現代“細”女裝：大處著眼，布局市場

　　從代表性的品牌來窺斑識豹，朗姿、寶姿等女裝企業業績也遭遇寒流，朗姿股份前三季度營收為8.85億元，同比下滑11.77%;凈利潤為8806.41萬元，同比大跌58.38%;其中三季度單季凈利潤虧損911.64萬元，同比暴跌114.60%。

　　寶姿上半年營業額9.65億元，同比下滑10.32%，凈利潤為5500萬元，同比大跌60.71%。但2014年女裝市場卻有一大亮點：一批女裝品牌正在逼近資本市場。

　　2014年預披露招股書的15家鞋服類企業中，女裝企業占了5家，分別為瑪絲菲爾、歌力思、維格娜絲、欣賀股份和安正時尚，占比達到三分之一，而男裝企業僅有雷迪波爾一家，太平鳥服飾則男女裝皆有。其中二次闖關的維格娜絲最終登陸A股，另有兩家女裝企業拉夏貝爾和珂萊蒂爾則成功在港上市。

　　風吹雨打中溯流而上，這批女裝企業不約而同亮相資本市場，公開披露自己并接受審核和考量，沒有一點“真”功夫是說不過去的。觀察這批女裝企業，我們發現它們營收規模在7億到20億元左右，主品牌營收增速較為穩健，毛利率較高，接近或超過7成，主品牌處于中高檔成熟女裝定位，設計風格較為鮮明，有一批較為忠誠的消費群，企業財務狀況總體良好，現金流也算充沛，正處于品牌的快速成長期。

　　我們從公開披露的資料里簡單摘錄了一些數據可以發現不管承不承認，看得出來女裝有些方面的確是在向男裝學習甚至還可能青出于藍而勝于藍。

　　例如過去的女裝在店堂的文化氛圍營造上投入不是很大，品牌的溢價能力也一直不高，但現在女裝也開始在空間形象上大方花錢以強調購物體驗了，過去男裝特別在意的是店堂的SI裝修精品化、國際化，所以在裝修上的投入動轍五六千一平方，現在女裝也開始關注到這一點甚至有過之而無不及，從重視產品到重視整體，店鋪越來越精致，環境越來越好，格局也越來越大，議價能力也上來了，隨著女裝的面料質感、款式風格、終端體驗和品牌精細化定位的控制，市場所給予這些女裝的溢價力及市場影響力也正在逐漸上升。

　　相對于男裝來說，女裝是一個更為細分和活躍的市場，品牌眾多、風格多樣、消費需求復雜多變，女裝款式多、周期快，對于潮流變化的敏感性高，而近年來“快時尚”消費流行以及國際高端大牌的沖擊，促使品牌女裝在發展過程中更注重精益化營運，在設計方面更注重定位的精準性和保持鮮明的風格，在營銷渠道方面注重直營，關注單店效益。

　　這種精細化的特色正是女裝的優勢所在，當她們有好底子，又在單店效益和利潤上做出了成績，這值得贊嘆地帶來融合的聲響也帶來了嶄新的風尚和自在姿態，在數據上超越目前上市的男裝品牌(目前上市的高端男裝品牌不多)完全符合想象。

　　另一個重要趨勢是，近年來男性對于奢侈品的消費力大幅增長，為此眾多女裝領域極具影響力的品牌也紛紛開始推出男裝設計。其中一個很好的例子就是 Michael Kors，在其位于紐約的最新旗艦店中，已經可以看到男士專區了，而品牌預計將于 2017 年達到 $10 億美元的男裝銷售收入。

　　還有Tory Burch 已經于今年推出了全新的男性配飾系列;Coach 的男士包袋和配飾銷售額節節升高;英倫品牌 Christopher Kane，Richard Nicoll 和 Jonathan Saunders 也分別于 2011 年和 2012 年推出男裝支線，至 2013 年整個男裝市場的增長幅度便達到了 5%，比女裝的增長幅度大出一個百分點。

　　事實上，還有許多奢侈品和準奢侈品品牌都開始大力發展男裝生產線，Hermes，Lanvin，Gucci，Ralph Lauren，Dolce &Gabbana等品牌這幾年或新開男裝專門店，或加大男裝業務的投入，一直專注于女裝的Prada宣布在未來3到5年間希望能實現男裝銷售翻倍。

　　根據 Euromonitor 的數據統計，全球男裝奢侈品的銷售預計將在 2019 年達到 $1,100 歐元，相比于 2014 年的 $810 億歐元將會增長驚人的 36%。

　　這不能不讓人覬覦甚至可以開始想象在中國下一個不可避免地納左吸右內外兼修地涉足到男裝領域的會是哪個閃亮大牌?

　　在目前準備上市的女裝品牌中，瑪絲菲爾把很大一筆錢用來發展男裝子品牌，欣賀股份雖然沒有透露在男裝方面的規劃，可業內的細心人士已經從互聯網招聘網站上看到了欣賀股份正在招募有實力的男裝設計師，這其中透露出這樣一種趨勢：不單單是快時尚平價品牌包含男女裝，中高端品牌也在朝著“男女通吃”的綜合化方向走或存在此種可能性。

　　另外，一些設計個性較為鮮明的女裝也開始涉足男裝，比如江南布衣的速寫，例外開出的男裝店，這其中又包含著更深的消費趨勢：消費者更注重消費體驗化，百貨商場專柜讓位于購物中心，集合店和體驗店將成為主力店，更復合、多樣、豐富的系列和品牌將構筑起一組強勢品牌的骨架，從平行到交匯，從左右到融合，曾經的絕緣體早已變成了相互影響相互借鑒的大導體。