森馬服飾：加大電子商務銷售力度 增銷售化內存

　　隨著勞動力成本、原材料價格、渠道成本持續上漲，服裝行業遭受到了不小的沖擊。近期高存庫、銷售回落等問題亦縈繞在服裝企業上市公司之中。帶著諸多疑問，記者走訪了位于上海的森馬服飾。

　　“中國服裝業正處于轉折的關頭，正在逐漸從數量增長轉向質量增長、由規模擴張轉向價值創造，現代社會服裝已經擺脫單一的蔽體、御寒的功能，其背后是時尚和創意。”森馬服飾董秘鄭洪偉告訴記者，“雖然行業增速近來受到成本上漲等因素的制約，但是我們認為整個行業的發展前景依舊光明，事實上中國的品牌服裝行業近年來均保持20%以上的增長速度。一定要看到，目前一些困難僅僅只是階段性的問題。對于品牌服飾企業，產品設計、品牌推廣、銷售及供應鏈管理是經營的核心環節，而非單一的產品制造。”

　　“市場細分化將是這個行業的發展趨勢，近年來越來越多的服飾公司登陸資本市場，也說明在啟動內需、消費升級的背景下，服裝企業獲得了持續發展的機會。我們認為下一步將會有更多的服飾公司，特別是在各個細分市場的品牌服飾龍頭公司，陸續登陸資本市場。”鄭洪偉表示。

　　今年以來，服企上市公司業績均有所下挫，森馬服飾上半年業績同樣出現降幅，低于預期。華泰證券研報分析，公司短期業績有一定壓力，不過公司在休閑裝第二和童裝第一的地位一直保持。森馬服飾目前主要從事成人休閑服與兒童服裝兩大細分市場。其中“森馬”品牌是面向16~29歲年輕人的大眾休閑服飾品牌，該品牌在全國現有逾4500家門店;“巴拉巴拉”品牌則是面向0~14歲兒童的時尚服裝，目前終端店鋪在全國逾3500家。鄭洪偉告訴記者，目前休閑裝市場已經進入成熟的競爭階段，休閑裝行業公司的增長明顯放緩。除了不斷崛起的本土品牌，近幾年幾大國際品牌也開始進駐中國。而兒童服裝市場正處于成長期，仍然保持持續增長。

　　針對今年休閑裝的競爭環境，去庫存和控制費用仍是經營重點。如開設折扣店與工廠店，加大電子商務的銷售力度、加快公司庫存產品的處理等。在渠道建設上公司今年也是動作頻頻。

　　今年5月，森馬服飾出資1.56億收購浙江華人實業。此次收購所涉及的房產位于市區核心商圈，地理位置、使用面積等均符合森馬服飾營銷網絡建設項目的要求。而今年3月，森馬服飾還分別出資800萬及1200萬，分別在長春、深圳新設兩家分公司，均用于公司服飾品牌的經營和產品銷售。

　　另外，加大對代理商的支持也是森馬服飾今年以來一直在采取的措施。“小河有水大河滿，這是森馬的核心理念，和諧共贏的企業文化對利益相關者起到了最大的凝聚作用。”鄭洪偉向記者介紹。

　　“森馬服飾作為輕資產、虛擬經營的品牌服裝企業，是將生產完全外包，專注于產品設計、品牌推廣、供應鏈管理以及零售管理的企業。這樣的虛擬模式需要大量的供應商、銷售代理和物流承運商等合作伙伴的支持及協作。”在記者采訪過程中，鄭洪偉多次提到“共贏”理念。鄭洪偉對公司發展保有信心，“公司去年上市募集45億元資金，目前現金充沛，負債率很低。我們也在積極開展對外投資合作，加強行業的整合與并購，通過代理、合作、并購等多種方式發展新品牌、新業務”。