海寧皮革城轉身成為皮革時尚代言人

　　19年前，海寧皮革城伴隨著全國皮革服裝展銷會正式開業，當時事后老百姓有一個順口溜：“轟轟烈烈開業，冷冷清清經商，不聲不響關門。”時任海寧工商所所長的任有法帶著所里的6個人一個一個給商戶打電話把他們請回來。

　　如今的海寧，平均每3秒就能生產一只皮夾;平均48秒制成一組牛皮革沙發套;平均1.3秒誕生一件皮衣。

　　“19周年風風雨雨過來，我感覺皮革城真的像一個小孩一樣，我看著他長大，有令人驕傲的地方，也有不滿意的地方，總體上還可以，但還有上升的空間。”現在的海寧皮革城已不同往日，對于已有的成就，已是海寧皮革城董事長的任有法總是輕描淡寫，他覺得作為行業的龍頭企業，海寧皮革城任重道遠，“做龍頭比較累，要有付出，要有探索，要能夠創新，探索與創新是要有成本的，有失敗的可能。但是你不做也不行，當龍頭就有這個責任。”

　　傳統產業沒有死

　　很多人覺得“傳統行業”四個字就有一種沉重感，但在任有法19年的體驗中，卻充分感受了它的另一種生命力。

　　海寧皮革城是一個交易平臺，在這個平臺上產生的零售與小額批發，2012年達到了150億。

　　“我們企業正處在高速成長期，近三年幾乎都以翻一番的速度成長。這其實還在于模式，只有成功的模式才能賺到錢。”

　　他口中所說的模式即圍繞皮革產業做文章，通過皮革市場的開發、租賃和服務，形成從原輔料到研發制造、銷售為一體的完整產業鏈，并通過積極推進省外連鎖步伐，將皮革城的影響力輻射到全國乃至世界的皮革產業。“我們實際上應該算是生產性服務業，是圍繞產業做文章，實際上就是為實業服務，可以說我們的發展離不開實業。”

　　很多人以為這個商業模式比較簡單，創造一個平臺，人家來批發零售，收租金。但其實海寧皮革城有所不同，“我們要為企業、為消費者全方位的服務。幫他們建標準廠房，給他們建設計基地、建設計協會，把設計師送到國外培訓，把國外好的設計師請進來給企業培訓，把設計大獎賽放到海寧來舉辦，把設計的成果，建設一個展示平臺，同時把皮革城這個市場做成國家4A級旅游景區。這些都是做市場以外的事情，是做全產業鏈服務，商業模式的疊加的。”任有法對此解釋道。

　　現在海寧皮革城的全國市場很多，“我們是線下B2C，是企業直接對消費者，也是線下工廠店的平臺。這種模式為什么好呢?消費者得到了實惠，企業少付了很多流通的費用，流通的費用減輕了。”

　　另一個疊加是給這些企業做成一個全國連鎖，把這些企業工廠店的模式連鎖到全國。

　　“我經常跟他們開玩笑，我們這樣的商業模式像什么?奧特萊斯是過季商品，我們是當季奧特萊斯。我們的價格是奧特萊斯的價格，商品是企業當季做出來，而且都是企業工廠店。所以，這個模式的生命力還是比較強的。” {page_break}

　　2010年，東北佟二堡海寧皮革城開業，這是海寧中國皮革城東北地區首個外拓連鎖市場，也代表著海寧中國皮革城全國戰略大展開的啟動。此后，成都、哈爾濱等地相繼建設連鎖市場。

　　“要蓋房子很容易，但是蓋了房子以后還要把靈魂裝進去就不容易了”，對于省外擴張，任有法已經準備了很多年。他沒有把眼光只放在皮革銷售上，而是將平臺定位于集設計研發，生產銷售、商貿洽談乃至皮革文化傳承于一體的完整產業鏈。

　　“我們原本只輻射到長三角，這幾年我們走出去才發現，市場還有很大的空間。”任有法說。“未來，只有兩種專業市場可以長期生存，一是產地型市場，一是消費型市場。海寧屬于產地型，佟二堡可以算作半產地型，本身都具有一定的產業優勢，研發、設計、生產、信息、趨勢、人才可能都將聚集在這里。而消費型，如北京、上海、成都、重慶等大都市，有強大的消費群體，可以支撐市場的生存。基于產業面向消費，才能夠保證我們的生命力。雖然現在網購對專業市場的沖擊很大，但是終究不能替代有形市場，我認為專業市場二三十年內沒有生存問題。”

　　皮革城未來的腳步伸向何方，任有法有他的想法，“最理想的是與企業和行業一起穩步發展提升，三五年后在適當的時候走出國門，把海寧中國皮革城這種模式推廣出去，不在國外招商，我們帶著品牌一起走出去。”

　　不得不做的電子商務

　　任有法也不是任何事情都能有最快的反應速度。

　　電子商務剛起步的時候，任有法覺得在網上賣服裝就是吹牛，自己的兒女在網上購物也會被他罵，而三年前，任有法不得不信了，“這時不是信不信的問題，而是必須得做。”

　　海寧皮革城在1996年就注冊了網站，但是只把它當成信息平臺，一些簡單的探索沒有成功，就沒再繼續。“沒有成功的原因，一是不重視，二是真難。”任有法對于電子商務的信心并不是那么肯定，“電子商務不是九死一活，是99死一活都有可能，別看現在電子商務的幾個大佬都很好，有多少倒下，遍地都是。我現在想就算倒下也要嘗試，不做不行，必須做，嘗試后還有機會，不嘗試連機會也沒有。”

　　· 　雖然有一些顧慮，但任有法心里對皮革城的電子商務有了明確的目標。“我們現在做了一個皮革的專業網，質檢比較好、品質比較卓越，進來的企業都是要有資質的才能到網上賣東西，我們賣的是中高檔東西。”

　　“三年、五年以后，天貓[微博]、淘寶照樣很大，但是一批專業網也會做得很好，因為今后這些年輕的消費者不可能要買東西就到淘寶，要買東西就到天貓，想到買沙發到家具網，買皮鞋到鞋網，買皮衣到皮革服裝網，我斷定這是今后發展的趨勢。”

　　不管電子商務多流行，任有法堅信，“電子商務永遠取代不了實體商業，實體商業還有一種體驗性，現在網上買東西，一個是大家工作比較忙，子女還小。如果子女到了7、8歲，走得動，肯定要帶著子女去，邊休閑、邊旅游、邊購物。因為我們現在的場所是旅游購物比較適合，是4A級旅游景區。”

　　目前皮革城已設立“網商大廈”，將一批在天貓、淘寶上做皮衣較大的商戶集聚起來，“我們設法在為他們的服務中創造價值。我們也把快遞公司、攝影公司引入網上大廈，且快遞公司進駐還要承諾優惠折扣，下一步，我們將依托這批網商開發自己的皮革專業網上交易平臺。”任有法認為，“任何一種商業模式，既要能給用戶創造價值，也要能給股東創造價值，這才算是成功的商業模式，只會燒錢的不是真正的商業模式。”{page_break}

　　今年年初皮革城另起爐灶，從外面的網絡公司招募了一批人才，成立了一個班子，改了辦公場所，并與浙江省工商銀行(3.99,0.01,0.25%)的支付平臺合作，由其作為皮革城的支付平臺，“我們準備9月12號上線全新的電子商務。”任有法對皮革城的定位是不但要做海寧皮革網商采購基地，還要做全國皮革網商采購基地。

　　做皮革時尚領跑者

　　在海寧皮革城，皮裝早已跳出了“保暖”概念，轉而成為時尚、奢侈的代名詞。今天的海寧皮革城早已是中國皮革時尚的策源地和風向標。它的一舉一動，影響著產業的動向。“別人做不到的就是我們的核心競爭力!”任有法自豪地說。

　　去年年初，中國·海寧皮革指數在北京發布。該指數的發布意味著海寧皮革產業這一中國皮革時尚的“風向標”得到了科學權威的數據支撐，中國皮革業也由此進入了指數經濟時代。

　　2013年6月，作為目前中國唯一面向皮革、裘皮服裝及皮革制品的高端專業時尚活動，第六屆中國裘皮·皮革時尚周暨企業設計師作品專場發布會在海寧開幕，本屆時尚周首次出現了意大利展團，并首次舉辦了中國裘皮時尚周和中國皮革時尚周品牌聯展。經過6年來的培育和發展，時尚周得到了業界的普遍認可，參展品牌快速攀升：2008年6家，2009年9家，2010年11家，2011年23家，2012年28家，2013年則突破性地達到了31家。

　　在任有法看來，原材料是關鍵，設計是靈魂，靈魂就是產品的附加值，通過這幾年的時尚周活動，皮革業界也有了一種共識：時尚是有附加值的。皮革產業如何轉型升級?任有法表示，走時尚化道路，用時尚來提升產品附加值，這是最符合中國皮革產業轉型升級實際的戰略選擇。

　　近年來在時尚化、品牌化戰略的帶動下，海寧皮革界“大膽而富有想象力”的創新型企業家越來越多。款式創新、材質創新、營銷創新、管理創新——創新在諸多海寧皮革時尚界人士看來，絕不是一句口號，而是關系到企業未來命運的實在之舉。在海寧皮革城，很多經營戶有個不成文的規矩：如果某個款式在10天內銷售業績不好的話，就必須下架。

　　任有法對這種現象表示贊賞：“消費品市場在告別短缺年代之后，經歷了從大眾到小眾，從小眾到碎片，再從碎片到秒殺的巨大變化。所以你必須創新。你不創新，消費者就不穿，你就會被淘汰!”

　　為此，皮革城也建立了海寧皮革品牌風尚中心，現在有1000多名設計師聚集在這里，清華大學美術學院和中國美術學院都在這里建立了試驗基地，“皮革裘皮產品的轉型就是以品質提升帶動附加值提升，海寧皮裝從低到高，從外銷到品牌，從ODM到OEM，產品中有了設計的含量，就是成功的一種。我們可以自豪地說，現在海寧皮裝已經在賣設計了。”

　　“海寧皮革城正在逐步成為第五代市場。”“第五代市場”是任有法提出的一個新概念。在他看來，第一代市場是馬路市場，第二代市場是大棚市場，第三代市場是室內市場，第四代市場是商場式市場，而第五代市場則是以全產業鏈交易為主、同時為客戶提供全方位服務的綜合體。換句話說，第五代市場不僅是消費者的購物天堂，也是促進整個產業不斷轉型升級的“產業發動機”。在他的內心，中國皮革時尚產業的“大時代”已經到來，做皮革時尚的領軍者，是他的下一個目標。