奢侈品牌亞洲“搶錢” 追求利潤致市場大眾化

　　據報道，記者昨天從國內一份研究機構發布的報告中了解到，去年世界第一大奢侈品集團LVMH集團銷售額同比增加了4%，低于前年的19%.另一大巨頭開云集團的季報也顯示，集團收入與奢侈品部門增速均出現放慢態勢。與此同時，以中國為首的亞洲地區對奢侈品銷售的影響越來越大。比如，受中國反腐影響，人頭馬干邑的銷售下降了32%.對此，業內專家認為，亞洲成為奢侈品巨頭們日益看中的“印鈔機”。

　　亞洲成“印鈔機”？

　　由中國財富品質研究院發布的該報告稱，去年LVMH集團創造了291.49億歐元的銷售業績，創歷史最高，并居各大奢侈品集團之首。不過，其銷售增速出現放緩，由2012年的19%跌至去年的4%.

　　法國本土的銷售增長居各地區之首，達11%.除日本以外的亞洲以及美國的銷售增長率均為4%，而除法國以外的其他歐洲地區銷售不振，跌了1%.總體上看，2013年該集團最慘烈的跌幅出現在日本，跌了9%，創造歷史最大跌幅。相比而言，亞洲成為LVMH增長的發動機，其37%的店鋪分布于此，銷售占比33%，中國市場依然扮演著火車頭的角色。以愛馬仕為例，2013年增長率最高的地區就是以中國為首的亞洲（除日本外）地區，銷售額增長16%，為各地區最高。

　　無獨有偶，近日，旗下擁有古馳及Bot鄄tegaVeneta的另一大奢侈品巨頭開云集團發布了三季度財報。截至2013年9月30日的三季度，開云集團收入下跌1.5%至25.23億歐元，其中奢侈品部門增長放緩，同比僅增長1.5%至16.17億歐元。

　　對此，財富品質研究院表示，在新興市場，奢侈品牌可以以最低的成本進入，又攫取最高的利潤。“價格、渠道、營銷的絕對話語權讓亞洲成為LVMH的印鈔機，其中中國毫無疑問是重中之重。”

　　人頭馬干邑銷量跌32%

　　報告顯示，2013年，精品零售的銷售額增長率為LVMH集團經營的各品類之首，達14%，特別是旅游零售領域的快速發展成為LVMH的新引擎。其次是香化產品，達3%.而占集團銷售額14%的酒類產品的增長率僅為1%，較2012年狂跌16%.

　　造成如此情況，中國市場的風云變幻功不可沒。盡管尚未公布2013年全年業績，但酒業巨頭人頭馬集團最新季報顯示，為集團貢獻了80%營業利潤的干邑銷售下跌32%—而這是因為中國市場因反腐出現的加速滑坡。

　　“這一情況也在一些大牌手表上有所體現。”一位長期關注鐘表類奢侈品的分析師告訴記者，受中國市場拖累，以往業績漂亮的高端手表在去年不得不面對銷售下滑的挑戰。“從國內市場來看，至少一兩年內，這些以禮品需求為消費主題的高端手表、酒類產品都會受到持續影響。”

　　傳統品牌走下神壇

　　值得注意的是，在開云集團發布的季報中，古馳仍然是貢獻最大的旗艦品牌，在64.7億歐元的奢侈品銷售中占有35.61億歐元。不過，其增速已顯疲態。去年第四財季，其可比銷售額增長0.2%，低于此前預期的0.8%，增速創2009年第三財季以來歷史最低。記者了解到，該品牌原計劃去年在中國新開10家門店，但實際上一家未開。相反，在過去一年里，古馳不斷通過提價和收緊銷售渠道維護品牌吸引力，這一策略尤其針對亞洲市場。

　　記者也查閱了LVMH集團去年銷售新秀香化類產品后發現，其中不乏一些價位適中的中檔品牌，其中包括benefit、Makeupforever、fresh等。對此，財富品質研究院認為，無節制追逐利潤正讓傳統品牌走下神壇。“利潤最大化帶來的市場大眾化，從而導致的品牌大眾化將成為很多品牌不得不面對的事實。”報告指出。