南極電商聯(lián)手韓企掘金網(wǎng)紅經(jīng)濟

　　南極電商7月27日晚間公告，公司與MUNMUInc.(韓國)通過自有資金或自籌資金分別以55%、45%的比例出資成立子公司。新設(shè)公司將充分利用MUNMUInc.旗下所有網(wǎng)紅、藝人及媒體資源，開展相關(guān)業(yè)務(wù)，并獨家經(jīng)營亞洲美妝女王PONY在中國(含港澳臺地區(qū))的所有商業(yè)活動，包括但不限于粉絲經(jīng)濟變現(xiàn)、廣告代言、商業(yè)活動、演藝經(jīng)紀(jì)等。

　　據(jù)了解，MUNMUInc.在網(wǎng)紅、廣告推廣、設(shè)計服務(wù)等領(lǐng)域具有較高的合作價值。該公司具備較為豐富的網(wǎng)紅及藝人資源，如Pony、金在恩、成慧敏等，亦具備優(yōu)質(zhì)的圖片、文案、攝影作品、錄音錄像制品、網(wǎng)絡(luò)視頻等內(nèi)容的策劃與制作能力，以及網(wǎng)紅和藝人化妝品、服裝、生活用品等可變現(xiàn)商品的設(shè)計能力等。

　　PONY是韓國知名的美妝女王，其打造的妝容兼具實用性、時尚性和簡易性，受眾較廣。Pony在Youtube和Instagram上累計有400多萬名粉絲，其于2016年3月開通了新浪微博，目前已有180余萬名粉絲，增速之快充分顯示了Pony個人品牌的極大商業(yè)價值。

　　南極電商表示，此次合作是公司進入美妝、演藝經(jīng)紀(jì)、時尚服飾與用品等領(lǐng)域的良好契機，亦是公司網(wǎng)紅事業(yè)質(zhì)的突破，有利于充分發(fā)揮交易雙方的優(yōu)勢，亦有利于公司把握消費品變現(xiàn)的時代機遇、提升綜合競爭力，進而增加廣大股東的利益。

　　在采訪中了解到，據(jù)銀河證券研究員馬莉介紹，隨著互聯(lián)網(wǎng)的進一步發(fā)展，目前的趨勢是來自去中心化平臺(社交產(chǎn)生的流量)流量的占比正在快速提升。而流量入口的變化再往深一步看還導(dǎo)致了產(chǎn)品運營方式的變化，對于南極電商與“網(wǎng)紅經(jīng)濟”是新型運營方式的典型代表。

　　在馬莉看來，南極電商轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵在于利用平臺消費者數(shù)據(jù)較完整的特性，進行大數(shù)據(jù)(比如收集消費者的收藏夾數(shù)據(jù)、搜索關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)以及交易數(shù)據(jù)等等)指引下的爆款產(chǎn)品開發(fā)，以適銷爆品串聯(lián)上游供應(yīng)商與下游線上經(jīng)銷商，同時深諳流量運營技巧，玩轉(zhuǎn)流量打造爆款的能力較強(具體體現(xiàn)在買標(biāo)簽、做活動等等)。

　　而“網(wǎng)紅經(jīng)濟”興起的根本原因在于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使消費者個性化需求得到有效表達。馬莉認為，網(wǎng)紅作為去中心化的自媒體平臺，通過自身有獨特內(nèi)容的創(chuàng)造，在匯集大量粉絲的同時，也利用互聯(lián)網(wǎng)匯集了之前傳統(tǒng)渠道難以匯集的個性化需求，使得精準(zhǔn)營銷在網(wǎng)紅這一小平臺上成為了可能的同時，還創(chuàng)造出了可以快速反映消費者偏好的運營模式。因此，隱藏在“網(wǎng)紅經(jīng)濟”現(xiàn)象背后的行業(yè)主題實際上是各類IP如何通過不斷生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容去創(chuàng)造流量、匯集流量(包括目前在風(fēng)口上的直播平臺)，并通過合適的途徑變現(xiàn)流量，這實際上是對傳統(tǒng)營銷渠道及運營方式的有效補充，針對個性化需求以全新模式解決同時解決了“哪里營銷產(chǎn)品”以及“如何營銷產(chǎn)品”的問題。

　　馬莉指出，以上兩個典型案例實質(zhì)上都利用了互聯(lián)網(wǎng)相對于線下的優(yōu)勢屬性，南極電商充分利用了電商平臺沉淀的數(shù)據(jù)，網(wǎng)紅電商則同時利用了數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)便捷的社交功能。而線下傳統(tǒng)企業(yè)的數(shù)據(jù)質(zhì)量決定了只有極少量的龍頭企業(yè)能夠利用沉淀數(shù)據(jù)去指導(dǎo)高效運營。

　　注意到，馬莉也同時談到，正是由于互聯(lián)網(wǎng)流量增長迅速，相伴而生網(wǎng)紅電商從零開始短短兩三年內(nèi)增速非常迅速，并吸引了資本市場的高度關(guān)注。分析來看，在網(wǎng)紅背后解決“如何生產(chǎn)”的供應(yīng)鏈端，不過，網(wǎng)紅電商新運營模式所激發(fā)的消費者個性化需求對供應(yīng)鏈提出了“小批量、多品種、快翻單”要求，這對紡織服裝傳統(tǒng)供應(yīng)鏈組織模式提出了全新的課題。目前，這是一種兩難的境地，網(wǎng)紅電商基于其運營模式的特點，對于供應(yīng)鏈要求的排序是“交期為先、品質(zhì)次之、不在乎價格”，因此許多產(chǎn)品從性價比角度在業(yè)內(nèi)人士看來只能搖頭嘆息。但即便能提供更優(yōu)性價比的產(chǎn)品，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈組織方式卻無法滿足網(wǎng)紅電商的交期要求。

　　馬莉強調(diào)，從需求角度理解，網(wǎng)紅電商興起的大背景是技術(shù)進步下消費者個性化需求的有效表達。再往深層次思考，南極電商這種“小批量、多品種、快翻單”的柔性供應(yīng)鏈能力其實是所有品牌都夢寐以求的提效與風(fēng)控利器。但傳統(tǒng)供應(yīng)鏈組織模式卻很難在滿足“小、多、快”的要求下交出一份令人滿意的有關(guān)品質(zhì)與價格的成績單，而如何在滿“小、多、快”的前提下又能拿出合理品質(zhì)與價格的產(chǎn)品，這是柔性供應(yīng)鏈的根本問題。

　　馬莉進一步表示，柔性供應(yīng)鏈實現(xiàn)的基礎(chǔ)設(shè)施是基于前后端數(shù)據(jù)互通前提下的高效信息平臺，在這個信息平臺下的供應(yīng)鏈組織流程能夠?qū)⒔黄凇⑵焚|(zhì)、價格全方位優(yōu)化，從而滿足下游運營環(huán)節(jié)所產(chǎn)生訂單的要求，同時又能形成支付閉環(huán)，解決供應(yīng)鏈在備貨和回款等方面的痛點。

　　在南極電商財報顯示，今年一季度，南極電商實現(xiàn)營業(yè)收入0.42億元，與去年同期相比增長28%，實現(xiàn)歸屬母公司凈利潤0.16億元，與去年同期相比增長267%。

　　研究員洪濤此間也談到，從應(yīng)收賬款來看，今年一季度，南極電商應(yīng)收賬款余額3.59億元，期末余額3.18億元，同比降低11.4%，有明顯改善，這更多額體現(xiàn)出南極電商模式的特點：由于上下游都是中小廠家和中小賣家，公司在資金上給予充分的支持，幫助快速做大規(guī)模。公司合作的而由于其主打商品多為功能性較強的高性價比商品，因此應(yīng)收成為壞賬的概率極小。

　　洪濤預(yù)計，今年上半年，南極電商凈利潤同比增長149%-200%(對應(yīng)8300萬-9950萬元)。由于公司的品類及渠道特點，因此季節(jié)性明顯，下半年收入和利潤占比較大，2015年下半年凈利潤占全年比例80%(其中有品類擴張、園區(qū)建設(shè)等方面的不可比因素，但確實下半年是公司經(jīng)營旺季)。