33企抱團拓內銷 東莞鞋企探尋新模式

　　日前，由東莞市皮革鞋業協會發起了包括琪勝、跨日、三榮等十家企業的東莞首家鞋業工廠店在厚街開業。他們采取品牌聯盟、廠價直銷的方式運作。業內人士分析，東莞鞋企正在探索抱團拓內銷的新模式。

　　實際上，從2008年金融危機以來，東莞鞋企就開始試水抱團拓展內銷。如100多家東莞鞋企聯合抱團參展、30多家東莞鞋企形成鞋業聯盟等消息沸沸揚揚，甚是好看，但效果不盡如人意。而今，在這種粗放抱團的模式過后，東莞鞋企也在探索更精細化、更深度合作的抱團模式。

　　早在2009年，廣東首屆外博會期間，(東莞)世界鞋業總部基地就聯合33家品牌企業集合了上百個品牌組建了“東莞鞋業品牌聯盟”，在展會上亮相。知情人士透露，一方面，品牌聯盟企業太多，非常難調和大家的統一行動，造成參展準備時間、工作拖沓繁冗。又由此影響展會效果，收效甚微也影響了此后企業參展的積極性。比如今年的東莞鞋展，鞋業聯盟有關負責人就表示，因為時間倉促，無法組織好參展工作，最終沒能參展。

　　另一方面，“品牌聯盟”的抱團參展是屬于臨時的、粗放型的，比如往往是在參展時才抱團，而他們日常沒有抱團，也沒有形成合力，依然是各個企業自己做自己的生意。

　　因此，在金融危機過后，鞋企開拓內銷的模式，在粗放式抱團流行了兩三年之后，新的模式又開始萌芽。此次，由市皮革鞋業協會發起的首家鞋業工廠店，位于莞太路厚街路段上的跨日大廈首層，面積達數千平方米，歷時兩個多月籌建而成。跨日大廈也是跨日鞋業總部所在地。

　　與此前的鴻運等成品鞋專業市場不同，鞋業工廠店，不需要通過中間商提供銷售平臺。由鞋業工廠自己搭建平臺，直接面對消費者，采取品牌聯盟、廠價直銷的方式運作。銷售價格也更為合理。同時，工廠店也是品牌展示的重要平臺，相當于企業長期的展廳。

　　東莞市皮革鞋業協會就表示，接下來，將陸續在東莞其他鎮街開設工廠店，讓“前店后廠”模式，在東莞遍地開花，在東莞制造，也在東莞銷售。并以品牌聯盟實體店為基礎，逐步發展網絡銷售，幫助會員企業加速搶占內銷市場。

　　業內人士分析，這種少數幾家龍頭企業抱團，并以在東莞本土經營工廠店的抱團模式，在東莞制造行業中，尚屬于首例。不過，這種新商業模式的成敗，還有待時間檢驗。