如何利用電商平臺做好一個家紡項目？

　　5月26日下午，余杭區商務局、區經濟和信息化局及余杭家紡產業協會共同舉辦的《余杭區家紡企業跨境電子商務專題培訓》在遠東賓館成功召開，近80位余杭家紡企業代表參加。

　　會上，邀請了具有跨境電商實戰經驗的專業人士，志信貿易付學宇、四海商舟陳冬平分別做家紡企業學習、了解跨境電商的精彩講解。

　　志信貿易付學宇在《海外跨境電商市場你了解嗎》專題講座中談到，2013年全球跨境零售總額為6164億美元，美國第一、中國第二、日本排名第三。2013至2018年增速最快的是中國，預計增速為24.4%。從2013年中國跨境電商的交易模式看，目前跨境電商B2B交易占比達到93.9%，跨境電商B2B交易占據絕對優勢。但隨著跨境貿易主體越來越小，跨境交易訂單趨向于碎片化和小額化，預計2017年的中國跨境電商中B2C交易占比將達到10%左右。余杭家紡企業可以根據自己的產品特性，選擇適合自己的跨境電商平臺進行銷售渠道的拓展。

　　四海商舟陳冬平在《如何做好一個家紡項目》講座中介紹，像類似余杭家紡這樣的傳統制造OEM/ODM模式出口企業，一般產品利潤低，嚴重依賴幾個客戶，沒有自己的市場品牌，銷售賬期長等。而通過新興的跨境電商模式，可以讓傳統企業提高300-400%的利潤率，擁有大量的客戶基數，有自己的品牌，而且回款周期短等優點。但做好跨境電商并不簡單，需要進行前期的準備，如商業咨詢調查，測試單一產品銷售，到增加其他電商渠道等。商業咨詢調查，包括市場、渠道、產品、定價、物流、倉儲、財務、法律、IT規劃。通過前面幾個階段積累的產品和數據真正打開線下的零售商，讓企業徹底從貼牌轉型。

　　在會上，區商務局相關領導談到，跨境電子商務，通過電商平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易成為的一種重要的國際商業活動。余杭區跨境電商業務發展迅猛，在區內已經匯集了如全麥網尚、物產電子、子步語貿易等一批規模較大的專業跨境電商企業，希望通過它們的帶動，通過培訓讓部分余杭家紡企業嘗試跨境電商業務，分別通過自建團隊或與專業跨境電商企業合作等方式開展電商業務，力圖建立新的銷售渠道，培育外貿品牌。

　　余杭家紡產業協會楊林山會長在會上也談到，面對商務發展新趨勢，跨境電商是對余杭家紡行業在產能過剩，傳統銷售渠道不暢情況下的一種創新嘗試，跨境電商可以通過小成本，拓展我們余杭家紡企業的銷售渠道。希望我們余杭家紡企業能夠轉變思想，試水跨境電商，有新的突破。

　　跨境電子商務前景美好，它為我們余杭家紡打開了一個新的網絡經濟圈。今后余杭家紡業運用跨境電子商務將會面臨諸多問題和困難，除了我們企業自身需要不斷學習和實踐，更需要政府部門和業內專家的一如既往的支持。