批發(fā)商“觸電”之路困難重重

　　據(jù)了解，深交所上市公司“農(nóng)產(chǎn)品”日前已正式?jīng)Q定挺進(jìn)電子商務(wù)領(lǐng)域。目前農(nóng)產(chǎn)品公司已注冊(cè)了一家名為深圳市農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)有限公司的子公司，并任命了CEO，搭建起運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，擬建設(shè)平臺(tái)將旗下32家農(nóng)批市場(chǎng)整合上網(wǎng)。

　　而此前也有消息稱，阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人馬云在中國(guó)最大皮革集貿(mào)市場(chǎng)海寧皮革城考察時(shí)，也就如何將皮革市場(chǎng)搬上網(wǎng)做電子商務(wù)進(jìn)行了探討。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，全國(guó)有上千個(gè)像海寧皮革集貿(mào)市場(chǎng)這樣的專業(yè)市場(chǎng)，且每個(gè)集貿(mào)市場(chǎng)每年都有上百億的交易額，如果“觸電”成功，將前途無(wú)限。集群市場(chǎng)依托其供應(yīng)鏈規(guī)模的優(yōu)勢(shì)進(jìn)軍電商，也將成為未來(lái)幾年的主流。

　　但也有業(yè)內(nèi)人士表示，批發(fā)商如何做電商還沒(méi)有探索出成功的模式。由于面對(duì)的采購(gòu)群體仍習(xí)慣用傳統(tǒng)模式做交易，從線下走向線上需要一定時(shí)間的培育期。此外，業(yè)內(nèi)人士建議，批發(fā)商進(jìn)軍電商需要重點(diǎn)關(guān)注使用端的需求，才能形成規(guī)模效應(yīng)，帶來(lái)實(shí)際效益。

　　規(guī)模效應(yīng)凸顯

　　中國(guó)電子商務(wù)研究中心近日發(fā)布報(bào)告顯示，截至6月30日，全國(guó)電子商務(wù)交易額為4.4萬(wàn)億元，其中B2B交易額就達(dá)3.4萬(wàn)億元。上半年中國(guó)B2B電子商務(wù)服務(wù)商的營(yíng)收規(guī)模為93.8億元，同比增長(zhǎng)25.9%。“農(nóng)產(chǎn)品公司將批發(fā)市場(chǎng)整合‘觸電’主要就基于B2B模式。把大量原產(chǎn)地農(nóng)戶、收購(gòu)大戶都集中于線上市場(chǎng)，凸顯其為采購(gòu)商提供的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，再面向社區(qū)店、菜販以及餐飲企業(yè)等進(jìn)行交易。”資深經(jīng)濟(jì)觀察家、互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)專家米克在接受國(guó)際商報(bào)記者采訪時(shí)表示，相比較零售電商需要積累供應(yīng)商和用戶，批發(fā)商抱團(tuán)進(jìn)軍電商則不需要積累的過(guò)程，其在供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢(shì)也比較明顯。

　　針對(duì)阿里巴巴主動(dòng)拉批發(fā)商入場(chǎng)，業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為這是馬云搶占第一批優(yōu)質(zhì)資源，強(qiáng)勢(shì)布局供應(yīng)鏈，為其建全生態(tài)系統(tǒng)招兵拉馬的舉動(dòng)。“電子商務(wù)遠(yuǎn)不僅僅等同于網(wǎng)絡(luò)零售，阿里巴巴逐漸向原材料采購(gòu)的上游供應(yīng)鏈滲透，運(yùn)用B2B平臺(tái)掌握工業(yè)品、生活用品及農(nóng)產(chǎn)品的的供應(yīng)商和服務(wù)商，這將會(huì)把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)逐步串起來(lái)。”

　　采購(gòu)商交易習(xí)慣難改

　　“無(wú)論是農(nóng)產(chǎn)品交易，還是服裝的銷售，批發(fā)商進(jìn)軍電商的局限性主要在于其面對(duì)的采購(gòu)群體仍習(xí)慣于運(yùn)用傳統(tǒng)的模式——線下撮合，進(jìn)行交易。”米克說(shuō)，不像零售用戶使用電商進(jìn)行消費(fèi)已成為一種習(xí)慣，電子商務(wù)對(duì)于采購(gòu)商而言，更多還是作為銷售渠道的補(bǔ)充或維護(hù)的渠道。“就算有發(fā)達(dá)的服裝電商，服裝采購(gòu)商還是習(xí)慣于去杭州四季青看貨、打樣，感覺(jué)這樣才有安全感和保障。”

　　所以在運(yùn)營(yíng)環(huán)境不夠成熟，對(duì)接習(xí)慣也并不具備的情況下，米克建議，批發(fā)商做電商首先要培育它們的服務(wù)對(duì)象——采購(gòu)商習(xí)慣電子商務(wù)模式，習(xí)慣從線下采購(gòu)走向線上。同時(shí)批發(fā)商在運(yùn)營(yíng)電商時(shí)也要建立起價(jià)格的透明機(jī)制，為采購(gòu)商提供詢價(jià)和選擇的內(nèi)容。“就像傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)一樣，一種貨物會(huì)有多個(gè)供應(yīng)商，采購(gòu)商不僅在市場(chǎng)上有諸多的選擇，也可以感受價(jià)格的變化，選擇更適合自己的商品。”

　　此外，批發(fā)商進(jìn)軍電商需要重點(diǎn)關(guān)注使用端的需求。米克表示，批發(fā)市場(chǎng)做電商并不在于其運(yùn)營(yíng)商對(duì)電商多么熟練，而是要看使用端——采購(gòu)商是否習(xí)慣使用電子商務(wù)模式，是否能充分利用這個(gè)平臺(tái)，“成熟運(yùn)作，做出規(guī)模，才能形成規(guī)模效應(yīng)，帶來(lái)實(shí)際效益。否則供應(yīng)端資源龐大，但到采購(gòu)端銷售不動(dòng)，做不起來(lái)也就只是一個(gè)噱頭了”。