進一步練好內(nèi)功 上海紡控自主阻燃防護品牌闖入國際市場

　　“P&HP”是上海紡織裝飾公司阻燃防護工裝國家注冊商標。在今年上海紡織控股集團主辦的上海國際時尚服飾展覽會上，蒙古一家客商的采購經(jīng)理站在SHANGTEX展臺旁邊，針對“P&HP”系列阻燃防護工裝提出了諸多問題。

　　這個工裝產(chǎn)品真的能達到阻燃、耐磨、高強、抗熱輻射、防酸堿等特殊功能嗎?有第三方檢測報告嗎?P&HP是你們自己的商標嗎?紡織裝飾公司進出口七部經(jīng)理孫書慧對每一個問題都進行了認真解答。憑著這幾年不斷積累的經(jīng)驗，她敏感地意識到：這個客戶的潛力很大。經(jīng)過交流了解到，該客商是蒙古一家較大規(guī)模的礦石開采企業(yè)采購經(jīng)理，多次到中國考察市場，這次專門到上海為企業(yè)職工采購春夏季防護工裝。會展上SHANGTEX展臺上的阻燃防護類系列工裝，強烈地吸引了他，因為這類多功能的防護工裝往往在歐美企業(yè)里才能看到，并且價格昂貴。業(yè)務(wù)七部參展人員對客商提出的問題有問必答，認真細致地介紹了阻燃系列產(chǎn)品從纖維選擇、面料生產(chǎn)、成衣制造和第三方檢測等過程，重點介紹了裝飾公司近幾年來在阻燃防護領(lǐng)域的研發(fā)成果，并對部分歐美企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的主要指標進行了比較分析。孫書慧熱情地邀請客商到公司成衣樣品間和測試中心實地參觀考察，從而拉開了自主品牌“P&HP”闖入國際阻燃市場的序幕。

　　蒙古客商第二天就按約來到公司進行考察。在測試中心，專業(yè)測試人員對相關(guān)樣品進行了測試對比，在阻燃、拉力、色牢度指標等方面完全符合客商要求。公司優(yōu)良的外貿(mào)經(jīng)營資質(zhì)，雄厚的整體經(jīng)營實力，尤其是在阻燃防護工裝領(lǐng)域良好的開發(fā)能力打動了客商。經(jīng)過談判，裝飾公司針對客戶需求特點，提出了有競爭力的報價和交貨期，客商當(dāng)場簽訂了首批訂單，并希望能夠長期合作。

　　自主品牌成功闖進了國際市場，大大增強了業(yè)務(wù)七部員工的信心。他們表示，在未來的品牌市場拓展中，要進一步練好內(nèi)功，在營銷宣傳、款式設(shè)計、材料選擇、功能定位下工夫，將“P&HP”阻燃防護工裝品牌全面推向國際市場。