戶外品牌啟用“套裝”概念塑造產品力

　　獅牌戶外首先把今年的產品研發重心轉移到戶外穿搭上。獅牌戶外董事長許榮盛認為，戶外品牌下一個發展節點不僅在于適應更加細分的大眾戶外需求市場，還應該注重戶外開發設計重心科技功能的體現，更加強調穿搭感，把戶外真正當成時尚來做。甚至早在上一季訂貨會上，許榮盛便著手推出了戶外穿搭手冊，在設計上也沒有一味地模仿和抄襲，而是融入了獅牌DNA及靈魂。

　　“接下來，產品力的塑造會比品牌力打造來得更重要。經過這么些年的發展，本土戶外品牌的發展軌跡與體育品牌相差不大，是時候進入產品時代了。在產品時代，弱化品牌，用更加鮮明的產品特色塑造市場競爭力，將成為發展硬道理。”許騰達如是說。

　　為實現“專業戶外”與“生活通勤”的跨界融合，在2015年春夏，天倫天計劃在終端產品推廣上針對終端大眾消費者需求規劃產品概念，提出“套裝”產品概念，針對不同戶外運動推出三大“套裝”系列：滿足消費者徒步需求的輕量套裝、滿足消費者自駕/出游需求的呼吸套裝、滿足消費者溯溪需求的速干套裝。

　　許榮盛介紹，之前戶外品牌主要是以登山、徒步穿越等極限戶外為消費對象，這部分消費對象基本上都是發燒級的戶外玩家，不太可能出現成套裝備購買，他們在采購裝備時，無一例外地根據某一個戶外品牌在某一品類的優勢產品表現來進行購買。但隨著大眾消費需求的增加，一些戶外品牌將注意力從專業移到生活，開始逐漸推廣系列化，用更多的穿搭理念來表達更多的戶外時尚味，這也對本土戶外品牌的產品開發提升提出了更高的要求。

　　有業內人士認為，戶外品牌正在迎來“大戶外”發展的大好時機，除了專業戶外的金字塔塔尖市場份額，誰能真正了解廣大戶外愛好者的消費需求，并與他們貼得更近，誰就能在這一市場中占得先機。

　　“整個戶外行業仍然在發展，只是增速有所下降，但大眾類生活戶外的發展速度仍然可觀，線上線下的渠道保有率已經接近極限，如何打通兩者區隔，是新一輪渠道變革中的重點。特別是目前本土戶外品牌的渠道布局早已成氣候，線上線下渠道的抗衡已經接近尾聲。”天倫天戶外用品有限公司副總范澎認為，企業想要有更加適合大眾戶外市場的渠道，就要從線上到線下為品牌服務。

　　對此觀點，許騰達表示，2015年天倫天將繼續以專業戶外為主導，并以獨特的戶外體驗和文化傳輸滲透終端和大眾消費者，為終端服務人員和大眾消費者提供更多的戶外體驗機會，嘗試更多的圈子推廣和分銷，推動戶外運動由專業、小眾運動向日常、大眾運動發展，真正實現戶外運動的“跨界”。

　　值得一提的是，戶外集成店也逐漸成為戶外品牌未來的新興渠道之一。“在未來，以俱樂部活動為中心的戶外集成店一定是趨勢。”ONEWAY中國區負責人李琪語氣堅定。他說，以后的戶外集成店一定是按照不同的戶外活動方式來組貨銷售的。例如，目前市場上有一些跑步品牌集合店，在里面，ADIDAS、NIKE、NEWBALANCE等的跑步系列產品均有銷售。在本土，戶外集成店的拓展已被CAMKIDS、圣弗萊等納入今年的渠道規劃中。