韓都衣舍開啟阿米巴模式 男裝AMH營收將占15%

　　5月13日消息，據(jù)l了解，韓都衣舍旗下男裝子品牌AMH今年的兩個(gè)目標(biāo)是“迅速擴(kuò)大銷售規(guī)模”和“擴(kuò)充新品類”。 AMH預(yù)計(jì)今年的銷售額能占到韓都衣舍集團(tuán)的15%以上。

　　2014年AMH的整體運(yùn)營思路有了比較大的變化。其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，主要還是跟隨天貓、京東、唯品會(huì)等各大平臺(tái)的變化和策略進(jìn)行調(diào)整。

　　關(guān)于AMH此前銷售規(guī)模迅速增長的原因，韓都衣舍創(chuàng)始人兼CEO趙迎光認(rèn)為，有四個(gè)關(guān)鍵原因。趙迎光首先強(qiáng)調(diào)了小組制的重要性，從韓都衣舍創(chuàng)立伊始，“產(chǎn)品小組制模式”借鑒了稻盛和夫的“阿米巴模式”。在最小的業(yè)務(wù)單元上實(shí)現(xiàn)了“責(zé)、權(quán)、利”的相對(duì)統(tǒng)一，培養(yǎng)了大批具有經(jīng)營思維的產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)營人員，為集團(tuán)多品牌戰(zhàn)略提供了最重要的人才儲(chǔ)備。韓都衣舍為此所付出的，不僅僅是資金成本，更重要的是時(shí)間成本。

　　韓都衣舍獨(dú)創(chuàng)的“單品全程運(yùn)營體系”也發(fā)揮了重要作用，所謂單品全程運(yùn)營，是指每一款產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售都以“產(chǎn)品小組”為核心，企劃，攝影，生產(chǎn)，營銷等相關(guān)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)配合，全程數(shù)據(jù)化、精細(xì)化的運(yùn)營管理系統(tǒng)，最大程度的發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)“大規(guī)模C2B定制”的同時(shí)，也有效的解決了服裝行業(yè)最為頭痛的庫存問題，從而可以保證以極高的性價(jià)比給顧客提供更多的商品選擇。

　　而且，AMH的品牌定位較為準(zhǔn)確：“韓風(fēng)快時(shí)尚男裝”，定價(jià)策略也符合18到28歲的主流互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)人群。

　　此外，AMH品牌是在2012年創(chuàng)立，此前韓都衣舍經(jīng)過4年多的高速發(fā)展，女裝已經(jīng)在天貓，京東，唯品會(huì)等各大平臺(tái)取得了行業(yè)第一的位置，在供應(yīng)鏈、IT系統(tǒng)、倉儲(chǔ)、客服等基礎(chǔ)資源方面都具備了完善的系統(tǒng)，AMH品牌團(tuán)隊(duì)可以集中精力在產(chǎn)品和品牌營銷上發(fā)力。

　　據(jù)了解，AMH品牌的定位是韓風(fēng)快時(shí)尚男裝，用戶針對(duì)于18到28歲的時(shí)尚年輕人群。其運(yùn)營團(tuán)隊(duì)從2012年最初創(chuàng)立的17人上漲到2014年的200多人。團(tuán)隊(duì)主要由三個(gè)部門構(gòu)成：產(chǎn)品部、市場部和品牌部。其負(fù)責(zé)人表示，今年將在擴(kuò)大男裝銷售規(guī)模的同時(shí)，開拓男鞋，男包，配飾等新類目。

　　據(jù)悉，AMH的產(chǎn)品部門，采用韓都衣舍的“產(chǎn)品小組制模式”，產(chǎn)品部由四個(gè)大組構(gòu)成，每個(gè)大組下面又分別有20個(gè)小組，每個(gè)小組大約3個(gè)人，分別負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，頁面制作，庫存管理，對(duì)于產(chǎn)品的運(yùn)營。同時(shí)為了避免出現(xiàn)款式的重復(fù)和競爭，不同的產(chǎn)品小組對(duì)于細(xì)分品類的側(cè)重也不相同。

　　市場部門由策劃組、推廣組和視覺組三個(gè)小組構(gòu)成。策劃組主要針對(duì)線上的各個(gè)平臺(tái)的銷售活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃和安排，是整個(gè)市場運(yùn)營的核心;推廣組分為淘內(nèi)推廣和淘外推廣，主要為了從各個(gè)渠道進(jìn)行引流;視覺組主要負(fù)責(zé)線上店鋪的平面設(shè)計(jì)和整體視覺的把控。

　　品牌部人數(shù)較少，但是專業(yè)度要求比較高，負(fù)責(zé)的主要工作是維護(hù)百度百科、貼吧、官方微博、微信公眾號(hào)，以及跟顧客互動(dòng)、增品開發(fā)等工作。

　　“互聯(lián)網(wǎng)品牌，比拼的不僅僅是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、視覺的傳達(dá)，更重要的是供應(yīng)鏈的能力、商品品質(zhì)和生產(chǎn)反應(yīng)能力。”AMH負(fù)責(zé)人李甜介紹，韓都衣舍內(nèi)部有產(chǎn)品企劃部，會(huì)對(duì)各個(gè)子品牌進(jìn)行貨品管理的指導(dǎo)，分析其庫存周轉(zhuǎn)情況，提醒品牌及時(shí)在經(jīng)營時(shí)進(jìn)行調(diào)整。“AMH在銷售過億的情況下，售罄率依然保持超過95%。”