品牌秋裝一上市就打折服裝企業利潤縮水

　　　　與去年相比，今年不少品牌秋裝一上市就開始打折，甚至推出折上折的活動，借此吸引消費者。

又見服裝打折潮

　　一般來說，年首歲末或季節轉換之時正是傳統服裝業的淡季，低價清倉已成常態。但是今年的打折潮與往年大為不同，不但來得特早，而且來勢之兇猛前所未有。打折潮的背后，究竟隱藏著什么?近日，筆者對福鼎服裝業進行了一番深入調查。

　　愛逛街的福鼎市民許小姐發現，從7月份開始，福鼎不少服裝專賣店里琳瑯滿目的夏裝就高高掛起了“特價”和“低價”的清貨招牌。而在巴黎春天、中山時裝街等大商場，眾多品牌服裝也紛紛加大打折力度，從5折到8折不等，部分品牌甚至低至兩三折。

　　“打折季至少提前了1個月，就連上市沒多久的新款，打折力度也很誘人。”自稱購物狂的許小姐很是開心。

　　“一些新款秋裝上架后不久，就打到了六七折，等10月份冬裝集中上市，折扣還要加大。”福鼎宏利時裝商場負責人陳先凌表示，隨著網購時代的興起，許多80后、90后的消費群體都喜歡上網購物，不但價格便宜而且方便。陳先凌表示，這給傳統的服裝店帶來很大沖擊，雖然品牌服裝經銷商一般會與廠家簽協議，要求當季的服裝不能上網售賣，但實際上很難控制得了。

　　疲軟市場“傷不起”

　　福鼎宏利時裝商場是閩浙邊界最大的女裝集散地之一，集中了大大小小數百家商鋪。雖說店鋪是密密匝匝的，但顧客卻三三兩兩，前來選購的消費者見不到幾個。大多數商戶的店門和櫥窗上最明顯的位置都擺出了降價打折的廣告。

　　淑女精品女裝店內，一位經營自主品牌女裝的王姓店主提起最近的銷售，連呼“傷不起”。往年他給批發商的拿貨價是3折。“今年的秋裝新款，我直接降到了1.5-1.8折。沒辦法，要走量。”王老板告訴筆者，今年的服裝原材料、人工和物流成本其實都有所上漲，但因為旺季不旺，產品定價不敢提高。

　　“往年這時候，每天起碼有20個左右的客人來選購，可是最近，每天前來光顧的客人平均不到10個。”在韓派服飾城，一位周老板告訴筆者，他主營的品牌T恤平時的零售價是110元，現在特價100元2件。“賣一件還要虧10多元，但是不賣又回籠不了資金。”周老板給筆者算了一筆賬，他這間30平方米的鋪面，一年租金要18萬元左右。“我一睜眼，每天的最低開銷也要500多元，你想想看我的壓力有多大?”

　　據福鼎市工商局統計顯示，目前福鼎市鞋服零售店總數為1265家。截至今年8月底，新增鞋服零售店155家，注銷127家，平均1天多就有1家店鋪關門;在2011年，新增280家，注銷323家，平均2天就有1家店鋪關門;而在2010年，新增鞋服零售店278家，注銷209家，平均3天多才有1家店鋪退出市場。與此同時，今年在福鼎經過注冊的品牌鞋服專賣店僅有5家。

　　服裝企業利潤縮水

　　商戶如此，服裝企業日子也不好過。

　　王廣都，在福鼎市區經營著一家外貿品牌女裝企業。這家企業年產服裝十幾萬件，主要出口到非洲、南美洲。上月初，王廣都去了一趟里約熱內盧，南美洲服裝展銷會的冷清現場，讓從事了近10年服裝外貿生意的王廣都挺擔心的：“估計今年公司利潤要下降一半。”

　　受歐債危機影響，國外客戶訂貨時變得更加謹慎小心。“原來我們一季做10種產品，但是現在最少得有30種產品才能保住原有的利潤，因為不少服裝的單價下調了20%。”

　　王廣都說，相比之下，今年非洲市場還算穩定，但是她周圍一些主營出口意大利和西班牙業務的服裝企業就很難接到訂單了。

　　國內市場需求不足、國外市場消費乏力直接導致了傳統服裝業的庫存加大。

　　“因為流行趨勢、資金流通等各方面的原因，服裝業積存時間最多1年。”一家企業的負責人楊先生告訴筆者，“今年服裝企業財務資金吃緊已經是一個不爭的事實，而高庫存又占用了大量的財務資金，導致財務成本大幅上漲。”

　　“一些抗風險能力不足的企業很容易被高庫存壓死。”福鼎市服裝行業協會秘書長黃家湖告訴筆者，而且這些過季商品，還在不斷貶值，進一步克扣了企業的現金流。

　　在黃家湖看來，盡管服裝與其他行業不同，很難做到“零庫存”，但從深層來看，今年庫存量的激增凸顯了不少企業薄弱的管理能力。“受到整個經濟大環境震蕩的影響，一部分不以‘利潤最大化’為導向，而推崇‘銷售最大化’的服裝企業，因為沒有準確的市場預算和合理、高效、準確的統籌規劃能力，導致企業無法快速響應市場的變化。” {page_break}

　　控庫存“八仙過海”

　　在業內專家看來，高庫存背后是服裝企業在品牌定位、設計理念、銷售渠道上諸多問題的綜合反映。瘋狂打折帶來短期銷售高峰的背后，服裝品牌的邊際效應卻在遞減，并且很容易損害品牌形象。合理控制、預防高庫存的產生遠比如何消化庫存更具戰略意義。

　　“現在是冰火兩重天。”黃家湖說，對于服裝企業，今年是2008年以來最困難的一年。但也有部分企業因為及時搭上了電子商務這趟快車，因而發展勢頭強勁。

　　福鼎龍田服飾有限公司負責人表示，自從去年涉足電子商務領域后，今年公司同期線上銷售獲得了近150%的利潤增長。

　　許多商家表示，隨著網購時代的興起，一些價廉物美的二、三線品牌服裝在網上已可方便購買。因此，作為實體店，只有走中高端品牌道路，并形成整體商圈，為消費者打造一個良好、舒適、方便的購物環境，才能吸引消費者。而且，與網絡商店相比，服裝實體店已經失去了價格優勢，只有提高服裝店的個性化服務水平，打造專業化的銷售團隊，實體店才有希望擁有立足之地。

　　電子商務平臺可以緩解企業庫存壓力，但并不是萬能的靈丹妙藥。黃家湖認為，企業本身必須不斷地提高研發能力，關注天氣、經濟和政治因素對服裝行業的影響，進一步加強企業生產事前事中事后的控制管理。

　　“當前服裝行業面臨的困難除了市場低迷影響出口和高庫存外，還有原輔材料價格上漲、勞動力成本上揚等諸多因素。”黃家湖表示，相關部門還應該從著力刺激消費、擴大內需方面下藥;設立專項資金對服裝企業產品的研究與開發給予扶持、放寬和簡化貸款條件和審批程序、加大小額貸款解決資金流動的力度、出臺面向小微服裝企業的稅費減免政策。