國內二手奢侈品店欠規范 法國電商登陸中國

　　一百二十多件二手奢侈品手袋及配飾在香港佳士得拍場上現身。這是今年香港佳士得為推出二手奢侈品手袋及配飾業務而新增的一個專場，所有拍品總估價達700萬 。不少業內人士認為，這個事件本身也是一個信號，表明連全球拍賣巨頭之一的佳士得也開始大張旗鼓地進入中國這一新興的二手奢侈品交易市場。

　　幾周前，法國二手奢侈品交易平臺電商InstantLuxe也宣布正式登陸中國市場。其網站創始人Yann Le Floch表示看好中國二手奢侈品交易市場，他坦言InstantLuxe的市場定位和商業目的是為“想用更好的價格購買奢侈品的消費者服務。”

　　現身佳士得香港“手袋與配飾”拍賣專場的產品中不乏Bottega Veneta，Chanel，Hermes，Louis Vuitton[微博]等傳統奢侈品牌的經典產品。“這個全新的拍賣類別自它首次在私人洽購及墊子平臺上推出的時候，就已經引起了全球藏家的興趣。”此前佳士得已經通過網站專場拍賣的形式對這一市場進行了試水，主管本場拍賣的專家林博明(Matthew Rubinger)還表示，亞洲對高質量奢華配飾的持續增長的市場日益擴大，需求愈加傾向于成熟及至臻的制作工藝，佳士得希望通過拍賣及私人洽購為這一發展前景廣闊的拍賣品類打造一個新的交易平臺。”

　　二手奢侈品的市場機遇

　　在紐約、巴黎、米蘭、迪拜的奢侈品專賣店里，中國豪客一擲千金早已不為人所驚，在北京、上海、成都、深圳，奢侈品專賣店偶爾短時期封店多數并不是因為整修，而是有來自頂級階層的重要客戶正在店內挑選。財富品質研究院對北京、上海和廣州的約200家二手奢飾品店進行了調查，結果顯示，2013年上半年的總銷售額高達30億元(或4.9億美元)。

　　相對于整個中國的奢侈品市場，這個銷售額只是一小部分。雖然此前的反腐強度明顯壓制了皮草和瑞士表等奢侈品在精英階層中的發展，但也正因此，進一步激發了二手奢侈品交易市場的悄然興盛。與2012年傳統奢侈品行業增長5%-7%相比，根據財富品質研究院報告，這一年里中國二手奢侈品市場增長逾20%。Yann Le Floch表示：“InstantLuxe選擇在中國政府大力打擊腐敗的情況下進入中國市場，正是看中了市場需求和供應的不協調性，大多數消費者都希望以更低的價格擁有奢侈品。”

　　二手奢侈品市場的興起原與中國的奢侈品市場特色密不可分。從上世紀90年代起，作為國內富裕階層處理奢侈品(多數為禮品)的渠道，大街小巷中的典當行日漸增多，到2011年，各種效仿香港米蘭站的二手奢侈品店在一線城市遍地開花，與香港米蘭站最初貨源主要依靠本地名媛貴婦閑置商品不同，每次送禮頻

　　發的假日結束后，二手奢侈品店都會迎來紅火的生意。在買方市場上，隨著越來越多的國人出境旅游，尤其是去日本和韓國這些二手奢侈品店已盛行多年的亞洲國家，越來越多的人們接受了使用二手的貴重物品的觀念。

　　缺乏規范的內地二手店

　　目前活躍在國內二手奢侈品市場的公司，主要分為兩大陣營，以米蘭站、Brand Off為代表的買斷模式和以寺庫為代表的寄賣模式。前者以現金購買低買高賣，毛利大約在20%，主要以箱包為主，而后者則是為貨主提供寄賣渠道，收取10%的服務費，除了箱包還包括珠寶、手表以及服飾、配飾。不過前者的發展并不順利，以米蘭站為例，首先在進入中國內地市場時就因為眾多同名競爭對手而遭遇商標注冊困難，其后店鋪未如計劃快速在國內鋪開，2012年全年甚至虧損1390萬港幣。反之，寺庫在短短兩年內注冊用戶即達到60萬人，于2011年、2012年先后完成了共計4000萬美金的AB兩輪融資，其更體察內地市場特性，以寄賣形式保證現金與貨物的快速流通，更針對低資產消費群體，將線上經營與線下體驗相結合的經營模式，更為內地市場所接受。

　　對于意圖進軍這一市場的公司來說，米蘭站的失利反映出一些問題：貨源特別是二手新品是決勝二手奢侈品市場的關鍵，缺乏充足的賣方資源，產品更新換代不足夠快，光是經典產品已不足吸引國內日漸年輕化時尚化、口味更時髦、購買意愿更獨立(而非僅僅是送禮需求)的消費群體，以現金購入產品又無法及時拋售勢必造成現金流中斷;缺乏足夠的奢侈品鑒別和養護人員，大部分二手奢侈品運營商和奢侈品牌并沒有良好的互動關系，所以很難通過奢侈品牌獲得更多專業支持。

　　根據財富品質研究院報告，目前市場上流通的所謂二手奢侈品有80%為仿貨即假貨，Louis Vuitton、GUCCI[微博]、Chanel、Hermes、Prada依次占據假貨可見度排行榜前五名，在這種情況下，如果二手奢侈品銷售商沒有足夠的專業鑒定能力，勢必導致消費者購買意愿大幅縮水。“現在中國奢侈品的假貨問題很嚴重。就連愛馬仕的專賣店中都出現過假貨的問題。”寺庫創始人李日學表示，“所以我最開始做寺庫的時候，就將鑒定作為寺庫的核心業務。目前寺庫鑒定團隊擁有40多位專業鑒定師。”同時，越來越多國際品牌折扣店進駐中國，也分流了一部分消費人群。

　　有趣的是，西方買家也早已對中國這一市場躍躍欲試，與傳統歐美或日本二手奢侈品市場相比，中國消費者手中近年來囤積的奢侈品數量巨大，高端產品居多，其中大量是禮品，這就意味著產品成色全新、多數從未用過、并且在款式時尚熱門度上要領先一籌。之前已有不少來自歐洲和日本的買手悄然進入中國市場收購產品。

　　盡管二手奢侈品交易電商和拍賣行對這一市場看好，貝恩咨詢公司還指出國際二手奢侈品市場約有190億美元的容量，并且增長迅速，中國奢侈品行業的業內人士卻表示在反腐和經濟放緩的雙重打擊下，中國內地奢侈品市場增速明顯放緩，這也許會影響二手奢侈品市場在中國的發展。據貝恩數據，中國個人奢侈品消費今年將出現十年來的首次業績下滑，預計今年中國奢侈品銷量將下降1%。而歐睿信息咨詢公司則認為中國奢侈品市場規模在2014年將從全球第3位降到第4位，其對中國市場預期亦有所降低。