童裝批發企業如何讓品牌升級

　　這里世界服裝鞋帽網的小編給大家介紹的是童裝批發企業的品牌升級之道。

　　有人形容童裝批發市場的變化，是從九十年代初客戶坐等檔口、拿錢搶貨、日進斗金的輝煌，到今天滿倉庫“余糧”、辛苦“搬運”……現在消費者的品牌意識日漸增強，受內外經濟局勢影響，不少傳統的批發企業面臨著“被洗牌”。尤其對于依靠批發起家，又想進一步做大的童裝企業來說，自我變革成了必然。

　　動力寶(福建)服飾有限公司是“中國童裝基地”石獅市一家頗具規模的童裝批發企業。在完成資金、人脈積累階段以后，有相當的實力，也建立起了相應的營銷渠道。此時，品牌化、市場化的戰略升級成了必然趨勢。但動力寶遇到一些轉型企業常見的問題，比如對品牌市場化運作的經驗還不多;變革會受到老客戶的質疑，企業擔心失去既得市場等等。為此，動力寶公司深入進行產業調研，并聘請資深企業管理專家，就產品開發、市場開拓、經營管理、品牌形象推廣等轉型過程中可能遇到的困難，提供優化解決方案。下面我們就擷取部分企業升級戰略中的亮點，略觀一二。

　　品牌定位規范 積極參與市場

　　隨著中國消費群體在經濟收入及消費品位上的提升，品牌型消費逐步成為日常服飾消費的主流。由原有的批發型經營模式只注重商品到重視品牌建設過渡，“批發模式也是做品牌”。為此，動力寶公司著力從品牌文化塑造和完善商品企劃兩方面入手，率先將大童定位的動力寶商品更名為“少年裝”。并提出“美式美少年”的品牌核心定位，既迎合了年輕家長及少年兒童的流行偏好，又以“少年裝”稱謂明顯區隔于其它中大童品牌。同時，為使產品達到供銷快時尚的節奏，公司實行每季開發的新品對各市場進行連續、緊密、波段式配發機制，保證了企業產品與消費市場的有機對接。

　　籌備上市讓股 共享經營分紅

　　動力寶深知市場的重要性，著力與渠道商結成長期合作的戰略聯盟，創建可持續的長效運營模式。據了解，目前動力寶正籌劃上市，計劃從下一年度起，出讓20%股權給經銷商。凡達到預計年進貨量的經銷伙伴，將正式成為動力寶企業股東，共享企業經營分紅。近年來，越來越多的童裝企業融入現代企業管理理念，重新定義企業的生產和運營。一些較先進企業的資本構成也已經實現或正在朝著“產業資本+商業資本+金融資本”方向發展。堅持“利益均沾，風險共擔”的原則，不僅有利于雙方的資源的互通有無及互信合作，也將極大地激發了潛在的市場競爭力。

　　戶外廣告扶持 終端推廣服務

　　從童裝市場的消費受眾來看，主力軍主要由80后父母構成，而且未來幾年就會蔓延到90后父母。這是一個品牌化意識強烈、注重流行資訊的群體，因此動力寶公司順應消費者心理，定制了一系列品牌綜合推廣策略。比如總公司在每一季貨品上市前，全國統一免費發放精美的宣傳品、手冊、新品推介物料等;檔口裝修門頭、標識一次性贈送;分銷區域廣告補提等。

　　市場營銷，是一堂傳統批發企業急需補上的課。盡管市場變化、品牌運營給批發企業帶來空前的挑戰，但我們也要看到經營升級的機遇和前景。小編衷心希望童裝界的批發企業能夠檢視自身變化，緊跟時代潮流，以進取者的姿態，向著轉型之道穩定、堅決地挺進!