蘇寧引進強勢合作伙伴 合縱連橫將成常態

　　6600萬美元抄底母嬰電商大佬B2C紅孩子后，蘇寧易購再度在百貨業態引進強勢合作伙伴。昨日，記者從蘇寧易購方面獲悉，凡客誠品和樂蜂網均已入駐蘇寧易購開放平臺，百麗旗下電商優購網(微博)的商品也將于近期上線。蘇寧易購近來在日用百貨領域的種種動作，不僅會使其提前完成150萬SKU(商品品類)的目標，也是蘇寧“去電器化”戰略在電商層面的體現。業界認為，電商巨頭不斷合縱連橫，將令電商利益陣營逐步分化。

　　凡客樂蜂低調入駐

　　記者瀏覽蘇寧易購網站看到，凡客誠品與樂峰網的相關商品已悄然上線。記者在蘇寧易購搜索“凡客誠品”出現了包括男裝、女裝、鞋靴等9類13240個搜索結果。

　　在業內人士看來，作為中國網絡品牌規模第一的企業，凡客誠品與蘇寧易購的聯手將有助于其完成品類擴充的艱巨任務。數據顯示，截至8月，蘇寧易購的SKU為5萬左右，其中百貨僅為1萬。但此前，蘇寧易購曾表示，將在年底實現150萬SKU，直逼其主要競爭對手京東商城。

　　看好百貨高毛利

　　種種跡象表明，蘇寧易購近日來正在加速擴充SKU的類目聚集于服裝百貨和日用商品等類目中。從上月宣布收購紅孩子，到現在拉攏凡客誠品、樂蜂網和優購網，蘇寧易購在母嬰、服裝、美妝個護及鞋類商品上的比重明顯增加。

　　對百貨的重視，來源于高毛利率的百貨品類對盈利的重要影響。與毛利率低至個位數甚至負數的3C家電商品相比，動輒30%-50%毛利率水平的服裝、個護用品，已經成為電商開放平臺爭奪的重點資源。電商分析人士魯振旺更直言，百貨已是目前平臺商最大的商業機會。

　　在盈利以外，擴充百貨品類對蘇寧而言還有著更為重要的意義，那就是降低家電商品的比例，顯示其進軍全品類電商的決心。蘇寧電器此前在發布未來10年戰略時曾表示，未來其將通過蘇寧易購等品牌實現“去電器化”，進而涉足百貨、金融、虛擬服務等多元化領域。

　　合縱連橫將成常態

　　目前，市場份額較大的電商企業中至少8家已經開放平臺。其中，憑借“免年費、免平臺使用費、免保證金”三免政策招攬商戶的蘇寧易購顯示出后發制人的野心。但事實上，這種“強強聯姻”的模式并非首次出現。此前，酒仙網和國美電器網上商城先后入駐當當網，此后當當網又入駐騰訊電商平臺QQ網購;凡客誠品、1號店等B2C企業也在天貓開出旗艦店。

　　艾瑞咨詢分析師蘇會燕表示，B2C網站入駐電商平臺的現象現在已經比較常見。“這樣合作的優勢在于，一方面B2C企業可以免去不少引流的成本，同時也會更快地實現銷售;另一方面如蘇寧易購這樣開放不久的新平臺也可以獲得很好的資源支持。”

　　魯振旺則認為，與京東商城和天貓引進小商家不同，蘇寧易購的開放平臺正在趨向“大批入駐”，這也會成為電商“合縱連橫”中的兩種方式。“大批入駐的商家已經頗具規模，一般有自己的物流體系，不會占用平臺商本身的各種系統。”但他同時認為，蘇寧易購開放平臺的訪問量仍有很大的提升空間，日后還需完善其平臺系統以適應其規模擴張。