高端內衣在中國有市場 很多品牌都看準了這塊“肥肉”

　　又有兩個高級內衣品牌在香港陸續開了新店。

　　上個月，倫敦的內衣品牌 Agent Provocateur 在香港開了一家新店鋪。在此之前，這個由西太后 Vivienne Westwood 的兒子 Joseph Corre 在 1994 年創立的品牌在香港的連卡佛有兩個特許經營點，在中國國內有 7 家實體店。

　　創立于 1954 年的意大利高級內衣品牌 La Perla 也相繼在香港和中國內地開了第 14 家店鋪。現在，這個品牌除了以售賣高級性感的內衣著稱以外，還推出了海灘裝、長統絲襪、連衣裙、晚禮服以及高跟鞋和香水。

　　根據奢侈品咨詢公司 RTG Consulting 公布的數據， 去年，中國的內衣市場約有 200億美元的銷售額，預計今年這個數字要增加 18% ，其中高級內衣占到總銷售額的三分之一。Agent Provocateur 和 La Perla 都表示他們在亞洲看到了強勁的消費需求。

　　La Perla 可以算是重返中國市場。

　　早在 1992 年，這個品牌曾與北京巴比龍集團合作進駐中國內地，并在北京、上海、廣州和大連等地開設專賣店，但當時因產品設計并未能照顧到與歐洲和亞洲消費者的身材不同，最后不得不逐漸撤出中國市場。

　　La Perla 總經理 Chiara Scaglia 表示，目前，亞洲地區的銷售額占到其總銷售額的 15% 。與去年同期相比，今年亞洲的銷售額上漲了 40% ，超過了公司全球銷售額增速的 30% 。但是這個品牌沒有打算開更多的新店，而是計劃增加同店銷售額。

　　“老店鋪表現很好。” Chiara Scaglia 說，“在亞洲，我們的顧客很喜歡我們的內衣產品。”這個品類占到了亞洲地區銷售額的 30% 左右 。“我們也給中國市場帶去了一些新的產品。”

　　咨詢公司 Mintel 的亞太區研究員 Matthew Crabbe 表示，內衣生產商在中國還有很大的提升空間，包括電商和實體店兩個渠道。

　　“中國的高級內衣市場增長強勁。主要是因為中國人的人均收入在不斷增加，這也讓更多消費者想要買質量上乘，價格更高的產品。” Matthew Crabbe 說，“也有很多中國消費者直接通過海淘的方式買國外內衣品牌的產品，甚至不需要這些品牌在中國開實體店，去國外旅行的中國游客也會涌向這些品牌在國外的實體店。”

　　Agent Provocateur 的首席執行官 Garry Hogarth 表示，最近其在北京店鋪的銷售額上漲了 30% 。今年 1 月 19 日， Agent Provocateur 的北京店才在北京西單的老佛爺百貨開業。

　　Garry Hogarth 表示，這個品牌正在通過電商渠道和實體店建立自己的中國消費者群體。

　　“我們之前期望并沒有很高。但現在我們很驚喜地看到這個市場的表現那么好。”Garry Hogarth ，“有很多尺度很大的內衣都是中國人買的。他們似乎很開放，喜歡有趣的內衣，也許之前就想買而沒有品牌可以滿足這些需求。”

　　到本財年 3 月份，Agent Provocateur 的全球銷售額大約是 1.07 億美元。到明年 3 月底，估計全球的銷售額會達到 1.22 億美元。而其在亞洲和澳大利亞的銷售額占到了總銷售額的10—12%，也是為什么 Agent Provocateur 計劃將在未來 2 到 3 年在這兩個地區增加 20 個新店鋪。