場做產品，市場上出現什么暢銷，大家便一哄而上，一旦市場波動，許多企業生產就會受到重創。”靖江街道分管工業的相關負責人表示，盡管靖江的服裝面料在全國來講，檔次還算高的，但在國際競爭中并不具備應有的優勢。

　　細分市場稱王

　　蕭山的企業家除了能吃苦，眼光準看得遠也是其最大的特點。雖然困難重重，但靖江不少企業家談及當下蕭山服裝面料業的發展，卻仍然不失信心。他們已經開始走向升級之路。

　　永盛集團總裁趙繼東說：“發展環境和市場秩序的外因很重要，宏觀經濟形勢不佳必然會不利于企業的發展。但是企業要發展，靠的是內在的源動力。”趙繼東表示，雖然外界一直認為服裝面料行業屬于夕陽產業，但是由于產業的特殊性，其市場需求永遠都在，而只要有需求就會有市場，有市場企業則定會有發展之路。那么，企業的發展之路在哪兒呢?趙繼東指出，整個市場的剛性需求量波動不會太大，企業要想突破重圍，就必須夯實自己的基礎，走差異化生產之路。

　　什么是差異化生產之路呢?趙繼東認為目前服裝面料企業壯大困難的一個重要原因在于行業同質化生產嚴重，利潤空間被瓜分。“一個企業要想跳出這個羊群就必須研發自己的產品，用高新技術武裝起來。”這就是浙江永盛服裝面料尋求出路給出的答案，目前，其差別化纖維織物已是行業內較為領先的高端產品，引領著行業的發展，并躋身歐美市場。

　　為了能夠不斷保持差異化競爭的優勢，永盛有一支精良的研發團隊作后備。趙繼東本人就是一個技術派，喜歡鉆研，“服裝面料業新產品研發不同其他，開發人員必須了解一線生產情況，才有可能提出

　　改進產品的良策。”所以，在永盛技術研發的戰場就是一線生產車間，產品研發人員往往也從事生產工作。像趙繼東，他不僅是管理人員，更是享受國務院特殊津貼的技術人才，負責公司新產品研發。每年，永盛都會投入銷售額的4%—5%，約4000多萬元進行技術研發。

　　此外，永盛還從美國、韓國引進了近百臺世界一流的染色、整理及實驗設施，并特聘韓國染整行業專家進行現場管理及技術指導，其差別化纖織造技術在國內印染行業處于領先地位，是公司能夠引領差別化纖維染織行業的關鍵，也是優勢所在。

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　　引領潮流掌握主動

　　除了像永盛這樣，在細分市場尋找屬于自己的那片藍海，浙江福恩也在探尋自己的突破之路。

　　“剩者為王”是浙江福恩服裝面料有限公司總經理王內利反復強調的，面對服裝面料行業市場低迷現狀，她認為堅守自己的產品定位，立足本行業，做精良、優質、高端的產品才是生存之道。“因為外部環境太復雜，此時盲目改變自己的戰略，涉足不熟悉的行業很可能會導致資金鏈的斷裂，拖垮企業的主體產業。”

　　為了不被淘汰，更是為了掌握主動，福恩花巨資請了兩位意大利頂級面料設計師兩年，福恩已有8只新產品被認定為浙江省省級工業新產品，各種服裝面料深受中外客商的青睞，尤其是公司開發的色紡紗面料產品，已與意大利、西班牙客商達成長期合作開發及外銷合同，成為引領歐洲的時裝品牌產品，年銷售額近5億元人民幣。“英國一個國際服裝品牌，現在指定我們作為其面料供應商。”福恩布料受國外高端服裝品牌的青睞，從瑪莎到H&M和ZARA，這些大客戶的訂單都是來自福恩品牌的聲譽。

　　“布料企業要打造自己的品牌不同于服裝生產商，不是在電視上投放幾個廣告就可以的。我們處于整個行業的中端，我們的產品質量好不好，有沒有創新客戶要切身體會到才會認可。”王內利表示：“我們的品牌更是一種客戶與客戶口耳相傳的口碑。”

　　同時，福恩已采用并導入IS09000質量管理體系、IS014000環境管理體系、OHSMS18000職工健康管理體系、ERP信息化管理系統，建立有效的質量管理體系，實現了公司管理的規范化、程序化、法治化。

　　據悉，2008年，福恩公司被評為杭州市管理創新示范企業，公司首創的“4R+E”營銷模式也被評為浙江省優秀管理創新成果。

　　作為靖江服裝面料產業的新一代接班人，王內利說：“創新管理不單單是引進新的科學的管理模式，也是對傳統管理模式中一些符合企業實際發展需要的管理模式的吸收、改進。管理企業是一個繼承性和開創性結合的工程。”

　　一個常人眼中的夕陽產業，如今正在一群滿懷激情的“創二代”企業家手中再度走向新的高度。我們還將繼續尋找蕭山服裝面料產業的新模式，關注服裝面料產業的走向，為行業提供發展樣板。