國內服裝品牌發(fā)掘二三線城市的潛力

　　近日，“服裝”成為了媒體廣泛關注的一個新熱點，中國的服裝行業(yè)路在何方?在近日舉行的博鰲亞洲論壇“青年領袖圓桌會議”分論壇上，作為唯一的亞洲服裝行業(yè)企業(yè)家代表，國內規(guī)模最大的快時尚內衣企業(yè)“都市麗人”董事長兼總裁鄭耀南表達了自己的判斷：中國有品質、講品牌的內衣企業(yè)大有可為。

　　內衣行業(yè)蘊含很多的發(fā)展機遇，但是這個“看上去很美”的行業(yè)里也蘊藏了一定的危機，尤其是在國內的二、三線甚至四線城市，品牌雜亂、模仿跟風嚴重、同質化競爭嚴重等都引發(fā)了利潤空間下降、庫存積壓等問題。有時在一條商業(yè)街上，同時存在好幾家不同品牌的內衣店，但是除了店面的名字不同之外，其產品的款式設計、陳列方法、導購的銷售方法，甚至店內的促銷、優(yōu)惠活動都雷同度很高，絲毫沒有自己品牌的風格和特色，消費者對這種“跟風”經營的門店印象不高，購買隨機，很難形成品牌忠誠度。

　　在服裝行業(yè)終端銷售整體表現(xiàn)疲軟的情況下，我國內衣行業(yè)的發(fā)展卻是一番百家爭鳴的景象，整體銷售額呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢，而且已經形成以黛安芬、安莉芳、歐迪芬等為代表的高端品牌，以“都市麗人”為代表的大眾內衣品牌。近年來，高端產品的價格高企和絕大多數(shù)消費者對好品質低價格的消費需求之間形成了一個洼地。鄭耀南告訴記者，深圳的東門是個巨大的商品集散銷售中心。為了找尋商機，他曾在這里“蹲守”，仔細分析在這里進出的消費者的購物特點。

　　借助低價尊貴的品質和一站式購物的渠道模式，這家從深圳、廣州發(fā)家的內衣品牌，從2006年開始將店鋪鋪向全國二三線市場，其銷售額和專賣店數(shù)量一直快速增長，到2011年已經實現(xiàn)40億元銷售額。到2012年底，“都市麗人”在全國將近千個各級城市中鋪設完成專賣店超過4800家。