國(guó)內(nèi)鞋企“單槍匹馬”難發(fā)展 切忌盲目跟風(fēng)

 　　近年來，隨著戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的不斷升溫，越來越多的國(guó)內(nèi)外戶外品牌紛紛搶灘中國(guó)戶外用品市場(chǎng)。睿智的泉州鞋服企業(yè)也“嗅”到了這一商機(jī)，天倫天、樂登、木林森戶外等，或自創(chuàng)戶外品牌，或代理國(guó)際知名品牌，掀起了一股來勢(shì)不小的“戶外風(fēng)”。然而這種跟風(fēng)現(xiàn)象是對(duì)的嗎?

　　近期體育用品巨頭——阿迪達(dá)斯將率領(lǐng)其新研發(fā)的系列產(chǎn)品進(jìn)軍美國(guó)戶外市場(chǎng)，包括鞋類、服裝以及配飾，其中包括了09年在歐洲亮相的terrex戶外越野鞋。據(jù)知情人透露，為助其戶外用品進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)一臂之力，目前，阿迪達(dá)斯已在美國(guó)重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)指定了三家代理商：中西部的bp associates公司、落基山脈的helaman group公司、以及西北部的frontier groupsales公司。

　　相比運(yùn)動(dòng)鞋600億的市場(chǎng)容量，戶外鞋市場(chǎng)雖不足其十分之一，但與其做大市場(chǎng)的尾巴，不如做小市場(chǎng)的領(lǐng)先者。當(dāng)前國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋零售價(jià)格約在200-300元，而生產(chǎn)成本不相上下的戶外徒步鞋卻能賣到400元左右。在生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)工藝上，戶外鞋與運(yùn)動(dòng)鞋相差無(wú)多，但就利潤(rùn)空間而言，戶外優(yōu)于運(yùn)動(dòng)。也許正因如此，德爾惠、晉江富信、福建樂登等鞋企已開始試水戶外鞋市場(chǎng)。

　　“單槍匹馬”難發(fā)展

　　在晉江，目前轉(zhuǎn)型做戶外的企業(yè)應(yīng)該有兩大類型，一類是從外貿(mào)轉(zhuǎn)型過來，他們本來就一直從事戶外運(yùn)動(dòng)裝備生產(chǎn)，具有豐富的專業(yè)戶外產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn);另一類則是本土運(yùn)動(dòng)休閑鞋類延伸到戶外領(lǐng)域，對(duì)戶外行業(yè)或許了解不夠。這兩者對(duì)于戶外產(chǎn)品的開發(fā)和加工能力是完全不一樣的。

　　沒有一批成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和管理人才，企業(yè)不宜跟風(fēng)發(fā)展專業(yè)性戶外產(chǎn)品。專業(yè)性戶外運(yùn)動(dòng)者對(duì)于鞋服的技術(shù)力量要求較高，不僅要求輕便、適于運(yùn)動(dòng)，還要具備戶外防水、透氣、吸濕排汗、除臭、防紫外線等多種功能，如果功能性達(dá)不到戶外運(yùn)動(dòng)裝備的要求，產(chǎn)品不但面臨滯銷，品牌也可能因此垮臺(tái)。

　　企業(yè)腰包要“鼓”

　　目前，很多企業(yè)多元經(jīng)營(yíng)，進(jìn)入戶外市場(chǎng)。現(xiàn)在晉江戶外走的是大眾化市場(chǎng)路線，就是泛戶外的概念，而大眾化的路線先期需要大量的資金投入推廣品牌和渠道建設(shè)。這樣第一年下來起碼要投入三千萬(wàn)，第二年還得對(duì)渠道和品牌進(jìn)行支持，這當(dāng)中的資金需求是很大的，但是第二年不追加投入就會(huì)前功盡棄。沒有一定的資金實(shí)力，是不可能隨便玩的。

　　據(jù)了解，晉江某鞋企去年推出戶外品牌，先期的招商很成功，渠道在全國(guó)20幾個(gè)省市瞬間鋪開，但是今年由于資金虧缺，導(dǎo)致貨品開發(fā)無(wú)法跟進(jìn)，代理商無(wú)貨可賣，企業(yè)陷入困境中。

　　牽手國(guó)際大品牌實(shí)現(xiàn)雙贏

　　“缺乏技術(shù)支持，盲目地跟風(fēng)生產(chǎn)導(dǎo)致不少企業(yè)產(chǎn)品滯銷。”一業(yè)內(nèi)人士介紹。一方面，戶外鞋服對(duì)面料吸濕排汗、防水防污等方面的功能要求非常高，需要上游企業(yè)提供有力的配套;另一方面，在研發(fā)上，目前國(guó)內(nèi)從事戶外運(yùn)動(dòng)功能性鞋材和面料生產(chǎn)的企業(yè)并不多，新型材料和生產(chǎn)工藝的束縛成了研發(fā)戶外產(chǎn)品的一大瓶頸。

　　“在產(chǎn)業(yè)鏈未形成的情況下，企業(yè)與其考慮自創(chuàng)品牌，不如先與國(guó)際戶外運(yùn)動(dòng)巨頭合作。”泉州鞋業(yè)商會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，與自創(chuàng)品牌相比，結(jié)盟國(guó)際品牌可迅速開拓市場(chǎng)，同時(shí)在品牌號(hào)召力和產(chǎn)品功能方面也更有保障。近年來，哥倫比亞、奧索卡等國(guó)際頂級(jí)戶外品牌紛紛搶灘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這也給了鞋服企業(yè)與國(guó)際戶外品牌合作的契機(jī)。

　　在戶外用品市場(chǎng)中，戶外鞋約占30%，當(dāng)前國(guó)內(nèi)戶外鞋品一般分為登山鞋、徒步鞋、沙灘鞋、溯溪鞋等，而國(guó)外類別更多，還有高爾夫鞋、帆船鞋、野外戰(zhàn)靴、野外工程鞋、時(shí)尚戶外鞋等。不少人認(rèn)為單一鞋品不足以形成銷售規(guī)模，于是要么來個(gè)服裝、鞋品、背包、裝備全品類，要么來個(gè)自銷又加工，其實(shí)不然。美國(guó)戶外品牌cat單一鞋品年銷售達(dá)4億多美元，merrell、timberland等戶外品牌也以鞋品為主，年銷售均在數(shù)億美元之上，crocs、deckers也是鞋企，crocs年銷售7億美元，deckers年銷售則有13億。品類的多寡并非銷量的關(guān)鍵，銷量取決于產(chǎn)品的受歡迎程度。