海外服飾網購新潮流：搭配為銷售導向

　　就在國內各電商網站還在大打價格戰、或苦于發展資金時，國外已經悄然興起了一批以“虛擬搭配推薦”為特色的服飾購物網站。這其中包括已經成立5年、以用戶自己搭配推薦為主導的Polyvore，也包括以設計師品牌為主導、網站推薦搭配的新興網站。

　　在寫這個題目之前，曾經和男同事討論過，他表示難以理解，“這樣搭配一套不會有人買的，買一套多容易撞衫。”顯然他有點不太了解女人的購物習慣——女人每買一件單品，下一步要做的就是去購買各種與之相相搭配的其他商品，并且通常會因此感到頭疼。

　　這時候，如果有人按照最時尚的搭配推薦出來，想必大部分女生會動心，至于撞衫?買單品還會撞衫呢，何況可以買推薦搭配之中的幾個喜歡單品，然后再次進行搭配。至少這些網站背后都是一些時尚達人，他們的配色、款式、以及風格搭配，大部分會讓人賞心悅目。

　　其實這也是女人購物時的核心習慣——搭配。

　　這也是剛剛興起的網站Modington.com的創業目的，在Modington網站上，每套服裝以最流行的Pinterest瀑布流方式展現，沒有模特親身穿上去展示，而更多是像時尚雜志那樣，將衣服、包、收拾、耳環、項鏈、鞋等擺在一起看效果。

　　Modington的創始人Pranav Dharma上一份工作是IBM工程師，他是從太太購物不停找搭配上獲得啟發，創辦了這樣一個B2C的電商網站，目前Modington的商品多來自于設計師產品，Modington給出專業的搭配圖片，消費者可以成套購買，也可以挑選其中的單品。

　　Modington是一個非常初級階段的電商網站，小到目前就上線了18套服飾出售，但這是一個很有意思的嘗試。

　　當然以搭配為核心出售導向并不是什么新鮮事情，今年初剛剛獲得1400萬美元最新融資的Polyvore.com就是這方面比較成功的網站。

　　Polyvore于2007年2月正式上線，其核心模式是社區，可以讓用戶對服飾進行任意搭配展示。具體方式是，Polyvore提供一種工具，當用戶在瀏覽網站時，可以裁剪其選擇的圖像，并將這部分內容保存在Polyvore，然后用Polyvore提供的時尚模板進行搭配編輯。

　　一旦有用戶喜歡某個搭配中的產品，Polyvore上就會顯示品牌、價格等信息，并鏈接到出售此商品的購物網站。除了用戶上傳的服飾圖片，Polyvore本身也擁有十分龐大的產品圖片庫，這些產品來自于與各大電商網站的合作，雖然Polyvore有一部分廣告收入，但傭金是最大的收入來源。

　　根據今年1月的數據，目前Polyvore每月有1300萬獨立訪問者，比去年同期增長80%，平均每2秒鐘就有用戶編輯的一套搭配產生，每月能夠有140萬套搭配。Polyvore還經常舉辦搭配大賽等活動，很快成為時尚界的活躍分子。

　　其實Polyvore也是Modington創始人Pranav Dharma靈感來源之一，因為他發現在Polyvore的不少搭配中，好多用戶評論是“這一套很好看，好想要這一套!”，而來自不同鏈接的商品，則讓用戶購買一套產品的體驗并不是那么好。

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　　不過Polyvore的本質還是用戶分享，而Modington更想做的是一家B2C電商網站。

　　回到國內，其實這兩種模式都已經存在，但并沒有以“搭配”為核心功能。

　　比如美麗說、蘑菇街這類模仿Pinterest的網站，同樣是靠推薦電商網站鏈接獲取傭金，但更多推薦的只是單品，而且由于國內電商環境的特殊性，這些網站對淘寶的依賴非常大，商品的質量有時候也不盡如人意。

　　另外一家在這方面有探索的是凡客“達人”，凡客鼓勵購買其產品的用戶上傳穿著搭配照片，并注冊一個店鋪，通過引導銷售凡客的產品來獲取傭金，好的搭配還會在商品的售賣頁面下面出現。根據凡客公布的數據，其達人模特占比超過20%，帶動5%整體銷量，優質“曬單”每單可帶來2500元收入。

　　以“搭配為核心”的這種銷售模式，是否適合在中國發展?

　　目前不太有利的方面是，第一，國內電商環境還不是那么完善，服裝類的電商、原創品牌都在發展初期，淘寶依然占據大部分市場份額，不好整合;第二，Polyvore的模式需要很強的技術，國內電商目前更多像傳統公司，技術都關注在信息、物流系統方面，很少考慮這方面的創新;第三，電商從業者的困境，讓后來者和投資方都持觀望態度，還沒有到特色化發展的程度。

　　而有利的方面是，用戶需求肯定在，只要有用戶需求就不愁賺錢，但關鍵是如何做。