相親網站JDate聯手Mango實行標簽推廣

　　現如今單身女性儼然成為一個全球性的普遍現象，她們有著各種各樣的稱呼。國內稱之為“剩女“，日本則叫她們是“敗犬”，歐美國家則稱她們叫“Alpha girl”。雖然叫法各不相同，但是她們有著共同的特征：一般在25~35歲之間，體面的工作和不菲的收入讓她們十分自信和獨立。“寫得了代碼，殺得了木馬，翻得了圍墻，開得起好車，買得起新房。”這一在國內流行的新女性宣言，想必也是她們崇尚獨立生活的最好描述。

　　然而這些在婚戀網站JDate眼中卻不以為然。JDate是以色列一個專門幫助猶太人相親的網站，為了迎接一年一度的猶太情人節，它希望啟動一個Campaign，改變這些單身女性的想法，從而以提升網站的知名度和注冊率。

　　活動的主題是“有些事你就是無法自己完成”。這個極度簡單的訴求目的是要喚醒那些單身女子：當面對你不能自己完成的事情，的確需要一個伴侶在身邊。一般遇到這種情況，企業的做法是制作一個廣告片，通過幽默的手法來夸張這類困擾，從而強調伴侶的重要性。而JDate卻另辟蹊徑，試圖通過環境媒體的創意來實現與目標人群的深度溝通。

　　第一步是要找到目標人群。通過對單身女性的消費行為分析，JDate認為購物是這群人平日消遣的主要形式，而時裝對她們有著極大的吸引力。因此JDate選擇Mango服飾店作為整個活動的基地。原因是Mango店有大量輕熟女風格的服裝，而且在當地有很多分店，很多單身女性都是這里的常客。

　　隨后JDate選擇了每個單身女性都會遇到的困擾：試衣服的時候，很難拉上洋裝后背的拉鏈。于是它在每件洋裝背后的拉煉上都掛上一個類似于價格標簽的廣告條，寫著“有些事你就是無法自己完成(Some things you just can’t do alone)”。這個標簽讓這些單身女性可以在試衣服的時候關注到這個標簽，標簽背后還有一個月JDate免費注冊配對的優惠，女性可以隨時拿走這個標簽，在情人節之前找到另一半。

　　簡單的訴求，富有創意的廣告形式讓這個活動取得了很好的效果。數據顯示，僅僅在Mango的專賣店就得到了至少有30萬的曝光，同時活動還得到了當地的女性雜志、網站的爭相報道。2000多個標簽被顧客帶走，JDate的網站流量增加了13%，新增注冊會員15%，遠遠超過了以往的推廣效果。

　　我們看到，整個Campaign取得成功的關鍵原因是優秀的環境媒體廣告創意。環境媒體其實早已有之，在國內也慢慢開始流行。這得益于環境媒體與傳統媒體不同的優勢。

　　首先是環境媒體具有身臨其境的體驗性。傳統媒體一般是廣告內容與廣告載體分離開來，對消費者而言，只能通過聽和看這兩種感覺方式接收廣告的訴求，廣告載體的作用并不凸顯。相比之下，環境媒體是一種廣告內容與廣告載體融合在一起的廣告形式，在出其不意的時間和地點，以非常規的方式接觸消費者，從而帶來一種積極的信息接收體驗。

　　此外，這種新奇的創意形式很容易成為媒體樂于報道的新聞事件。從而這種媒體創意成為一個話題、一個事件來報道。經過電視、網絡媒體的報道，品牌的曝光度得到提高，從而取得四兩撥千斤的效果。

　　在傳統的廣告形式影響力日益式微的今天，品牌的下一個Campaign或許可以嘗試一下跳出傳統廣告的窠臼，使用這種體驗性極強的媒體創意來鏈接消費者，有可能得到出其不意的傳播效果。