Victoria Beckham在香港開店

圖為Victoria Beckham香港開店的洶涌人群

　　Victoria Beckham正準(zhǔn)備個人時尚品牌的全球擴(kuò)張，不過她表示并不著急，將繼續(xù)保持自己獨立發(fā)展這個已經(jīng)有8年歷史的品牌。目前品牌由她和她的丈夫，即前足球明星David Beckham和娛樂界大亨Simon Fuller一起統(tǒng)管時尚品牌的獨立運(yùn)營。目前品牌價值已達(dá)到了2.1億英鎊。

　　根據(jù)最新在英國Companies House登記的數(shù)據(jù)顯示，2012年至2013年品牌營業(yè)額幾乎翻了一番，從1576萬英鎊飆升至3039萬英鎊(合4740萬美元)。截至2014年12月31日，總收入為3410萬英鎊(約合5630萬美元)，利潤為120萬英鎊(合198萬美元)，2015年的數(shù)據(jù)尚未公布。

　　雖然Victoria Beckham表示并不著急，但從以上業(yè)績的增長幅度放緩和各種跡象表明品牌擴(kuò)張時期急需資金的投入。早在 2014 年12 月，David Beckham 就成了 Victoria Beckham Limited 的董事之一。David Beckham 通過他的公司 DB ventures Limited 給 Victoria Beckham Limited 注入了 520 萬英鎊資金，但未透露股份比例。

　　Victoria Beckham在一次采訪中表示：“在某個時刻，我們肯定會考慮尋求投資，如果我們想要繼續(xù)擴(kuò)張或獲得顯著增長，那么這就是下一步的計劃。”

　　去年七月，Victoria Beckham傳出LVMH集團(tuán)將投資入股，但后來雙方否認(rèn)傳聞。有分析認(rèn)為，Victoria Beckham擴(kuò)張需要資本實力來支撐，傳出被投資符合邏輯。目前品牌正值潛力增長最大化的臨界點，也需要實際的現(xiàn)金來滿足開店和品牌擴(kuò)張的需求，僅靠現(xiàn)有的倫敦一家門店自然增長，收益顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　現(xiàn)在，香港市場將成為Victoria Beckham擴(kuò)張的重大轉(zhuǎn)折點。

　　Victoria Beckham本月跟香港Joyce集團(tuán)合作，在香港主要的奢侈品商場置地廣場開設(shè)全球第二家獨立門店，這是品牌在亞洲的首個單獨門店，面積超過200平方米。目前，品牌另外還有一家實體門店，其旗艦店位于英國倫敦多佛街，于2014年開業(yè)。她在香港接受媒體采訪時承認(rèn)，隨著品牌的日益壯大，這個狀況可能會有進(jìn)一步變化。

　　Victoria Beckham指出：“你必須非常非常小心，你需要與對的人投資合作。這是一個非常巨大的決定，不是一夜之間的定論。”

　　Beckham夫婦已在亞洲擁有幾個強(qiáng)大的伙伴關(guān)系。連卡佛總裁Andrew Keith在八年前就跟Victoria Beckham有了接觸。如今，連卡佛和Joyce兩個時尚零售商都成為品牌在香港和中國大陸的獨家分銷商。其他地方，David Beckham則參與香港Global Brands聯(lián)盟，以進(jìn)行個人時尚活動的拓展和其他與明星相關(guān)的項目運(yùn)作。

　　對于 Victoria Beckham 這個品牌來說，辨識度永遠(yuǎn)不是一個問題，可能商業(yè)策略是眼前最迫切的任務(wù)。現(xiàn)在，Victoria Beckham正專注于了解自己在亞洲的客戶基礎(chǔ)，事實上，近一年來香港和中國內(nèi)地已成為她最頻繁訪問的地區(qū)，可以看得出香港以及亞洲市場對她有多么重要。她直言表示該地區(qū)是增長最快的市場，但是公司拒絕透露具體銷售數(shù)據(jù)。不過，連卡佛總裁Andrew Keith表示，Victoria Beckham品牌今年在中國和香港門店將實現(xiàn)兩位數(shù)增長。

　　圖為連卡佛總裁Andrew Keith和Victoria Beckham。據(jù)社交媒體研究機(jī)構(gòu)Shareablee統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，Victoria Beckham在Facebook， Twitter和Instagram3個社交媒體平臺上的粉絲總共有2000萬人,在新浪微博也超過180萬的粉絲。

　　Andrew Keith表示：“我們將密切觀察在Victoria Beckham在置地廣場的門店的業(yè)績表現(xiàn)，這將是大中華區(qū)潛在市場機(jī)會的一個非常重要的跳板。

　　對于被問到在亞洲或其他地方開設(shè)更多門店時，Victoria Beckham表示，當(dāng)時機(jī)成熟，品牌將進(jìn)行下一步動作。目標(biāo)城市包括紐約、邁阿密、迪拜、洛杉磯，當(dāng)然也包括她曾經(jīng)辣妹組合影響了許多年輕人時尚態(tài)度的韓國市場。

　　當(dāng)然，為了獲得更多的市場份額，現(xiàn)在的時尚品牌都在高度關(guān)注現(xiàn)看現(xiàn)買時裝秀模式，對此，Victoria Beckham表示，時尚品牌需要更多地關(guān)注產(chǎn)品銷售和消費者的體驗，但是夏天出售冬衣沒有意義，先展示服裝，然后讓消費者等候一段時間才能購買模式依然可以接受。

　　近年來，時尚零售陷入低迷。作為在倫敦?fù)碛邪▋蓚€設(shè)計團(tuán)隊在內(nèi)共100人的品牌， Victoria Beckham也承受著巨大的挑戰(zhàn)。為了讓品牌業(yè)務(wù)更聚焦，她已將同名品牌旗下低價位副牌VVB與牛仔副線Victoria Beckham Denim合二為一。

　　早前，由于品牌在為女性創(chuàng)造功能簡約主義方面與Cline有些類似，而Cline歸屬于LVMH集團(tuán)，所以有業(yè)界認(rèn)為Victoria Beckham也有可能會出現(xiàn)在開云集團(tuán)的投資組合名錄下，但那只是猜測而已。顯然，無論是加入LVMH或開云集團(tuán)，都將為品牌帶來各種各樣良性協(xié)同效應(yīng)，幫助門店擴(kuò)張，甚至產(chǎn)生更優(yōu)異的財報數(shù)據(jù)。但現(xiàn)在看來，品牌要獲得更多的投資追求者，一切得看香港市場的試水。