家紡電商邁向“大垂直化”

　在這個競爭激烈而又花樣百變的時代，讓我們也不禁去思考家紡電商明天究竟是何模樣。

　　有微利便會嘗試

　　青島迦南美地家居用品有限公司常務總經理周曉輝表示，現在的家紡行業在電商平臺的贏利并不是很好，許多企業只要有微利便仍然會做。即便如此，轉型內銷市場的迦南家紡也勇敢地進行了電商嘗試，精心備戰自己的第一個“雙11”。

　　企業與平臺全方位的宣傳讓眾人早已陶醉在節日的氛圍里。迦南家紡紡織內貿部副經理張慧介紹，迦南家紡在貨品方面進行了大量充足的準備，并對產品進行了大殺價，決定“狠心”一戰。例如，200元左右的全棉印花四件套減價到111元左右。一天“廝殺”過后，迦南家紡擁有了幾萬元的銷售額，對于第一次參與來說，張慧感覺還可以，而且得到了不錯的評價。但不可忽視的是企業有些虧損這一事實。

　　卓泰微笑藝術家居總經理潘麗君也表示，據了解，家紡行業內有很多人反映電商平臺贏利并不樂觀。

　　除去新手之外，“雙11”似乎依然是家紡老品牌的狂歡。羅萊家紡為了蟬聯3年家紡行業“雙11”銷售額第一的桂冠，早就投入到了緊張而又興奮的準備之中。從儲備到物流，上級到下級都進行了精心投入，宣傳、活動更是豐富多彩。一番苦心終于折得桂冠，在天貓與淘寶的總銷售額達到了1.88億元。

　　羅萊家紡副總裁王梁表示，一年一次的盛會還是必須要有的，這一“舉國同買”的盛會現在已經吸引了全球的關注，這一天銷售量的排名也會被看作行業排名，鑒于正負面的同步宣傳，企業還是需要將其“拿下”的。“這樣的業績之下，企業還是有所贏利的。企業營業額達到1個億，基本不會虧本。”王梁說。

　　贏利模式比贏利更重要

　　并不是每一家企業都能隨便達到上億元的銷售額。王梁表示，對于“雙11”的運營模式，企業需要看清自身位置、看到自身問題。如果企業本身沒有優勢，其參與的意義也不是很大。對于一些小商家來說，也許確實沒有太大必要。

　　沒有厚利企業為什么還要搶破頭去拼?這是困惑行業及大眾的一個問題，讓我們似乎在電商的世界里處于一種虛虛實實之中。

　　類似于天貓這樣的國內電商大平臺，較大的人流量及覆蓋量對于眾多家紡企業形成了強大的吸引力。大家似乎都想占領一席之地，展示一下自身魅力。周曉輝表示，電商的大平臺吸引企業想在此進行宣傳，以提高品牌的知名度。這一點似乎讓商家看清了眼前的利潤。

　　同樣，潘麗君說：“品牌價值與銷售額不一定成正比。消費者在優惠消費、活動之后體驗到了企業產品，了解了這款產品，這就讓產品的品牌得到了提升。”這正是“雙11”及電商平臺的魅力。

　　伴隨著信息化、網絡化的深入，電商的影響力愈加廣泛，甚至連有些中老年人都在慢慢愛上這一模式。剛剛第一次作為商家親身經歷過“雙11”風雨的張慧，對于第一次“試水”的結果表示接受。張慧說：“我們準備長期做下去，不能只看眼前的‘蠅頭小利’，我們希望通過自身的展示，得到更多客戶和消費者的認可。”

　　節后的幾天內，雖然價格已經調回，但企業依然沉浸在節日之中，因為企業的展示吸引了眾多顧客關注，企業還在為后續購買做好準備。

　　眾多家紡企業都堅信電商平臺的實力和吸引力，江蘇圣夫島紡織生物有限公司雖然剛剛觸電，但對自身充滿信心，相信自己是后起之秀。該公司總經辦主任劉信國說：“電商是技術合作與創新的體現，是大勢所趨，對實體經營沖擊力很大。企業只有跟上潮流，才會有立足之地。”

　　自建平臺方便掌握營銷

　　電商平臺眾多不贏利的不正常現象，勢必會對其今天的格局造成一個很大的沖擊。周曉輝說：“互聯網銷售必定會大型發展，也一定會有一個更好的平臺、更好的模式出現。”

　　當大眾都對這一平臺和現象進行疑問甚至質疑時，我們不禁思考家紡電商的明天是什么。

　　當互聯網模式與思維成為“家常飯”，各大咖便對其開始了無盡的挖掘。凡是網到之地，似乎都可開發為商機平臺。由QQ到微博再到微信的盛行，開啟了微營銷時代。

　　羅萊家紡微信營銷的新聞一出，也在行業內掀起了小股熱浪。雖然現在只是剛剛啟動，但卻成為行業的一個創新轉折標志。王梁說：“手機越來越成為大眾的必需品，手機營銷也是一種新趨勢。我們通過微店及手機淘寶獨立店，來迎合這一潮流。”

　　“蓄勢待面市”的微笑藝術家居，更是在電商營銷上做了充分準備。潘麗君介紹，企業與騰訊合作搭建的QQ商城、微信商城、訂閱號等營銷方式都在籌備之中，希望在推廣產品的同時也能完善服務。

　　自營平臺會為企業帶來眾多便利，垂直電商是家紡企業心中的一條“明路”。周曉輝表示，垂直電商模式也是企業未來考慮的一種運營方式。雖然由于成本較高等因素，垂直電商在家紡行業還未流行開來，但已出現“苗頭”。

　　羅萊家紡的自建商城現在主要作為會員回饋中心在運營。王梁表示，電商垂直模式在國際上比較普遍，以后在國內也會得到發展，企業超前的自建平臺，也是為了順應趨勢，搶占先機。

　　潘麗君分析，現在的家紡企業自建電商平臺還有一定的阻礙，比如，企業在線下單獨開一個床品店的吸引力可能不會很大，還需要共同形成市場。但是家居企業可以，如無印良品、宜家等品牌取得了很好的發展。

　　目前，微笑藝術家居自己搭建的商城已經經過了小范圍嘗試，反饋頗好，正在“躍躍欲面市”。潘麗君說：“自己搭建商城平臺才能更方便地掌握營銷。不像在天貓等平臺受到一定的活動限制，企業在自身商城可以更合理地策劃活動等運營模式，能夠更好地維護企業及商城的運轉。”