中國服裝行業多品牌集成店成共性的營銷優勢

　　這里世界服裝鞋帽網的小編給大家介紹的是中國服裝行業：多品牌集成店成共性的營銷優勢。

　　21世紀是一個需要張揚個性、展現自我的時代，多元的文化并存，賦予了服裝更多的時尚元素，再也沒有了一個經典款能穿十年的現象。短缺經濟年代是“有什么穿什么”，傳統商業品牌主導的是“流行什么穿什么”，但這些都令年輕一代的潮流先鋒們感到厭倦。所以，他們逐漸拋棄班尼路們，開始尋找符合他們個性的標識。多品牌集成店作為一種新的營銷模式被越來越多的人們所熟知，并陸續展露風采。

　　還是從個案說起吧，記者近日采訪調查了京城的三家多品牌集成店，盡管特點不同，但都具有多品牌集成店的共性特質。

　　“棟梁設計師品牌店”：將時尚創意轉變為商業模式

　　像“棟梁”這樣的店在國外很常見，在北京卻是鳳毛麟角，一直聽朋友說棟梁設計師品牌店，今天終于有機會去一睹真容。

　　穿過狹仄的小巷，記者我們來到了棟梁設計師品牌店。據這里的工作人員介紹說，因老北京獨特的胡同文化與“棟梁”獨特的設計相輔相成，棟梁設計師品牌店選址于五道營胡同，2012年7月才遷往新城國際。雖然離開了充滿市井、隨性氣氛的胡同，來到北京最繁華的國貿地區，棟梁對待設計的堅持卻從未改變。

　　店里布置很有感覺。走進店里，撲面而來的是干凈簡潔的設計和裝飾，整個店鋪采用了黑白色調，簡單卻不單調。店鋪不大，卻被有意的隔成了幾個不同的區域，工作人員介紹說，他們每天都會對店里的格局精心設計，把最完美的棟梁展現在顧客面前。

　　這家店個性的設計和獨樹一幟的裝修風格，對女生很有魔力。雖然在北京最繁華的國貿地區，卻沒有街頭巷尾的喧鬧，幽幽散發著一股靈氣，地方不大，卻很有古典優雅的感覺，令人流連忘返。

　　2009年11月，“棟梁”第一家店就創建于五道營胡同不足20平米的小店。“棟梁”的主人王耀宇曾說：“從最初的努力地說服第一位合作的設計師，直至現在擁有20多個設計師品牌資源，‘棟梁’始終力求把設計的誠意最本初地傳達給每一個客人”。正是因為對設計的不懈追求，才有了今天的“棟梁”。

　　目前“棟梁”已經與國內20幾位的設計師建立了合作關系，其中包括Heyan(何艷)、Ye‘s(葉謙)、 VegaZaishi Wang(Vega Wang)、Sankuanz(上官哲)、(Na)Too張娜、Jl、NeitherNor(王楚翹)等，他們始終堅持著“用最初的心做永遠的設計”，一起打造了今天的梁棟設計師品牌店。

　　“棟梁”的商品主要有服裝和配飾、首飾、包，由黑和白兩個顏色構成。每一件產品都出自不同設計師之手。與當今主流的品牌店不同，”棟梁”聚集的品牌并非圍繞一個統一的設計風格，也就是說棟梁每個設計師都有各自擅長的風格。

　　店主王耀宇告訴記者：“這里的每一件商品都是經過設計師們精心設計的，風格不拘泥于固定的市場風格，主要是獨立設計師的作品，比較小眾。”他們只選擇那些有一貫的風格和優良的布料的服裝系列。“服裝要實穿性高，有簡潔但經典的設計，并且便于攜帶。”

　　“沒有人跟別人是相同的”是“棟梁”設計師一貫秉承的創造理念。每個人都有自己獨特的特性，每個人都是美的，只要找到適合自己的東西。正像“棟梁”所傳達的一樣，“不要去追逐別人所謂的潮流，堅持找到適合自己的東西就是最好的”。在這里，你能找到很優秀的作品，穿出和別人完全不一樣的品位。

　　雖然“棟梁”從來不說他們為中國設計師提供了設計的平臺，亦不說品牌集合的成功案例，但他們卻成功把中國設計師的自主品牌集合在了一起，在這個可以與中國設計一起尋求進步、突破并真正被大眾認可之途徑的時代，他們是見證者，更加是參與者。

　　2011年7月23日，“棟梁”上海店正式開幕。與此同時，棟梁家居品牌“棟梁DECO”也在“棟梁”店推出。隨著知名度的提高，“棟梁”慢慢開始受到國內外一些前沿媒體的關注，生意也越來越好。不僅是一般人開始關注和購買中國設計師的衣服和其他設計的商品，就連明星也會來“棟梁”SHOPPING一下。據這里的工作人員說，像周迅、許茹蕓、徐濠縈、田原都曾造訪過“棟梁”，為“棟梁”增加了不少知名度。

　　今年4月13日，“棟梁”成為第一家在上海時裝周擁有專場日的中國獨立設計師平臺概念店。這同時也是時裝周歷史上前所未有的專場日合作。在周日的全天六場秀中，棟梁作為整日專場的組織者，帶領合作的六位設計個體，完成了六場不同意義的T臺秀。這個精心選擇的設計師組合，具備了棟梁所推崇的設計品格，并具有不同的時代意義。

　　不得不說，“棟梁”創造了內地的設計師品牌的奇跡。它正以中國設計師平臺推手的身份表達自我的時尚主張，用自己的不懈努力向中國的時裝行業分享經驗，匯報工作。正像“棟梁”自己所說的一樣，“我們希望這樣的店越多越好。這樣的話，對市場的培育就會更好，對銷售也會更好一些。”

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　　I.T集團:多品牌集合店的樣板

　　1988年，一群熱愛時尚、充滿活力的年輕人在香港創辦了I.T集團，I.T集團是一個擁有眾多時裝品牌的集成店，素以款式前衛、多元化和引導潮流而著稱，適合不同年齡和風格人士的需要，深受時髦人士的青睞。

　　I.T集團的服裝品類從國際高級時裝到席卷亞洲的日本年輕潮流品牌一應俱全，由此在年輕人中樹立了引領時尚潮流的形象。 如今I.T集團已成為香港最具規模的時裝品牌零售店之一，更是時尚追逐者和眾多明星必到的潮流“圣地”。

　　截至目前，I.T集團在北京已開設了4家店。請跟隨本記者的腳步去看看目前最大的I.T北京僑福芳草地的I.T集成店的品牌店。

　　據這里的工作人員介紹，這個店面是2013年11月29開業的，店鋪選址在僑福芳草地一樓進口處的右手邊，是僑福芳草地最顯著的門面位置。占地兩層樓的挑高空間，氣勢非凡。I.T僑福芳草地店總面積達2000多平方米，是目前中國規模最大的全新多品牌集成店、大陸形象店。

　　I.T北京僑福芳草地品牌店在店鋪設計方面，整體以I.T標志性的黑白灰為主色調，采用灰調云石水泥地面，搭配以不同深淺的同類石材鋪設圖案，塑造雅致高貴氛圍。“我們店是特別力邀因主導英國Selfridges百貨公司、Givenchy店鋪設計等項目而享譽全球的英國建筑師Jamie Fobert參與整個計劃。”工作人員介紹說。

　　在空間劃分方面，I.T則以盒子作為主要設計元素，將整個空間劃分為22個大小不一的部落。工作人員說，這樣設計主要是為了維持整個店鋪視覺的一致性，同時也保留了整個品牌的獨特性。雖然二十多個性格分明的品牌處于同一屋檐下，但是通過優秀的陳列設計，保證它們擁有各自不同的品牌世界。而連貫兩樓層的樓梯，巧妙利用極富結構性的設計延伸黑色鐵盒的概念，提供客人流暢的視覺情緒與購物體驗。

　　此外，I.T還邀請英國著名DPA燈光設計公司，打造簡約而設計感強烈的燈具，使整體空間更富視覺層次感。

　　I.T北京僑福芳草地品牌店最大的亮點，莫過于首次開辟全新概念品牌專門區域。“部分早前已進駐中國I.T門店的品牌，包括ANN DEMEULEMEESTER、CELINE 、DSQUARED2、GIVENCHY、LANVIN、PIERRE HARDY、RICK OWENS、SAINT LAURENT、SERGIO ROSSI、VALENTINO，首度在I.T店內擁有獨立銷售空間。”工作人員說道，“這樣做除了可以為品牌們打造更為鮮明的品牌形象，更為顧客營造別致的購物空間和舒適的購物體　　驗”。

　　據介紹，I.T北京僑福芳草地店旗下品牌主要以歐洲時尚品牌為主，同時也有來自世界各地的其他眾多時裝品牌。I.T集團負責人說:“我們會不斷的更新品牌服裝，緊跟時代潮流，保證把國際T型臺上最新的流行元素都一一呈現在這里”。

　　作為香港市場最具規模的時裝品牌零售店之一，I.T集團憑借其獨特的模式在內地市場快速擴張。目前，除香港、臺灣以外，I.T集團旗下店鋪在中國大陸、馬來西亞等地，不同品牌店鋪已增至逾70多家。

　　不過，I.T集團近來的業績表現并不喜人。據I.T集團公布的截至2014年2月28日的2013/2014財年業績顯示，盡管整體營業額獲得小幅上漲，但其純利相較前一財年則是下滑了27.3%。

　　據中投顧問零售行業研究員杜巖宏表示，I.T集團獲得市場青睞的原因主要是當時品牌集成店以及買手制模式鮮有出現，而其能夠給消費者提供較強的新鮮感，滿足市場的個性化需求。但在需求不振、成本攀升以及被模仿的背景下，市場同類競爭者又在逐漸增加，其競爭優勢正日益弱化，在當前已經處于下風。不過，由于進入內地的時間并不長，且門店數量也不多，未來I.T集團在內地市場仍舊有較大的發展空間。