雅寶路市場集群正在悄然轉型

　　雅寶路市場集群正在悄然轉型。在雅寶路已經十幾年，與雅寶路共同成長的“中生代”商戶也已在路上。在全球經濟不景氣的背景下，他們傳統的國際貿易業務縮水嚴重。面對十字路口，轉型升級勢在必行。事實上，雅寶路“中生代”商戶的轉型升級更多是商業模式上的，因為他們大都已完成了北京研發、設計、展示，外地生產制造的布局。作為傳統國際貿易，植入電子商務是目前一個可行的發力方向。但記者在日前的調查中發現，雅寶路的“中生代”商戶對此卻反應不一。

　　邁入電商產品思辨

　　進入頭伏，北京一年中最熱的時候到了。比氣溫更高的是北京菩達成經貿有限公司(以下簡稱“菩達成”)總經理和潛與他團隊的熱情。“現在，我們在日壇國際貿易中心的展示廳還在繼續運營，只不過我們的電子商務團隊已搬到了東村國際創意文化產業園?！痹俅谓邮懿稍L的和潛，當初的迷茫少了很多，話語間更多是流露出堅定與自信。

　　菩達成主要以箱包皮具出口為主要業務，旗下擁有自主品牌Amelie·Galanti，產品的零售及批發業務遍布俄羅斯、烏克蘭、意大利、法國、巴西等30多個國家和地區，特別是在東歐，有相當高的知名度。

　　鏡頭倒回兩年前。受累于全球的經濟形勢，以俄語地區為主要市場的菩達成在雅寶路傳統業務的訂單萎縮了70%。菩達成的運營情況也從一定程度上反饋出雅寶路商戶的狀態。用和潛的話說，“雅寶路的生意走到了十字路口”。

　　面對傳統國際貿易的窘境，和潛已經意識到轉型勢在必行，而電子商務是一個必然的選擇。然而，那時的和潛對電子商務“一竅不通，正在學習”，對于跨境電商更是不懂。隨后，他“硬著頭皮”走上了跨境電商的道路，他始終認為電子商務是對傳統外貿一個很好、很有利的補充。

　　時隔兩年，和潛對用電子商務進行國際貿易已做得越來越順手。

　　在東村國際創意文化產業園，菩達成開了一間近1000平方米的小型工廠體驗店，并把庫房與辦公與這間體驗店進行了整合?！半娚痰倪\營模式需要直接和客戶對接服務、即時發貨，需要和庫房在一起，這樣就可以做到隨時調貨，這是一個比較合理的安排?！焙蜐撜f，之所以在園區開線下體驗店，雖然這里并不具備城里的商業氛圍，到園區的企業下班后，就很冷清了，但這是他們對線上與線下融合進行電子商務業務的一種全新嘗試。

　　據了解到，菩達成的研發、設計、工廠都在廣州，北京的業務僅是在雅寶路進行中轉對外銷售。而自從在東村國際創意文化產業園開辟了新的戰場后，和潛的業務重心也放在了那里。而傳統的國際貿易的發貨已經從廣州直發，并不再經停北京了。

　　據和潛介紹，通過將業務重點轉向電子商務，菩達成的業務量與幾年以前的低谷時相比，已恢復了50%-60%的樣子?！半m然量有所回暖，但受累于電子商務的低價位和成本的增加，利潤并沒有增加?？偟恼f來，目前投入和產出還不成正比?！?/p>

　　雖然利潤并沒有預期的那樣樂觀，但電子商務模式推動了菩達成產品結構的變化。“以前是客戶對色彩、面料提要求，給出一個明確的方向，我們只是去做一個加工、貿易的環節，一些有實力的企業頂多也就是參與客戶的后程銷售?？蛻舻囊笃鋵嵅⒉荒芡耆碚麄€俄語地區市場的需求。而網上用戶的需求是多樣的，也推動了我們的產品在研發、設計時從傻大笨粗，發展到現在色彩更明亮、更時尚以及更多地運用新型材料。”和潛坦言，這對他們更好地認識市場、增強自身的核心競爭力有著相當大的意義。

　　礙于成本堅守傳統

　　與和潛所在日壇國際貿易中心不過百米之遙，就是雅寶城。北京迪欣服飾有限公司(以下簡稱“迪欣服飾”)就在這里。

　　與和潛不同，在傳統國際貿易的轉型中，迪欣服飾總經理麻賽鵡選擇了以靜制動，還沒有開始進行電子商務的運營，而是加強了產品風格的創新?！艾F在的生意確實不好，大家都挺難熬的，過渡一下吧?？纯辞闆r會有什么變化?！甭橘慁^對于為何不“觸電”的理由非常直接，“因為之前一直是做批發，采用訂單式生產，如果在網上進行零售，必須要有一定量的庫存，生產這邊不好操作，物流也是問題。同時，做電子商務產品必須有庫存和大量的宣傳推廣，投入很大。目前的市場形勢也不好，這與我們傳統的方式相比投入更大一些，風險也更大一些”。她在雅寶路的一些正在嘗試電子商務朋友，大部分并不順利。

　　迪欣服飾的產品主要是羽絨服和棉服，面對的市場是烏克蘭等東歐國家。產品銷售不好的原因主要是全球經濟不景氣以及目標市場的政局不穩?！稗D型無非是做電子商務、轉入其他行業、從外貿轉內銷這幾種方式，在整體經濟不好的背景下，轉別的也一樣?！甭橘慁^說，她一直堅信，如果服裝做不好，別的也不一定理想;假如轉行開展別的業務，比如餐飲等，“如果能做好了，為什么服裝不能做好?”

　　今年以來出現了一些新的跡象，讓堅守傳統業務中的麻賽鵡稍微有了一些安慰。“現在的業務狀況，相比去年再次下滑了約兩成，但這已經是谷底了，應該不會再有斷崖式的下滑了。從今年開始，迪欣服飾的客戶增加了一部分，但是量還是上不去：已經很久沒有來的烏克蘭客戶，現在有小部分已經‘回歸’了?！?/p>

　　據介紹，為了維護烏克蘭的老客戶，幫助他們渡過難關，在成本增加的當下，麻賽鵡并沒有提高批發價格，而是降低了價格讓利：“經濟不好，我希望能幫助老客戶，同時也是為了防止這些老客戶‘跑’到土耳其去。”

　　此前記者了解到，以前中國產品價位低，而現在已經沒有優勢了。原來之所以老外采購集中在雅寶路，是因為價格優勢。以前去土耳其采購，價格要比中國貴1-2倍。而現在土耳其和雅寶路的價位是一樣的。對于國外的客戶來說，土耳其的發貨、關稅、運費都低，連帶的成本就低。同樣，廣州那邊的采購成本也比北京低。

　　因為沒有自己的生產工廠，主要是外發的形式，所以麻賽鵡對于成本更為敏感?！半m然原材料的成本目前有所下降，比如我們生產羽絨服經常要用到的毛領，以前幾百元一條，現在免費了，這塊的成本下降了一些，但是國內的人工成本上漲了，總的來看成本處于小幅上漲的態勢?！甭橘慁^告訴記者，在產品上絕對不能降低要求，所以成本控制自然就落在其他“點”上了。她說，正在考慮精簡團隊人員，把以前可有可無的部門取消，留下骨干力量。

　　對于東歐市場的不樂觀，是否會開拓其他市場呢?“曾經有幾個圈內的朋友去考察過西歐、美國等地的市場，但情況也不樂觀。”顯然，麻賽鵡目前并沒有這樣的打算。

　　雅寶路今年再疏解5座市場

　　和潛、麻賽鵡無疑都是雅寶路的中堅力量代表。他們都把自己稱為雅寶路的“中生代”：并不是最早一批來到雅寶路的，但在雅寶路也待了十幾年。他們經歷了雅寶路的輝煌，雅寶路也成就了他們的生意。

　　近年來，由于全球經濟不景氣，雅寶路“中生代”的生意沒有以前好了，于是由這些人內部迸發出了非常強烈的轉型脈動。他們不再是“國際倒兒爺”，紛紛注冊了自主的品牌，成立研發設計中心，在南方自制工廠或將產品生產外發出去，產品在雅寶路進行展示、交易?！捌鋵嵨覀円呀浭茄邪l、設計、總部在雅寶路，生產制造在外地的形式了。”麻賽鵡與和潛的企業模式基本是一致的。

　　例如菩達成的研發、設計、生產在廣州，電商、線下體驗在東村國際創意文化產業園，面對俄語地區的傳統業務在日壇國際貿易中心;迪欣服飾的研發、設計在北京亦莊，雅寶路是總部和傳統業務的銷售窗口，生產外發給南方加工企業。

　　在京津冀協同發展國家戰略、疏解非首都功能的背景下，雅寶路市場集群也正在悄然轉型升級。記者上周到雅寶城、日壇國際貿易中心“走”了一圈，發現之前的小商品商戶已剩下不多，一些手頭沒有資源的雅寶路的小散商戶很多也已“撤”出。以日壇國際貿易中心為例，現在日壇國際貿易中心五層以上已基本上成為了寫字樓，一些企業已進駐;五層以下也空出了不少商鋪，一些金融擔保、服務、旅游等類型的企業也已經入駐了。

　　今年初，在朝陽區“兩會”時記者獲悉，今年朝陽區將重點完成區域性物流基地、商品交易市場等四類對象的疏解騰退，疏解1萬平方米以上的區域性物流基地不少于3家、疏解商品交易市場不少于53家。其中疏解重點之一是雅寶路地區。雅寶路市場由日壇國際、國雅大廈等15座樓宇式市場組成，總建筑面積46.5萬平方米，計劃2015-2017年三年時間全部清退，目前已完成6座樓宇疏解，今年底前將再疏解5座市場，同時，引入高端產業項目。

　　據和潛介紹，他在雅寶路的店面都是自己購買的，有產權證，如果生意實在維持不下去，“沒有客戶來”，雅寶路的傳統展示銷售功能也就沒有存在必要了，必然會關掉。“空間肯定不可能再租給商戶了，可能會出租給物業方作為寫字樓。但目前還在堅守與觀望?！?/p>

　　麻賽鵡在雅寶城的商鋪也是購買的，也有產權證，但她目前還沒有其他計劃，市場方面也沒有與她接洽過?！拔抑車囊恍稀艑毬啡穗x開雅寶路的很少，大家也還在堅持。”

　　面對大勢，“我們這批雅寶路的‘中生代’都會堅守的。但我認為堅守并不等于留守，可以有很多種形式”。和潛很感慨，“我對雅寶路非常有感情，但這里真的快要成為我的一段美好的記憶了”。