外貿服裝企業轉型 小批量個性化定制成破局之道

　　面對疫情影響的市場新變化，我國外貿服裝企業紛紛主動改革，調整市場模式和產品結構，從傳統制造向柔性制造、智能制造升級，以提升盈利能力。

　　夏夢意杰服飾有限公司自年初便主動轉型小批量、個性化定制。據了解，該公司這幾年在生產領域提前布局柔性改造，目前已建成兩條柔性生產線，今年還將再改造兩條傳統生產線。得益于轉型柔性制造，2020年雖然受疫情影響，夏夢意杰全年的銷售量同比下降了45%，但是由于盈利能力提高，全年銷售額不降反升，毛利率同比增長150%。

　　柔性制造是指通過與工廠進行數字化對接，把用戶的訂單進行各個模塊的實時拆解，從一條生產線只能生產一款產品，升級至一條生產線可以同時生產十幾種產品，以需定產，實現小批量、個性化定制的目標。

　　在外貿服裝行業的轉型期，以必要科技為代表的C2M模式已成為各大企業轉型的有力幫手。

　　C2M即用戶直連制造，其優勢是貫通生產、分配、流通、消費各環節，短路中間多個不必要環節，滿足供需兩側的降本增效需求，通過制造企業和消費者的雙贏推動制造業形成需求牽引供給、供給創造需求的更高水平動態平衡，激活制造業的高質量發展生態。

　　為幫助更多企業向C2M轉型實現柔性生產，必要科技自主研發出C2M操作系統。據介紹，該操作系統包含制造商準入系統、現場檢查系統、商品準入系統等10大系統，通過相應的標準和系統，幫助制造商進行柔性生產改造，提升生產能效。制造企業只要符合必要科技操作系統制定的標準，就可以自主選擇向C2M模式升級，將公司柔性制造的改造主動權牢牢掌握在自己的手中，實現更加靈活的智能化改造，從而使企業***得到提升。

　　另據商務部外貿司副司長張力此前在發布會透露，2021年外貿形勢依然復雜嚴峻，挑戰與機遇并存。他表示，新冠肺炎疫情仍在全球蔓延，世界經濟深度衰退，復蘇的基礎尚不穩固，國際產業鏈供應鏈格局深刻調整，不確定不穩定因素增多。近一段時期以來，外貿企業在海運物流、匯率、用工、原材料等方面也感受到不小的壓力。因此，對外貿發展可能面臨的困難不能掉以輕心。

　　張力同時指出，我們有黨領導的政治優勢和中國特色社會主義的制度優勢，有超大規模市場和完整的工業體系，我國綜合競爭優勢依然存在。在構建新發展格局的過程中，將深入推進制度型開放和外貿創新發展，這些都是我們迎難而上，做好外貿工作的底氣和信心所在。

　　據悉，我國將2021年確定為“外貿創新發展年”，將全力以赴穩住外貿外資基本盤，堅定不移推進貿易創新發展，包括鞏固外貿回穩向好的基礎，保持政策連續性、穩定性和可持續性，提升外貿服務構建新發展格局的能力，增強對外貿易綜合競爭力。同時，重點實施三大計劃：一是優進優出計劃，優化出口產品結構，提高出口產品質量，培育跨境電商、市場采購、保稅維修等外貿新業態新模式，建設國家進口貿易促進創新示范區。二是貿易產業融合計劃，新認定一批外貿轉型升級基地，培育一批加工貿易產業園區。三是貿易暢通計劃，繼續支持出口產品轉內銷，與更多的貿易伙伴商建貿易暢通工作機制，特別是“一帶一路”相關國家，辦好廣交會，發展線上展會，擴大海外倉規模，加強國際營商體系建設，持續為我國外貿發展增加動力。

　　對于紡織服裝外貿企業而言，2020年是特殊的一年，受疫情影響我國紡織品服裝出口出現較大波動，總體呈現先抑后揚態勢。從去年第三季度開始，許多服裝外貿工廠訂單開始恢復或飽和，甚至出現爆單情況。那么，這種出口后勁今年是否能夠繼續保持和延續？

　　可以預見，國際市場采購方向將隨著疫情好轉回歸正常軌道。歐盟、美國、日本等市場重新將目光投向東盟、南亞，以及與其有地緣優勢的國家和地區，中國產品市場份額有可能出現回落。出口紡企需重點關注采購趨勢的變化，提前布局。

　　與此同時，進入后疫情時代，紡織服裝跨境電商平臺將得到進一步發展。另有專家預言，外貿訂單會更加碎片化，小訂單會成為主流，純貿易型外貿企業的生存空間會越來越窄。中國外貿紡織服裝企業尤其是B2B外貿企業，應該調整產品線，重新定位客戶群。