服裝市場拼價格能贏得什么

　　仍在盛夏，可眼下有很多服飾品牌服裝已經紛紛跑步進入折扣季，一般的降價和折扣可能很難挑動你的神經，但“無印良品要降價20%的消息”，迅速吸引了廣大消費者的眼球。

　　日前有消息稱，無印良品計劃自今年8月1日開始在中國對260多個品類的商品降價20%，而目的則是“通過價格優勢進一步擴大消費層”。

　　這個以銷售生活雜貨、服飾類商品為主的日本品牌，在中國市場受到不少中產階級、文藝青年的喜愛，雖然常常被與快時尚相提并論，但其價位比起快時尚品牌來要高出一截。

　　繼一大波奢侈品牌下調在中國的商品售價之后，無印良品或許只是另一個領域里，以價格策略來爭奪市場的品牌之一。

　　8月1日起無印良品260多個品類商品降價20%

　　日前有報道稱，日本“無印良品”的母公司良品計劃宣布在今年8月以后，對中國市場銷售的衣物等約260多個品類的商品平均下調價格20%，“希望以價格優勢擴大消費層，迅速占領中國市場。”

　　此次的降價，將以熱銷商品為主，無印良品將分別在8月下調118個品類、在12月下調145個品類的商品價格，平均降幅達20%。其中，8月份將首先對服裝雜貨進行降價。

　　據有關報道指出，這也是無印良品在近一年的時間里的第二次降價。上一次是去年秋季，無印良品曾在國內試水降價，對107個品類商品平均降價17.5%。

　　日本無印良品株式會社社長松井忠三表示，只要降價就可能有更多的人來購買。今年這次降價品類和幅度均超過2014年，而且降價后的價格將持續兩年時間。

　　昨日，記者向無印良品杭州萬象城店、利星名品廣場店求證時，工作人員表示門店目前尚未接到調價通知。

　　無印良品正在促銷，最低達到三折?

　　眼下，杭州的各家無印良品門店正在做夏季的促銷。在利星名品廣場的門店，店里多個商品陳列處都擺放著寫有SALE字樣的紅底促銷牌，但對于具體的折扣力度，店員表示并不清楚。

　　而據內部人士透露，此次促銷的折扣最低達到了三折。跟以往的促銷一般以5折、7折為主相比，這樣的折扣力度幾乎堪稱是有史以來最低。而服飾類商品，是參與此次打折的最主要部分。“服飾類貨品的銷售情況沒有生活雜貨類好。”一位在無印良品工作的店員表示。

　　在無印良品以生活雜貨和服飾雜貨兩大類構成的商品體系中，以文具、家居用品等為主的生活雜貨，因其別致的設計和良好的品質深受追求小資品味消費者的喜愛，而設計相對簡單樸素的服飾類商品，卻被不少消費者認為“性價比不高”，與快時尚品牌相比更缺乏競爭力。

　　據零售業內人士透露，無印良品目前或許正在放緩在中國內地的開店步伐，之前杭州某人氣不錯的大型購物中心想引其入駐，但無印良品方面開出要求商場給予裝修補貼的條件，否則就不進駐，“這也從側面反映了它對于目前市場的銷售預期并不樂觀。”

　　快時尚品牌的市場爭奪戰，就要拼“性價比”

　　今年一眾奢侈品牌相繼在中國下調商品售價，表現了對中國市場的積極爭取姿態。無印良品的降價策略，也是為了能夠覆蓋更多的消費者。關于“無印良品究竟是屬于快時尚還是更靠近輕奢”的爭論在消費者中由來已久，這或許也說明了它的定位和價格需要更加準確。

　　在快時尚品牌之中，隨著它們各自迅速擴張的步伐，相互間的競爭也演變得越來越激烈。據有關統計，目前最具影響力的ZARA，在中國已有400多家門店，H&M也發展得很快，目前有200余家門店，而與無印良品同源自日本的優衣庫，門店數達到了363家。

　　此外，Primark(愛爾蘭的快時尚品牌)和Old Navy(Gap旗下快時尚品牌)等廉價快時尚品牌也在迅速崛起：買走它們的T恤只需要8美元。

　　面對更加有價格優勢的競爭對手，如何去爭奪市場?除了無印良品采取了降價20%的策略以外，優衣庫也將發布的卡通及印花設計的T恤系列UT，在今年夏季以低至39-79元的價格打折促銷。而H&M則是以更加吸引眼球的跨界合作款，來提高其商品的“性價比”，其最近宣布，將于11月秋冬季發布與第11個設計師合作的限量系列。

　　打折對于我們消費者來說確實是個福音，可對于企業的發展真的還有利可圖嗎？