國內鞋企“單槍匹馬”難發展 切忌盲目跟風

 　　近年來，隨著戶外運動市場的不斷升溫，越來越多的國內外戶外品牌紛紛搶灘中國戶外用品市場。睿智的泉州鞋服企業也“嗅”到了這一商機，天倫天、樂登、木林森戶外等，或自創戶外品牌，或代理國際知名品牌，掀起了一股來勢不小的“戶外風”。然而這種跟風現象是對的嗎?

　　近期體育用品巨頭——阿迪達斯將率領其新研發的系列產品進軍美國戶外市場，包括鞋類、服裝以及配飾，其中包括了09年在歐洲亮相的terrex戶外越野鞋。據知情人透露，為助其戶外用品進軍美國市場一臂之力，目前，阿迪達斯已在美國重點區域內指定了三家代理商：中西部的bp associates公司、落基山脈的helaman group公司、以及西北部的frontier groupsales公司。

　　相比運動鞋600億的市場容量，戶外鞋市場雖不足其十分之一，但與其做大市場的尾巴，不如做小市場的領先者。當前國內運動鞋零售價格約在200-300元，而生產成本不相上下的戶外徒步鞋卻能賣到400元左右。在生產設備和生產工藝上，戶外鞋與運動鞋相差無多，但就利潤空間而言，戶外優于運動。也許正因如此，德爾惠、晉江富信、福建樂登等鞋企已開始試水戶外鞋市場。

　　“單槍匹馬”難發展

　　在晉江，目前轉型做戶外的企業應該有兩大類型，一類是從外貿轉型過來，他們本來就一直從事戶外運動裝備生產，具有豐富的專業戶外產品經驗;另一類則是本土運動休閑鞋類延伸到戶外領域，對戶外行業或許了解不夠。這兩者對于戶外產品的開發和加工能力是完全不一樣的。

　　沒有一批成熟的研發團隊和管理人才，企業不宜跟風發展專業性戶外產品。專業性戶外運動者對于鞋服的技術力量要求較高，不僅要求輕便、適于運動，還要具備戶外防水、透氣、吸濕排汗、除臭、防紫外線等多種功能，如果功能性達不到戶外運動裝備的要求，產品不但面臨滯銷，品牌也可能因此垮臺。

　　企業腰包要“鼓”

　　目前，很多企業多元經營，進入戶外市場。現在晉江戶外走的是大眾化市場路線，就是泛戶外的概念，而大眾化的路線先期需要大量的資金投入推廣品牌和渠道建設。這樣第一年下來起碼要投入三千萬，第二年還得對渠道和品牌進行支持，這當中的資金需求是很大的，但是第二年不追加投入就會前功盡棄。沒有一定的資金實力，是不可能隨便玩的。

　　據了解，晉江某鞋企去年推出戶外品牌，先期的招商很成功，渠道在全國20幾個省市瞬間鋪開，但是今年由于資金虧缺，導致貨品開發無法跟進，代理商無貨可賣，企業陷入困境中。

　　牽手國際大品牌實現雙贏

　　“缺乏技術支持，盲目地跟風生產導致不少企業產品滯銷。”一業內人士介紹。一方面，戶外鞋服對面料吸濕排汗、防水防污等方面的功能要求非常高，需要上游企業提供有力的配套;另一方面，在研發上，目前國內從事戶外運動功能性鞋材和面料生產的企業并不多，新型材料和生產工藝的束縛成了研發戶外產品的一大瓶頸。

　　“在產業鏈未形成的情況下，企業與其考慮自創品牌，不如先與國際戶外運動巨頭合作。”泉州鞋業商會有關負責人表示，與自創品牌相比，結盟國際品牌可迅速開拓市場，同時在品牌號召力和產品功能方面也更有保障。近年來，哥倫比亞、奧索卡等國際頂級戶外品牌紛紛搶灘國內市場，這也給了鞋服企業與國際戶外品牌合作的契機。

　　在戶外用品市場中，戶外鞋約占30%，當前國內戶外鞋品一般分為登山鞋、徒步鞋、沙灘鞋、溯溪鞋等，而國外類別更多，還有高爾夫鞋、帆船鞋、野外戰靴、野外工程鞋、時尚戶外鞋等。不少人認為單一鞋品不足以形成銷售規模，于是要么來個服裝、鞋品、背包、裝備全品類，要么來個自銷又加工，其實不然。美國戶外品牌cat單一鞋品年銷售達4億多美元，merrell、timberland等戶外品牌也以鞋品為主，年銷售均在數億美元之上，crocs、deckers也是鞋企，crocs年銷售7億美元，deckers年銷售則有13億。品類的多寡并非銷量的關鍵，銷量取決于產品的受歡迎程度。