家紡產品：唱響“金九銀十” 打響雙節銷售戰

　　“滿三百返三百”“買四件套，送枕芯、被子”……日前，記者走訪濟南的家紡市場了解到，家紡用品已進入銷售旺季，很多秋季新品一上市就打折，折扣最低可至五折。“金九銀十”還是結婚旺季，基本每家家紡店都為婚慶床品辟出專區，重點促銷。在實體店大力促銷的同時，淘寶、京東等網店的家紡專賣店也都推出了各種優惠活動來吸引線下的消費者。

　　新款上市低至五折

　　記者走訪了銀座商城、貴和商廈、華聯等大型商場的家紡區，以及羅萊、千榕、多喜愛等多家品牌的家紡專賣店發現，秋季家紡的新品已經上市。

　　記者注意到，秋季的新款床品以磨毛、天絲和長絨棉為主打材質，更側重手感和保暖。在花色上，新品更強調層次性和個性，如夢潔家紡的新品用上了轉移印花技術，印花和提花交相融合。多喜愛的幾款婚慶新品，把刺繡做出了十字繡的質感，同時結合了卡通印花。富安娜新推的婚慶床品，則透著濃濃的民族風，紅綠相間的傳統花紋讓人想起舊時新媳婦穿的花襖。

　　今年不同往年的現象是，新款家紡產品一上市就開始打折，且折扣力度很大。“舊款最低三折起，新款最低五折起。”在濼文路的千榕家紡，導購員正在向顧客推薦今秋的促銷活動。而在銀座商城六層的家紡專賣區，各個品牌都在醒目的位置標著“滿300返100”“滿300返80”等折扣信息。貴和商廈和華聯的家紡專區也分別推出了“滿300返300”和“100元當217元用”的促銷活動。據了解，除個別單品外，大部分家紡品牌都表示，新品同樣參加滿返和抵扣活動，最低折扣在五折左右。

　　線下看貨線上買單

　　在家紡銷售旺季，不止線下的實體店大力促銷，淘寶、京東等網店的家紡專賣店也都推出了折扣、滿返等優惠活動。大多數年輕的消費者更傾向于線下看貨，線上比價后再理性購物。

　　上周五下午，在泉城廣場附近的多喜愛家紡專賣店，記者見到了做外貿的林女士。看到記者對一款床品很感興趣，她悄悄提示記者“網上更便宜”。

　　林女士說，新款的“七彩羽”天絲精品四件套實體店定價1980元，打完折也要1380元，可網上才賣650元。記者在淘寶、京東等網上商城調查發現，家紡品牌的網上商家，價格一般都會比實體店低2到5成。

　　對于顧客實體店看貨，網上購物的消費方式，羅萊家紡的導購鄭女士表示，肯定會對實體店的銷售形成沖擊。不過比較有消費能力的中年顧客更喜歡看得見摸得著的實體店銷售模式。

　　為了吸引客流，很多家紡專賣實體店趁著換季加大了優惠力度。像貴和水星家紡專賣的一款“凱撒王朝”100%桑蠶絲十件套定價15712元，網上水星家紡旗艦店同款比實體店要便宜4612元。但日前貴和的水星家紡搞特價促銷，這款套件活動價格降至6050元，遠低于網店的賣價。對真正能拿到手的實惠感興趣。

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　　婚慶床品花銷過萬

　　記者發現，各個家紡品牌都針對“金九銀十”的結婚旺季推出了婚慶床品專區，促銷力度也不小。

　　大部分家紡專賣店的婚慶床品主打鮮艷的大紅色，面料一般采用提花、緞面和真絲等較高級的材質，花色多樣。像富安娜推出的“醉美良緣”，將傳統的龍鳳紋樣與時尚的寫意花卉搭配。水星、多喜愛等品牌則推出了粉色、玫紅的婚慶單品，將時尚元素融進傳統婚慶床品里。

　　記者調查發現，市民在選購婚慶床品時，相比花費和折扣，考慮更多的是花色和面料。在大潤發附近的羅萊家紡專賣店，記者見到了前來為女兒挑選婚慶床品的家住棋盤街的華女士。她告訴記者，她準備購買羅萊的一套婚慶床品組合，包括一套緞面的四件套，一條蠶絲被，一對悅彩蔓荊子枕等，原價12491元，折后高達6999元。“過去結婚，娘家得準備‘八鋪八蓋’，現在不用買那么多了，萬元以內還是能接受的。”

　　導購鄭女士介紹，來店里買婚慶床品的，花費從五六千元到一萬多元不等，婚慶床品的銷售額占到了店面總銷售額的1/3左右。而據多喜愛專賣店的店長介紹，店里平時的婚慶床品銷售額占總營業額的20%左右，到了九、十月的結婚旺季，婚慶床品最高可占到總銷售額的40%左右。