我國服裝市場得了“重感冒” 時尚女裝市場“止血”

　　近年來，中國服裝行業(yè)的發(fā)展就如當前股市一樣，面臨大幅震蕩的風險，前景不容樂觀。尋其原因，國際市場萎縮、國內(nèi)市場增速放緩、生產(chǎn)成本上升等一系列因素，是致使中國服裝企業(yè)“集體”下滑的主要原因之一，并導致眾多服裝企業(yè)利潤空間被進一步縮小，整個服裝行業(yè)在從緊和較為嚴峻的形勢下運行。

　　中國服飾產(chǎn)業(yè)“關(guān)店潮”來了嗎?

　　自2012年的市場“拐點”后，不少企業(yè)出現(xiàn)冰火兩重天的局面。據(jù)調(diào)查，全國百家重點大型零售企業(yè)服裝類商品零售額同比增長12.3%，相比上年全年低8.1個百分點;各類服裝零售量同比增長2%，較上年同期放緩2.9個百分點，是近十年的最低增速。

　　國內(nèi)最大的羽絨服品牌波司登近日公布的財報顯示，截至今年3月31日的過去一年內(nèi)，旗下羽絨服業(yè)務的零售網(wǎng)點總數(shù)比2014年3月31日凈減少5053家，幾乎關(guān)了一半門店。另外包括CCDD、艾格、希努爾、GAP等知名服飾品牌，均大規(guī)模關(guān)閉零售門店，總計關(guān)閉門店數(shù)量高達上萬家。

　　服飾市場如此大動作，不禁讓我們聯(lián)想起數(shù)年前的“李寧關(guān)店潮”，它是國內(nèi)運動服飾產(chǎn)業(yè)最先遭受“滑鐵盧”的企業(yè)。2012年，著名運動品牌李寧一年就關(guān)閉門店近千家，再加上中國動向(kappa)、安踏、361度、匹克以及特步等，累計關(guān)店數(shù)量超過3000家，這就意味著運動品牌正以每天10家的速度遞減，整個服裝市場就像得了“重感冒”，互相傳染。我們不禁要問，中國服飾市場的集體下滑，“關(guān)店潮”真的要來了嗎?

　　女裝有人救市，優(yōu)衣庫+卓多姿夠嗎?

　　從細分品類來看，時尚女裝市場近年來由于電商市場的快速發(fā)展，使其成為被“抽血”最多的服飾品類之一，幾乎整個女裝行業(yè)陷入蕭條;但在“電商風頭”之后，以卓多姿、優(yōu)衣庫等為代表的終端渠道時尚女裝品牌扛起了“反攻”大旗，并成為當前為中國服飾產(chǎn)業(yè)“輸血”表現(xiàn)最搶眼的品牌。

　　市場資料顯示，在關(guān)店潮病毒式蔓延之際，知名柔美時尚女裝品牌卓多姿逆勢上升，截止2015年終端門店激增至近2000家，成為業(yè)內(nèi)的一匹“黑馬”。今年6月21日—24日，卓多姿還在江門逸豪酒店隆重舉辦2016年營銷峰會，首創(chuàng)“柔美”時尚女裝，在產(chǎn)品設(shè)計上圍繞年輕時尚女性外柔內(nèi)剛、剛?cè)岵男聲r代精神進行創(chuàng)新，增加產(chǎn)品的多樣化，力圖打造新時代女性的時尚主流。在營銷方面，卓多姿開設(shè)了由著名培訓專家陳永安主持的“商道館-NLP思維智慧”內(nèi)訓課程，授以“三贏、有效”的核心理念，啟發(fā)加盟商明晰正確方向，激發(fā)內(nèi)在動力，找到更多有效的方法達成銷售目標。

　　實際上，中國女裝產(chǎn)業(yè)單一的粗獷式管理早已不能滿足市場發(fā)展的需求;因此，以卓多姿為代表的時尚女裝品牌率先提出了向標準精細化管理過渡的戰(zhàn)略，以調(diào)整產(chǎn)業(yè)管理模式，適應時代發(fā)展。正如卓多姿總經(jīng)理吳肖玲所言：“卓多姿把2016確認為‘精細管理年’，是為了進一步應對不斷變化的市場需求，我們希望通過對終端的精耕細作，對品牌運營商的管理深化，以及密切配合公司‘產(chǎn)品、零售、品牌’三駕馬車戰(zhàn)略的深入實施，來保障卓多姿的穩(wěn)步增長。”

　　據(jù)了解，為應對市場變化，幫助經(jīng)銷商、加盟商等合作伙伴，卓多姿通過開設(shè)培訓、派遣督導幫扶終端零售、全面實施監(jiān)控銷售、開展店鋪競爭模式等一系列舉措，堅定加盟商信心，達到“穩(wěn)盤”效果。實際上卓多姿的成功市場表現(xiàn)，對中國時尚女裝市場的“止血”起到了榜樣作用。

　　除了卓多姿的優(yōu)秀表現(xiàn)之外，優(yōu)衣庫也成為逆市“救市”的成功代表，特別是前段時間優(yōu)衣庫的視頻門事件，讓時尚女裝賺足了眼球，大大提高了優(yōu)衣庫的關(guān)注度;當然，純靠曝光是不足以成就今日的優(yōu)衣庫。據(jù)調(diào)查，截至2015年5月底的三個季度，優(yōu)衣庫的營業(yè)收入同比增長47.0%，經(jīng)營利潤同比增長55.0%，其中中國市場業(yè)績表現(xiàn)尤其優(yōu)秀。在行業(yè)整體低迷期的逆市下，優(yōu)衣庫順應國內(nèi)市場變化趨勢、借勢購物中心渠道擴張，并通過高性價比產(chǎn)品契合中國市場消費趨勢變化等，成為女裝市場“救市”代表之一。

　　集體下滑光靠打雞血不行，更需要產(chǎn)品創(chuàng)新

　　針對卓多姿、優(yōu)衣庫的逆市上揚，業(yè)內(nèi)專家分析認為這是市場個例，“整體市場僅靠卓多姿、優(yōu)衣庫是不夠的，實際上產(chǎn)品同質(zhì)化才是導致整個服飾行業(yè)集體下滑的根本原因，所以想讓整個產(chǎn)業(yè)回暖，除了整體經(jīng)濟大環(huán)境基本要素之外，產(chǎn)品創(chuàng)新才是行業(yè)‘鳳凰涅槃’的王道。”該分析人士指出：“說起產(chǎn)品創(chuàng)新，我們不妨看看最近凡客誠品的‘襯衫效應’，這款襯衫最近火的不得了，它才是典型的產(chǎn)品創(chuàng)新，真正從產(chǎn)品做起，創(chuàng)造產(chǎn)品效應，也只有這樣，我們才有出路。”

　　產(chǎn)業(yè)乍寒乍暖本是市場正常表現(xiàn)規(guī)律，唯有創(chuàng)新才能改變企業(yè)命運;當企業(yè)寒冬危機到來，實際上也意味著轉(zhuǎn)機的存在，如果廣大服飾企業(yè)，特別是時尚女裝品牌能夠看準形勢積極轉(zhuǎn)型，在國際化、專業(yè)化以及產(chǎn)品創(chuàng)新方面下足功夫，必然能率先走出低谷，并創(chuàng)造更大成就。