中國紡織面對高成本時代的應對方案

　　不久前，由商務部主辦、中國紡織品進出口商會承辦的第四屆中國紡織服裝行業總裁峰會在南京舉辦。多家紡織服裝企業代表就如何在新形勢下進行轉型升級發表了看法，介紹了各自企業調整轉型、從傳統制造加工向注重研發和品牌建設、提升可持續發展能力、延伸產業鏈、提高產品附加值和高科技含量的經驗和做法，同時對紡織服裝外貿行業今后的發展提出了許多頗具建設性的意見。

　　方案一：“走出去”實現內外雙贏

　　如果說10年前，我國紡織服裝企業“走出去”的動因是歐美國家的頻頻設限，那么在10年后的今天，“走出去”又多了兩大推力：降低生產成本、與東南亞企業實現合作共贏。“當前，發達國家對我們實施反傾銷，發展中國家對我們也不滿，因為我們仍然擁有一半以上的市場份額。

　　實施‘走出去’可以有效地化解這兩方面矛盾，同時也破解企業在國內發展的瓶頸。”紅豆集團副總裁周鳴江如是說。

　　2007年，紅豆集團在柬埔寨的西哈努克建立境外經貿合作園區，實現了從國內企業向跨國企業的轉變。周鳴江表示：“選擇在柬埔寨投資主要是基于兩方面因素，一方面柬埔寨勞動力成本較低，具有用工成本優勢，柬埔寨工人每月的最低工資是67美元(約合人民幣400元)，而國內工人的工資是3000多元。

　　在柬埔寨建廠，企業每月每人能節省2000多元，如果是一個1000多人的工廠，企業每年能節省2000多萬元支出。”周鳴江補充說，選擇柬埔寨的另一個原因是其享有出口歐美的關稅優惠待遇。柬埔寨是東盟的成員國，其生產的產品可以按零關稅銷往其他國家，而且還可以利用日本、韓國、印度的自由貿易協議。

　　今年1月1日，歐盟啟動了新的普惠制政策，對柬埔寨放寬條例，不再限制面料的來源，因此在柬埔寨生產的成衣產品不論使用哪個國家的面料，都可享受歐盟免關稅的政策。

　　目前，進駐柬埔寨西哈努克港經濟特區的企業有21家。這種經貿合作園改變了以往單打獨斗的局面，降低了企業“走出去”的風險。周鳴江說;“中國企業‘走出去’是大勢所趨，利用中國的資源，中國的加工勞動力，這條路是不長久的，我們應該利用國外的資源，達到全球化布局的目的。”

　　方案二：ODM積蓄自有品牌能量

　　當外部市場的嚴峻形勢成為共同的挑戰時，如何開拓新的市場空間，實現跨越式發展，已經不單單是企業個體亟待解決的問題，而是以出口為導向的紡織服裝行業都需要思索的。

　　江蘇蘇美達輕紡總裁楊永清提出，出口企業必須要向ODM升級，“隨著市場競爭的加劇，我們要致力于競爭者不擅長做的，不能做的。我們的首選是做中高端服裝產品，從面料的研發到服裝的設計，從快速的打樣到優質供應商的選擇，從專業化的項目團隊組建，到與客戶的對接，為客戶提供差異化的服務。”

　　廣州紡織工貿企業集團董事長李志新認為，未來紡織服裝產品的發展趨勢將是從簡單、實用向功能性、品牌化轉變，在這一過程中，品牌創新將成為企業發展的不竭動力。

　　晨風集團董事長尹國新表示，出口企業需要向提高產品的品質和品位兩個方向努力。企業對品質的把控可能不成問題，但是對產品的設計品位還需要提升。

　　天服三悅是一家擁有自主品牌的服裝出口企業，公司從100%的OEM起家，逐漸轉變為90%的ODM。通過不斷提升設計能力、強化產品品質，天服三悅不僅提升了對外單的話語權，也積蓄了開發自主品牌的能量。“每年我們都要開發制作500多份的款式樣冊發給客人。

　　在走訪大客戶時，有的客人就會說我們的產品越來越對路，命中率越來越高。由我們設計的產品能躋身其國內銷售的前10位。”公司董事長馬衛民說。

　　方案三：電商模式或成主流選擇

　　在電子化、信息化不斷發展的趨勢下，人們的消費模式和商業模式正發生著巨大的轉變。目前，大型百貨商場作為城市居民休閑場所的功能日益弱化。與之相比，網絡消費漸成習慣，其囊括的品牌種類豐富、價格具有優勢，支付手段多樣化，物流體系也日趨完善。

　　走秀網首席戰略官黃勁表示，時尚消費從地面向線上規模轉移已成趨勢，2011年，全國重點大型零售企業中，高檔商場服裝商品零售量同比下降12.7%，同期，全國服裝網購同比增長94.7%。

　　紅豆集團副總裁周鳴江指出，未來的企業如果不做電子商務，將無商可為。在本屆峰會現場，有許多企業都表示已涉足或計劃進軍電商市場。一些出口企業更是通過電子商務的平臺嘗到了內銷市場的甜頭，天服三悅董事長馬衛民說：“4年前，我們也推出了實體店，但在實際經營中，遇到了做外銷時不曾有過的困難。

　　從去年開始，我們進軍電子商務，這種營銷模式為企業打開了新的市場空間，我們決定用3~5年時間，著力向網上的消費者推介我們的FOURMA品牌。”

　　不僅是國內市場，黃勁指出，中國品牌也可通過電商打入美國市場，“中國擁有世界最大紡織品服裝產能，性價比最優的產品;美國擁有世界最強的購買力，最發達的電子商務市場，二者的結合意味著無窮機遇。

　　但在進入美國電商市場的過程中，中國紡織服裝品牌還需要加強國際化產品設計能力，商品管理和品牌營銷能力，尤其是網絡營銷手段，深入理解美國各類電商渠道，招募國際化運營人才。”黃勁說。