寵物服裝市場潛力巨大

　　咪咪是只金黃色的貴婦犬，陪伴了胡溪10年，咪咪改變了她的人生軌跡，沒有咪咪，就沒有今天的胡溪和你們即將看到的故事。

　　裝扮胡家二小姐

　　10歲生日那天，媽媽送給胡溪一只小貴婦犬，就是后來的“胡家二小姐”咪咪。全家人都把咪咪當孩子養。2000年，胡溪參加北京晚報“我與寵物的故事”征文，一篇《我家二閨女》感人至深，獲得了“最佳伴侶動物主人獎”。胡溪就想著頒獎時怎樣才能讓咪咪艷壓群芳。“開始是想給它買件漂亮衣服，可是2000年的北京還沒有寵物服裝這種東西。買不到我就自己動手做。”胡溪喜愛服裝設計，上過服裝學校，當時正在中國戲曲學院學習舞臺美術。

　　經過多次廢報紙的裁剪試驗后，咪咪的第一款服裝成功出爐，那是一件藕荷色的公主裙，上面墜滿了堇色的葉片。“領獎那天它真的成了全場最耀眼的明星。很多人爭著跟我們拍照，還問我從哪里買的。”知道是胡溪自己做的，當天就有好幾個寵物的主人向胡溪下“訂單”。

　　18歲的胡溪由此看到了一條嶄新的路。胡媽媽對此很支持，在家里為她騰出了一間房子，擺上一臺縫紉機，北京第一家寵物服裝工作室就開張了。“那時可沒想把事情做多大，做多久，就想打扮咪咪，能順便賺點錢也不錯。”

　　“胡家二小姐”，也就成了胡家大小姐的御用模特。胡溪一邊接活兒，一邊以咪咪為研究對象，摸索寵物服裝設計之路，“給寵物做衣服比給人做難。寵物差異性太大，個頭、長短、肥瘦方面相差很遠。剛開始它們都不太習慣穿衣服，所以一定要貼身，不讓它感覺到不舒服，它才不會扯下來。按這個標準，為一只狗做衣服最少也要測量20個部位。寵物服的腿、胳膊都很細，必須用手工縫。”此外，寵物毛多，不管用什么布料做衣服，最里面一層一定要用純棉布，防止靜電。

　　2001年冬的一天，有寵物主人向胡溪抱怨：“它的爪子每天踩得很臟，爪縫很難洗。”于是，胡溪花了近3個月的剪裁試驗，仿照嬰兒服設計出了寵物連腳服，可以防止寵物把室外的臟東西帶回家。這種衛生、方便的衣服讓許多寵物主人改變了寵物時裝好看不中用的看法。后來，胡溪又設計出了同樣實用的寵物連體雨衣。貼心的設計，讓“胡溪”這個名字，與寵物時裝緊緊地聯系在了一起。

　　2003年，“胡溪”品牌的Logo開始出現在每一件胡溪設計的寵物服裝上，Logo的原型是咪咪的側面照。

　　遭遇山寨版

　　在胡溪的生意漸漸步入正軌時，幾家批量生產寵物服裝的廠家出現了。走個性路線的胡溪絲毫沒感覺到競爭的壓力，直到一天她遇到了一位奇怪的紅衣女子。

　　該女子板著臉，進來就發話：“把你最好的、款式最新的衣服拿來我看。”

　　胡媽媽在江湖上多混幾十年，有些留意：“會不會是來我們這兒套樣子的?”初出茅廬的胡溪沒將媽媽的話放在心上。

　　一段時間后，胡溪參加一個寵物時裝秀，竟遇上了這個女子，她也設計了寵物服裝，很多款式和胡溪的一模一樣。

　　山寨版的故事還在繼續。胡溪看到了一本書，封面是咪咪的照片，再一翻內頁，都是她設計的服裝，是她幾個月前帶咪咪去專業影樓拍攝的。但是書沒有署名。胡溪只有和媽媽訴苦，“到底跟誰說去啊，我覺得沒處伸冤了。”

　　這本書讓胡溪再次感到了生意場的殘酷。后來和出版社溝通，第一批書收回，把書的內容稍作修改，加上署名重新出版，并在書后附了一封道歉信。

　　某電視臺制作了一檔胡溪的節目，采訪中，胡溪在鏡頭前一針一線為觀眾展示了制作寵物服裝的要領。直到3年后，胡溪才意外得知，這節目被刻成光盤，在寵物市場上銷售得很是紅火，甚至都賣到了臺灣。胡溪目前正在準備該事件的起訴。

　　模仿和抄襲防不勝防，胡溪明白，只有加強設計、注重質量，讓大家認準“胡溪”這個品牌，才是制勝之道。于是，9年來，胡溪不斷推出新款：宮廷裝、婚紗裝、迷你公主裙、比基尼、軍裝系列、圣誕系列、牛仔系列、迷彩系列以及最近獨創的親寵裝……每一個款式都是精心設計，每一件服裝都是藝術之作。

　　走出國門

　　一天，一個看了電視報道專程從德國趕來的客商找到了胡溪，從此，胡溪的事業踏上了一段新的征程。

　　客商要的是大批量的東西，但是胡溪并沒有自己的工廠，要臨時找幾個人做那么大的訂單，肯定不行，而且完不成合同肯定得罰錢。

　　胡媽媽曾經從事過外貿工作，懂得國際貿易的規矩，她覺得胡溪不應該冒險。可胡溪覺得，能讓自己設計的服裝走出國門，當然是好事。爭論半天，胡溪想了一個兩全其美的方法，以每張1萬元的價格成交了3張款式最簡單的圖紙，客戶自己解決生產問題。

　　這件事讓胡溪明白，要把事業做大，大眾產品、個性產品兩手都得硬。以前做個性服裝，價格偏貴，來消費的基本都是白領階層，其實式樣簡單的服裝市場更大，因為它適合中、低檔消費者。于是胡溪購買了一批縫紉機，分發到北京大興區的一些會縫紉的農戶手里，培訓他們利用農閑時節加工寵物時裝。

　　明確了市場定位后，胡溪的訂單也多了。新西蘭、加拿大、法國、日本……世界各地的訂單如雪花般紛紛而至，這些客戶大都有自己的銷售渠道，訂貨量也較大，加上國內客戶群體，如今胡溪每年大概要接1萬件左右的訂單。胡溪說，國外市場和國內市場還是有很大的差別：國外客戶大多喜歡簡單的顏色，喜歡中國風設計，不少客戶還喜歡只有前兩條腿的服裝。

　　多年來，胡溪主要依靠網絡、電話定制，并沒有一個真正意義上的實體店，連工作室也是在自己家里。即使把設計已經賣到國外，即使國外來的都是大訂單，胡溪說，她還是喜歡每一個主人，抱著寵物找上門來，自己親手量一量，為它設計一個最漂亮的款式，然后一針一線、一刀一剪做出最合適的那一件，“就像為咪咪做的一樣。”