做自主品牌擁有品牌定價(jià)權(quán)

　　據(jù)悉，以貼牌加工為主的樂清，企業(yè)數(shù)量從2004年的425家，減少至目前的150家不到。主要原因是樂清服裝企業(yè)未能掌控“定價(jià)權(quán)”。近年來，倍蒙、斯菲特、基尼婭等一些服裝企業(yè)，或在海外直接設(shè)平臺(tái)，做大國際貿(mào)易;或加大設(shè)計(jì)研發(fā)，轉(zhuǎn)做ODM;或做自主品牌，轉(zhuǎn)戰(zhàn)零售市場等方式，欲奪“定價(jià)權(quán)”。

　　坐在洛杉磯的倉庫里做生意

　　今年下半年，倍蒙服飾準(zhǔn)備要關(guān)掉其設(shè)在美國洛杉磯400多平方米的門店。這家門店是兩年前開業(yè)的，曾經(jīng)是倍蒙服飾在美國最主要的貿(mào)易窗口。但現(xiàn)在，這個(gè)門店已經(jīng)完成了它的使命。陳建華說：“現(xiàn)在，我坐在倉庫里做生意就可以了。”

　　據(jù)介紹，現(xiàn)在倍蒙在洛杉磯有2000多平方米的倉庫，常年備著2000多萬元現(xiàn)貨，客戶可以直接在這個(gè)倉庫里下單生產(chǎn)。如果倉庫缺貨，從樂清補(bǔ)貨到美國，只需要15天的時(shí)間。

　　陳建華透露，無論美國匯率怎么變，無論金融危機(jī)怎么動(dòng)蕩，但自己始終能夠保持可觀的利潤空間，定價(jià)權(quán)完全掌握在自己的手中。陳建華表示，其實(shí)國外訂單，并非一下子下單幾萬件，反而是幾千件、幾百件，甚至幾十件的訂單比較多。許多客人會(huì)直接在一些展覽會(huì)上下單，直接到倉庫拿貨。所以，倍蒙服飾每年要參加七八個(gè)大大小小的展覽會(huì)，在這些展會(huì)上獲得第一手客戶資源。

　　倍蒙服飾曾經(jīng)是樂清一家老牌貼牌生產(chǎn)企業(yè)，從1998年開始，給全國各地的服裝品牌做貼牌。那時(shí)候，陳建華與眾多加工廠一樣常常為淡季太長、旺季招不到工人而發(fā)愁。國際貿(mào)易雖然可以彌補(bǔ)淡季訂單需求，可是通過貿(mào)易公司拿過來的轉(zhuǎn)手訂單，利潤幾乎已被擠壓至零。

　　2006年7月份，他遠(yuǎn)赴美國，欲繞過所有中間環(huán)節(jié)，直接把貨賣到美國市場上去。中間雖然走過許多的彎路，但陳建華始終相信，讓“國外銷售商直接向加工廠下訂單”絕對(duì)有優(yōu)勢(shì)。

　　“中國休閑服名城”曾經(jīng)的痛苦回憶

　　2004年，樂清被評(píng)為“中國休閑服裝名城”，當(dāng)時(shí)，上報(bào)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，樂清有服裝企業(yè)425家，年銷售收入500萬元以上規(guī)模企業(yè)165家，年銷售收入超億元企業(yè)15家。而到了2011年底，樂清市服裝協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，樂清有服裝企業(yè)150家不到，總產(chǎn)值26億元。

　　陳建華是樂清眾多轉(zhuǎn)型企業(yè)中的一個(gè)。對(duì)于樂清這座“中國休閑服裝名城”而言，在曾經(jīng)的量大、價(jià)低的貼牌加工過程中，整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了大洗牌，是許多企業(yè)的痛苦回憶。

　　“價(jià)格低到讓你只有靠偷漏稅才能有點(diǎn)利潤;價(jià)格算到讓你虧多少錢是可承受的范圍。”樂清一家較早做福建訂單的休閑服裝企業(yè)老總張先生用這樣的話，來形容自己當(dāng)年做低價(jià)訂單的情形。從2002年開始，福建成為樂清加工企業(yè)的最大訂單來源地——數(shù)量龐大，但利潤極低。據(jù)透露，那時(shí)候加工一條褲子只有13元、15元。再加上跟單人的回扣等種種因素，利潤幾乎為零。如今，他已拒絕了低價(jià)訂單，只為國內(nèi)一些一線品牌做加工。他表示，為一線品牌做加工，加工價(jià)是自己說了算。

　　那段時(shí)光不堪回首，許多企業(yè)在這個(gè)過程中難以支撐。而今繼續(xù)經(jīng)營的服裝企業(yè)紛紛以各自的方式，拒絕低價(jià)訂單，欲掌握定價(jià)權(quán)。

　　樂清市服裝協(xié)會(huì)秘書長陳漢春介紹，目前樂清服裝近150家企業(yè)中，絕大多數(shù)以貼牌加工為主，但不同的是從過去完全的來料加工，轉(zhuǎn)向ODM(原始設(shè)計(jì)制造商)。像斯菲特等服裝企業(yè)，均擁有自己的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，品牌商們多愿與這類企業(yè)合作。據(jù)悉，目前樂清企業(yè)多與國內(nèi)中高檔服裝品牌合作，像京蒙西服生產(chǎn)的服裝在商場一套能賣到七八千元，并成為品牌企業(yè)的指定供應(yīng)商。

　　2009年，樂清愛瑪服飾有限公司、溫州斯菲特襯衫有限公司、溫州圣樓蘭服飾有限公司等近10家樂清服裝企業(yè)集體入駐溫州服裝發(fā)展大廈。據(jù)溫州服裝發(fā)展大廈相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這些入駐的企業(yè)把關(guān)鍵性的研發(fā)設(shè)計(jì)和營銷部門設(shè)在這里，特別是在設(shè)計(jì)研發(fā)上投入很大，發(fā)展勢(shì)頭均比較好。

　　另外，樂清目前也有部分企業(yè)轉(zhuǎn)型做自主品牌。

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　　提防“口號(hào)”陷阱

　　今年，樂清曾經(jīng)有一家龍頭服裝企業(yè)遭遇了一場大危機(jī)，正面臨生死存亡的關(guān)口。

　　對(duì)此，陳漢春感慨地說：“對(duì)當(dāng)前各種各樣的‘口號(hào)’，企業(yè)一定要對(duì)號(hào)入座，而不是盲目跟從。”

　　據(jù)悉，這家企業(yè)原本經(jīng)營較穩(wěn)，整體實(shí)力不錯(cuò)。但是去年以來，公司選擇時(shí)下比較流行、叫得比較響的口號(hào)——做品牌，結(jié)果品牌知名度尚未打開，后續(xù)資金就難以跟上了，導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)重大危機(jī)。

　　中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長王天凱在不久前參加“溫州服裝再創(chuàng)區(qū)域新優(yōu)勢(shì)論壇”時(shí)也坦言，在所謂的轉(zhuǎn)型升級(jí)中也有許多的陷阱，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身情況，量力而行，而非一哄而上。比如，當(dāng)前許多企業(yè)做品牌，100家企業(yè)做品牌，猶如做飯一般，99家企業(yè)在飯燒到一半的時(shí)候，柴火(資金)沒有了，以至夭折，只有1家能真正把飯燒熟。王天凱認(rèn)為，無論是貼牌，還是品牌，在服裝這個(gè)大“生態(tài)圈”中，找到最適合你自己的位置，才能夠成功。

　　業(yè)內(nèi)有關(guān)人士表示，樂清沒有特別有優(yōu)勢(shì)的龍頭企業(yè)，但如果能夠有一大批企業(yè)像倍蒙、斯菲特、基尼婭、京蒙等服飾一樣，找到各自適合的位置，也不失為一個(gè)區(qū)域的特色，讓這個(gè)“名城”更名符其實(shí)。另外，樂清服裝還需要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)外的影響力。