女裝品牌歌力思A股上市的何過人之處

　　深圳歌力思股份有限公司股票自2016年4月20日起因公司洽談歐洲時裝品牌并購事項而停牌，2016年6月29日，公司召開第二屆董事會第二十九次臨時會議，自 2016年6月30日起，公司股票將繼續停牌，并且歌力思公司擬通過支付現金的方式購買復星長歌持有的前海上林16%的股份。本次交易完成后,歌力思將持有前海上林65%的股權,取得前海上林的控股權。前海上林持有ADON WORLD 57%股權,而ADON WORLD持有IRO公司的100%股權。通過本次交易,上市公司通過ADON WORLD間接取得IRO公司的控股權。法國“IRO”是一個定位于輕奢領域的設計師品牌、高端休閑品牌，主打時尚女裝產品，歌力思聯手目標公司拓展歐美、亞洲等市場，能夠提高公司整體的知名度和競爭力，有助于公司提升經營狀況,提高整體資產質量，擴大資產規模和增強盈利能力，以實現股東的利益最大化。

　　歌力思品牌創立于1996年，定位于25-40歲中高收入、講究優雅、時尚、品味、成熟的都市中產階級女性，為自信獨立，聰穎智慧的都市女性塑造傳統與現代結合的優雅形象。歌力思經過多年發展，數次登上國際時裝周舞臺，在國內百余個城市開設專賣店，并且深圳歌力思服飾股份有限公司于2015年4月22日在上海證券交易所A股成功上市。

　　歌力思是怎么成功的?

　　?定位準確

　　歌力思去除了高度職業化的外在拘束與傳統主婦的內在禁錮，秉承優雅、時尚及完美品質的現代都市風格，在不經意間表達著一種對生活的理解;

　　? 款式豐富，不間斷上市

　　認識到女裝市場日益增長的個性化需求，歌力思不惜以高成本貫徹多款少量的產品定位策略，真正為顧客創造價值，也為歌力思贏得市場;

　　?非凡工藝

　　堅持19道嚴謹工序，對產品的高品質不懈追求，力求帶來非凡價值的精致服裝，融入手法多變，細致考究的繡花、釘珠、鑲鉆等高級定制感的手工工藝，精雕細琢般的高貴精致，呈現一件件價值非凡的優雅服飾。

　　歌力思的消費者

　　從人群屬性圖來看，歌力思的消費者集中在20-39歲，說明歌力思的定位是恰當的，而且歌力思優雅時尚的服裝風格也得到了消費者的認可。

　　從需求圖譜來看，歌力思官方旗艦店是歌力思的一個重要銷售渠道，歌力思連衣裙的搜索指數也在上升，說明歌力思的連衣裙是消費者比較喜愛的，同時哥弟連衣裙、哥弟品牌的搜索相關性很強且呈上升趨勢，說明哥弟也是歌力思的一個重要競爭對手，歌力思應該多關注哥弟的最新動態。

　　從屬性來看，消費者對于歌力思的產品、渠道、品牌都是很滿意，但是消費者對于價格感知的評價卻最低，而且從消費者的負面評價來看，普遍反映歌力思的服裝貴、價格虛高，說明歌力思的服裝定價對于消費者來說定價偏高，定位于中高檔女裝的歌力思要如何在價格方面安撫消費者還需努力。

　　從品牌屬性的聲量來看，歌力思品牌的聲量并不是很高，但是從態度來看，消費者對于歌力思品牌還是非常滿意的，消費者的回頭率很高，說明歌力思的消費者忠誠度很高，也說明歌力思在老客戶的維系方面做得很不錯。

　　產品各屬性中消費者最關注的是質量，從屬性態度中可以看到消費者對歌力思的質量評價是很滿意的，說明歌力思服裝很注重質量，它的非凡工藝也得到了消費者的認可，但是消費者對于尺寸和功能的評價卻不高，說明歌力思的尺碼推薦做得還不夠全面，天貓旗艦店的尺寸建議表很簡單不詳細，應該加以完善。

　　目前，歌力思在百余個城市開設了實體店，線上也進駐了天貓、京東、唯品會和微信商城，歌力思在不斷完善銷售渠道，微信商城已開通購物專區，在線形象顧問服務，互動游戲專區，每日秒殺驚喜購物，為顧客帶來真正O2O時代的觸控購物體驗。歌力思注重線上線下一起發展，不斷完善各種服務，努力吸引更多的消費者。

　　結語：

　　歌力思定位于中高端女裝，以其優雅的風格、非凡的工藝贏得了一大批忠誠消費者，但是中高端的價格也讓不少消費者覺得過高，歌力思還需要以其獨特的魅力來不斷維系現有消費者、吸引新的消費者。