學會這幾招你也可以成為服裝市場砍價高手

 　　如今的服裝批發市場早已不是學生妹、打工妹的專屬，更是許多小白領熱衷的淘寶地。

　　名詞解釋批發π

　　所謂批發π，就是推著小車、提著黑袋子混跡于服裝批發市場，將自己扮成一位搞批發的商人，進而向賣家可勁兒砍價，其目的只有一個：用批發價格拿下零售商品。這事兒行得通嗎?當你知道基本批發價比零售價便宜一半時，估計你也會豁出去嘗試一下。

　　周末時，當“恨天高”變成松糕鞋，“黑絲兒”變成運動褲，一身批發范兒地出沒于動批、木樨園等服裝批發市場，白領和吊絲的界線似乎更為模糊。其實，批發市場早已不是學生妹、打工妹的專屬，更是許多小白領熱衷的淘寶地。這絕對不僅僅是“壓力山大”的生活培養出的務實態度，更是一種挑戰自己靈敏時尚嗅覺的樂趣：懂得哪些款式正在流行，知道哪里能買到物超所值的“原單”貨，這才是真正聰明的時尚女魔頭。

　　你的身邊總會有幾個這樣的人，她們態度明朗：錢要花在刀刃上。作為動批女魔頭的典范，她們真正的本事在于懂得如何駕馭大牌品和動批貨，使它們完美混搭，幾百元甚至幾十元的所謂“原單”與上千元的大牌鞋包“同臺亮相”毫不怯場!

　　買家π

　　Aimee

　　Aimee是個膽大、勇于嘗試的人，在批發π這個詞還沒出現的時候，大概是在兩年前，她就體驗過了，那時還沒有那么多人假扮批發者，比較容易蒙混過關。

　　Q：為何想到假扮批發者?

　　A：當時我的一個朋友打算開淘寶店，她要去動批、木樨園等地批發羽絨服，我就跟著一起去逛逛，不知她從哪里弄來一個小推車，還有模有樣的，我還笑話她有老板范兒。后來走到動批里面的大樓里，推著小推車的人很多，還有很多正往上裝貨的，很多店員看到我們的樣子，也會很熱情地招呼，并上前詢問要批什么，價格絕對便宜等等。后來我想，其實自己也可以扮成批發的人，都省去砍價的工夫了。

　　Q：批發價真的很便宜嗎?

　　A：2010年有一款亮色的中長款包身羽絨服很火，而且顏色也很多，我當時查了查淘寶上的售價基本都是300~500元左右，但其實在動批150元就可以拿下，還是很劃算的。

　　Q：講述一下當時有趣的經歷。

　　A：其實我也不完全算是裝批發的，畢竟我身邊的朋友是正經的批發商。但偽裝身份也挺需要膽量的，為了壯膽兒，我總拉著她陪我，順便“假公濟私”，打著批發的旗號，去詢問我想買的東西。但賣家也不是傻子，他們熱情了半天，結果一聽，你只要一件，肯定不會按批發價給你，不過你已經知道底價，適當地再往上加點也是正常的。我當時買了件質量不錯的毛衣，在很多市場里這件毛衣售價59元，我買下來的價格是25元，當時心里美死了!

　　Saturn

　　Saturn去動批的時間不定，心情好的時候一個月兩次。她認為，相較之下，動批的服裝鞋帽類型更傾向于流行雜志中的款式，更有外貿款式，貨少價優，面向零售客人最是合適。她說只要平日多看日刊雜志，就會發現動批里有很多類似的潮流款式。另外，動批去多了容易審美疲勞，如果疲勞了，那就緩解兩三個月，再戰沙場!

　　Q：說說你逛動批的攻略。

　　A：最常逛的動批樓，大概就是聚龍外貿了吧。雖然天樂大樓里有更多的潮流款式，但細看就會發現，很多衣服都是根據日刊雜志里的樣式，小工廠做出來的板型，只有外觀類似，實際的布料、板型與雜志還是有不小出入的。反而在聚龍里，更多的是外貿服裝，雖然不是那么緊追雜志款，但布料與板型都比較優質。運氣好的話，在聚龍還會碰到和正品一模一樣的外單尾貨，用正品價格的零頭就可以買到，正因如此，更加青睞。

　　去聚龍外貿之前，做功課可以事半功倍，哪些款式是這季流行的，類似的潮流單品大概價格是多少，日刊雜志看起來，淘寶頁面查起來，這樣面對形形色色的各類產品，才會做到心里有數，會在碰到和雜志款一模一樣的尾單貨時果斷出手，不后悔。{page_break}

　　Q：如何在批發市場再殺價?

　　A：說實話，在動批基本不用砍價，因為砍也沒有太大成就感，頂多便宜個5元、10元，還要費盡口舌……不過，如果你之前買了一件衣服，因為各種原因再去買這件衣服的時候，不妨直接說補貨，一定會拿到比之前更便宜的價格。

　　Q：什么時間去動批最好?

　　A：動批的拿貨時間是早上6~10點，所以，周一到周五10點之后的購物時間最是悠閑。下午2——4點也不錯，記得動批大樓大都是4點半關門喲……周末人多價高，確實不是購物的最佳時間。賣家π

　　戴元芬

　　戴元芬可以說是資深賣家，她從1991年就開始從事服裝批發行業，現在仍然堅持老本行，在位于木樨園的京溫服裝市場2期1樓1160號店鋪出售雪山狐男款棉服。

　　Q：如何看出這個人是真的批發者還是假裝批發的人?

　　A：對于資深賣家，很容易看穿哪些是零售的，哪些是真正的批發者。

　　一般過來就先問這個多少錢，如果我說200多元，他就問批發多少錢，我就知道是零售的人;真正批發的人多會直接問批發價，衣服有幾個號、有多少顏色，而且還會詢問你曾經出售到哪些地方。比如商人是來自濟南的，他會問：你向XX大樓賣過這個衣服嗎?若你沒賣過，他就會考慮合作，若我曾經向那個XX大樓賣過這幾款衣服，他就基本不談了。

　　Q：真正批發的人應該是什么樣子的?

　　A：一般客戶不推車，背著小包就好了，現在大客戶都是直接背著現金。

　　我把地址給他。刷卡的人比較多，也有匯款的，若款式好賣，就電話聯系，告訴我要哪些款，他通過匯款的方式把錢打給我，我再給他寄服裝。

　　Q：何時是批發的旺季?每天什么時間批發的人比較多?

　　A：11月是棉服批發的旺季，元旦之后就差一些，元旦之后就是處理甩貨，零售的就多一些。

　　京溫大樓是早上6點開門，9~12點批發的商人比較多，12點以后客人就少了。客人都從遠處過來，內蒙古、山西、重慶、昆明等都會來北京批發。周六、周日時，批發的人就比較少了，零售的普通消費者會在周末購物。

　　Q：批發價會比零售價便宜多少?

　　A：零售的話，以京溫2期1樓為例，其實在周一至周五，下午1點去服裝批發市場比較劃算，因為這時候批發的人很少，店主們就基本賣一件算一件，價格也容易砍下來。如果遇到會砍價的顧客，最后拿到的價格或許就比批發價貴一二十元，相對而言已經很劃算了。

　　北京知名批發市場

　　天意市場(地安門店)

　　西城區地安門外大街158號010-64072981 營業時間：9:00——19:30

　　萬通新世界商品交易市場

　　西城區阜成門外大街2號(華聯對面) 010-68046283 營業時間：9:00——20:00

　　紅橋市場

　　東城區天壇東路46號010-67133354 營業時間：9:00——19:00

　　天蘭天GOGO服裝尾貨批發市場

　　豐臺區西三環中路麗澤橋東長途客運站010-63401387 營業時間：9:00——17:00

　　天宇小商品批發市場

　　朝陽區團結湖路東里10號010-85989292 營業時間：9:00——18:00

　　京溫服裝市場2期

　　豐臺區永南路高莊西口60號010-67234323 營業時間：6:00——16:30

　　天雅服裝市場

　　朝陽區雅寶路2號010-51361700 營業時間：9:00——18:00

　　金開利德服裝市場

　　西城區動物園公交樞紐樓上010-88378058 6:00——17:00

　　教程真假批發一看便知

　　非批發π的錯誤問句

　　1.這件衣服多少錢?

　　2.批發價是多少?

　　解答：但凡這樣出口問價的，你就不用再偽裝了，賣家一聽就知道你不是批發的，因為真正批發的人是不會問零售價的。

　　批發π正確問句

　　1.這衣服批發價多少?

　　2.有幾個號、幾個顏色?

　　解答：以上兩個問句一出，賣家基本就相信你是批發服裝的;首先關心的是批發價格，其次，關心號碼是否齊全、顏色是否可選。

　　非批發π的錯誤裝備

　　很多人都覺得推著小車、提著大袋子就是搞批發的，你大錯特錯了!現在只有那些購買零售商品的消費者為了拿衣服方便才這樣。

　　批發π的正確裝備

　　真正搞批發的人，就是手里提著小包，裝著現金或銀行卡，簡單出行，確定購買后，付款，然后由賣家直接快遞貨物。